打造计算机史上第三个革命性架构

2022-06-07

国际公关 2022年2期

项目简述

Graphcore是一家专门提供智能处理器（IPU）及智能处理器相关解决方案的公司，由CEO Nigel Toon和CTO Simon Knowles于2016年共同创立，总部设在英国布里斯托。作为《快公司》“2020年全球最佳创新公司50强”中的第43名，Graphcore先后获得了包括红杉资本、微软在内的多家知名企业的投资，市场估值达19.5亿美元，被认为是西方半导体产业界唯一的“独角兽”。

除了资本的认可，Graphcore还获得了多位人工智能领域名家的背书，包括人工智能教父Geoff Hinton、DeepMind联合创始人Demis Hassabis、剑桥大学教授以及Uber首席科学家Zoubin Ghahramani。被誉为英国半导体之父、即Arm联合创始人的Hermann Hauser曾表示在计算机历史上只发生过三次革命，第一次是70年代的CPU，第二次是90年代的GPU，而Graphcore就是第三次革命。他所指的正是Graphcore率先提出的就是为人工智能计算而生的IPU（Intelligence Processing Unit）。

Graphcore于2019年7月正式進入中国市场，总办公室设在北京。在组建起中国团队基本框架后，Graphcore希望立即开展市场宣传，在短时间内让中国受众知道Graphcore品牌和IPU产品，以辅助市场销售团队开展业务。作为一家初创公司，Graphcore在公关传播上的预算极其有限（约为五万元人民币），并无付费媒体合作费用。但Graphcore仍希望跳出科技、人工智能、半导体等垂直媒体范畴，将自己打造为行业“颠覆者”，打破成熟人工智能厂商从开发者群体入手到CXO的受众渗透方式，重点在商业、政府类媒体上进行曝光，以将宣传效果最大化、直接触达CXO类决策者。

对此，我们将目标媒体重点对准商业和大众类媒体，将传播节奏分为两个阶段。首先，在市场宣传的前六个月，我们以“计算机史上第三个革命性架构”为重点信息，进行公司创始人包装，通过梳理创始人的不凡履历和公司的成立背景，将“人工智能芯片独角兽”、“英国人工智能企业创新”作为吸引点，触及目标媒体，最终传达公司的使命、愿景、定位、产品优势等品牌关键信息。在市场宣传的后半部分，我们建议Graphcore参加诸如“世界智能大会”等人工智能行业的顶级会议，以更好接触目标客户群。在此期间，考虑到Graphcore的“首次在中国参会”以及“产品首次在线下展示”等“首次性”，我们除了安排平面媒体对Graphcore进行报道外，重点邀请视频类媒体进行采访，以更好将公司的产品信息以更直观的方式传播出去，让市场以视觉化的方式感受“计算机史上的第三个革命性架构”。

通过本次传播项目，Graphcore得到了《人民日报海外版》、《商业周刊/中文版》、《周末画报》、天津广播电视台、虎嗅等多家颇具影响力的商业、政府类媒体的报道。总体刊物及在线报道超1000篇，电视报道露出超10次，广告价值超1000万人民币。

项目背景

2016年，Graphcore在英国布里斯托正式成立。Graphcore始于两位联合创始人Nigel Toon（Graphcore联合创始人兼CEO）和Simon Knowles（Graphcore联合创始人兼CTO）打造一款专为人工智能设计的处理器的想法。2019年，Graphcore的智能处理器（IPU）正式发布。同年，Graphcore进入中国。

在Graphcore这家相对年轻的公司刚刚进入中国不久，并无付费媒体合作费用的情况下，为有效提升Graphcore在中国市场的品牌影响力和正向声量，传播Graphcore基于深切洞察的创新理念，项目从Graphcore的公司品牌和创始人故事切入，介绍被誉为“第三次计算机革命”的Graphcore IPU，通过业界最具影响力的党政类媒体和商业类媒体以及业界展会，以视频等形式高效地将Graphcore的声音传递给业界和大众。

