四川省青少年体育培训产业SCP范式分析

兰文军

摘   要  本文运用文献资料法、专家访谈法及SCP范式理论分析等方法，对四川省青少年体育培训产业进行剖析。结果表明：目前存在市场准入门槛低，体育培训机构较多，但市场集中度较低，呈分散化趋势;课程出现单一化和同质化趋势;培训机构在进入过程中会存在规模经济的障碍、产品差别化障碍、政策和法规障碍，在退出过程中会存在沉没费用、解雇费用的障碍;定价主要采用折扣定价，低价渗透，分级定价等方式，形式上还有待优化;产品营销意识和能力较低，体育文化塑造力需要加强。

关键词  四川省  青少年  体育培训  SCP范式

一、前言

当今国家经济发展非常迅速，经济发展过程中人民生活水平得到了普遍提高，但青少年身体素质发展却不容乐观，呈逐年下降趋势。随着发展青少年体育相关政策的出台和落地，国家层面和社会层面对于青少年身体素质越来越重视。国家针对这种情况积极的提出了“足球进校园”、“體育中考”等一系列的措施，目的是提高青少年的身体素质。就目前相关政策和规定来看是不能满足青少年在学校里面的体育学习和体育锻炼的需求，因此催生了我国校外体育产业的勃兴与发展。就四川而言，根据《四川省人民政府关于加快发展体育产业促进体育消费的实施意见》，意见明确指出到2025年将我省打造成为中西部地区体育产业发展高地，将成都市打造成我省体育产业的龙头;打造成都、德阳、绵阳、乐山、眉山特色赛事和体育培训产业带。

二、四川省青少年体育培训产业的SCP框架分析

（一）四川省青少年体育培训产业的市场结构分析

1.市场集中度。市场集中度是具体反映某个产业在市场垄断程度和集中程度的基本概念和指标。依据市场集中度的概念，若某产业的市场容量恒定不变，少数企业的规模越大，则市场集中度越高，反之则越低。在市场集中度的实证研究中常用绝对集中度来衡量，选取在这个行业里面占市场份额最大的4家企业，成为CR4。美国经济学家贝恩将其分为6个等级：“极高寡占型CR4≥75%，高度集中寡占型50%≥CR4≤75%，中上等集中寡占型50%≥CR4≤65%，中下等集中寡占型35%≥CR4≤50%;当CR4≤30%的时，不存在产业集中的现象”[2]。目前四川省青少年体育培训市场份额最大的前4家培训机构分别为金强体育、动因体育、未来体育，育成凯达。它们一年的整体收入在四川省青少年体育培训占有的比重约为5.8%，且CR4<30%，因此产业市场集中度不存在集中现象。

2.产品差异化。目前，就宏观来看，四川青少年体育培训产业中的供给产品种类和供给服务差异化较小，甚至部分机构课程出现了单一化和同质化的趋势。在青少年体育培训机构中培训的项目形式及开发新模式的程度有限，导致训练内容都大同小异，缺乏新颖性和创新性，该现象无法适应当今多元化、个性化的体育培训市场需求。此外，为了争夺市场份额，部分机构开始打“价格战”，降低了行业的利润，扰乱了培训机构市场的价格机制，最终导致培训机构没有资金研发新的训练课程，形成恶性循环发展趋势，最终导致竞争力越来越弱，从而起到了负面作用。

3.进出壁垒。对于市场某种产品发展来说，市场的饱和度和生产资料是有限的，产品市场在原有企业的开拓下，后进入市场的企业将与原有企业就产品的市场份额和资源配置进行竞争，已有企业已经拥有一定的优势，但新进企业在进入或退出都会受到不利因素的限制，使新进企业面临进出壁垒。

（二）四川省青少年体育培训产业的市场行为分析

1.市场定价行为。在当前四川青少年体育培训产业中定价行为一般分为三类：一是折扣定价，包括数量折扣和季节折扣，商家根据消费者购买产品的数量多少而设定不同的优惠幅度;二是低价渗透，培训机构通过降低收费标准的方式来刺激消费者的购买欲望;三是分级定价，根据体育培训市场需求设置价格，体育培训一般把产品分为若干档次和种类来满足不同消费者的不同需求，比如月卡、次卡、年卡、季度卡、暑寒假卡等不同价格策略以适应不同的消费需求，进而获取最大化的利益。

2.创新行为。四川省大部分青少年体育培训机构的创新来源多来自国内知名的大型培训机构，甚至有直接复制克隆的。目前，现在四川省青少年培训机构常用的创新行为主要有以下4个方面，推出体育游学项目、借助网络技术进行线上教学、融入英语外教进行教学、创新体育培训课程体系。所以大部分的青少年培训机构在此基础上很难进行创新，普遍采用发展经营比较好的青少年体育培训机构进行新产品、新服务的引入，这种“搭便车”的跟风模式是普遍存在的现象。

3.企业的营销行为。四川省青少年体育培训产业的营销行为还存在诸多问题。一是产业营销意识和能力需要提高，青少年体育培训企业在销