2020年7月至2021年6月，《人民日报海外版》、《商业周刊/中文版》、《周末画报》等多家知名刊物及新华社、中国网、天津广播电视台、宝坻融媒、虎嗅等多家颇具影响力的媒体发布了多篇深度原创报道，并被广泛转载。总体刊物及在线报道超1000篇，电视报道露出超10次，广告价值超1000万人民币。

项目调研

“十四五”规划纲要将“新一代人工智能”作为议题重点提及，加上新基建、数字经济在内的持续利好政策的推动，中国人工智能市场将稳步发展。IDC预测，全球人工智能市场支出将在2021年达到850亿美元，并在2025年增至2000亿美元，五年复合增长率约为24.5%。2025年，全球约8%的人工智能相关支出将来自于中国市场，市场规模在全球九个区域中位列第三。

在中国人工智能市场，人工智能芯片企业的竞争也十分激烈，英伟达、英特尔、寒武纪、地平线等公司以及其产品在中国市场已经具有广泛的认知度。作为西方半导体界唯一的独角兽，Graphcore在中国市场知名度相对较低，仅仅在半导体领域的媒体上拥有少量的媒体曝光。因此我们为Graphcore制定了两大传播策略，分别从领导人故事与公司品牌故事，以及利用视频新媒体宣传公司及产品故事两方面入手，将传统媒体的深度文章与新媒体，特别是视频媒体的多样的报道相结合，分阶段、有侧重的提升Graphcore在中国市场的品牌知名度。

项目策划

1.项目目标：

·在Graphcore进入中国市场的第一年，快速、高效地将公司的使命、愿景、定位和产品价值传递给目标受众，为未来的市场发展打牢基础。

·通过触及一类商业、大众和政府类媒体，讲好品牌故事，提升Graphcore在中国市场的品牌知名度和美誉度，直接触达CXO类目标受众。

·利用参加展会契机，最大化对外展现Graphcore的IPU产品优势和特性。

2.传播策略：

·打破从开发者群体到CXO的传统人工智能受众的“由下至上”触达方式，转而直接从CXO上层受众入手，进行“弯道超车”，快速传播Graphcore品牌及IPU产品。

·在人工智能市场迅速发展的背景下，结合业界专家对Graphcore的背书，借助顶级商业类媒体的影响力，传递处于机器智能创新前沿的领先地位的Graphcore和其创始人对于业界的深切洞察，引发业界对于Graphcore的广泛关注。

·结合国际上对人工智能的广泛关注，通过具有行业指导意义的党政类媒体，传递Graphcore面向未来的产品所蕴含的颠覆性技术创新，引起大众对于Graphcore的广泛关注。

·通过参与业界展会，传递Graphcore在机器智能行业的先进理念和前沿产品，结合视频媒体优势，将传播效果最大化。

项目执行

阶段一：领导人故事与公司品牌故事相结合（2020年7月1日至2020年12月30日期间）

邀请主流党媒《人民日报海外版》分别对Graphcore两位联合创始人Nigel Toon和Simon Knowles的个人履历、创业故事以及公司概况进行报道，展现两位创始人在全球深度科技领域的重要贡献和影响力，树立机器智能领域的颠覆者的形象，展现公司的成立初衷，以及其打造计算机历史上第三个革命性架构，改变计算的未来，重新定义机器智能的伟大愿景。为Graphcore进入中国市场奠定了更加广泛的认知基础，在AI以及半导体领域之外，更加全面地影响中国市场的各个行业。

（1）邀请全球最具影响力的商业杂志《商业周刊/中文版》对Graphcore联合创始人兼CEO Nigel Toon进行专访，凭借其商业故事的前瞻性、深入性和专业性优势，精准触及各界商业受众群体，展现Nigel Toon对全球芯片行业发展的深刻洞见，阐述全球芯片制造业，国内外初创企业异同，以及Graphcore对于芯片行业的独特价值。为创始人打造行业意见领袖的形象，进而扩大Graphcore在中国市场的品牌影响力。

（2）邀请中国最具影响力的综合类媒体《周末画报》对Graphcore联合创始人兼CEO Nigel Toon进行深度专访，并登上《周末画报》的封面，充分利用《周末画报》的国际化视野和高品质的优势，及触达广泛的商业精英受众人群，以非虚构人物故事的记叙手法，讲述Nigel Toon是如何基于自身的丰富经历、在机器学习领域敏锐的观察力和果断的执行力，结合AI时代的新需求，来创立Graphcore的故事，向外界传达了其不拘一格的创新精神。而后并引述Graphcore高级副总裁兼中国区总经理卢涛对于公司在中国发展的诸多洞见，将Graphcore的目标娓娓道来，即终将创造并改善人类未来生活的各个方面。

（3）邀請《商业周刊/中文版》对Graphcore联合创始人兼CEO Nigel Toon与Graphcore高级副总裁兼中国区总经理卢涛进行联合专访，深入阐释Graphcore推动下一代机器智能发展的愿景，Graphcore在中国人工智能领域的策略布局，以及深耕中国市场的努力。

（4）为了更加全面深入的介绍Graphcore在中国市场的发展与布局，我们还邀请《商业周刊/中文版》对Graphcore高级副总裁兼中国区总经理卢涛进行专访，介绍Graphcore拥抱中国人工智能领域合作伙伴及生态圈，IPU远超全球市场巨头产品的卓越性能，以及Graphcore推动计算机史上“第三次革命”所做的努力，持续巩固Graphcore在中国的认知度。

阶段二：通过视频等新媒体宣传公司及产品故事（2021年1月1日至2021年6月30日期间）

（1）在天津召开的第五届世界智能大会上，Graphcore首次在中国展出MK2全线产品，Graphcore的现身吸引了天津市长一行人视察并参观。我们邀请天津市影响力最广泛的电视频道天津电视台以及天津宝坻电视台新媒体平台采访Graphcore中国区总经理，充分展现Graphcore推广IPU落地中国市场，助力天津打造高端产业链，推动高质量发展的决心。

（2）同时，借Graphcore亮相行业大会的机会，我们充分利用主流媒体的新媒体视频平台优势，邀请中国网对Graphcore中国区总经理进行视频采访，同时对展台进行全方位拍摄，重点介绍了Graphcore的IPU产品、未来在中国市场的策略规划，以及支持中国创新者不断推进机器智能的边界的决心，不断强化Graphcore在中国市场的知名度。

（3）在2021中国国际智能产业博览会上，邀请新华社融媒体平台对Graphcore高级副总裁兼中国区总经理卢涛进行采访，利用新华社在全国范围内的广泛的影响力，展示Graphcore的产品的优势和主要的行业应用，展现Graphcore推动中国产业向数字化、智能化转型的积极态度。

（4）邀请中国最具影响力的商业科技资讯平台虎嗅对Graphcore高级副总裁兼中国区总经理卢涛与Graphcore中国区技术应用总负责人罗旭进行专访，利用虎嗅在商业科技资讯积累的口碑优势，进一步精准触及商业、TMT领域的创新创业受众群体，详细阐述人工智能大规模运算驱动芯片结构变革，将Graphcore的公司创业历程置于科技领域发展的时间长河中，结合投资者对Graphcore产品IPU的认可与推崇，并详细阐述IPU比肩半导体巨头的技术实力与优势，突出IPU的颠覆性与创新性，强化IPU的认知度。

项目评估

广告价值：超1000万人民币

政府关系：在第五届世界智能大会上，吸引天津市长等政府官员访问Graphcore的展位;参加重庆市经济和信息化委员会领导出席的2021智博会的“UK Now数智英国”路演。

电视报道露出超10次：被新华社、天津广播电视台、中国网等多家媒体在多个平台上多次报道，并在黄金时段露出。

·新华社：全球连线|英国客商看好中国数字化、智能化机遇

·天津广播电视台：第五届世界智能大会成果丰硕215个项目签约总投资1057亿元

·中国网：Graphcore前沿产品首次亮相中国引领智能“芯”时代

1000余条报纸/在线报道，涵盖《人民日报海外版》、《商业周刊/中文版》、《周末画报》等多家刊物和虎嗅等知名媒体：

·《人民日报海外版》

o为改变世界提供动力

o拥抱智能方能计算未来

·《商业周刊/中文版》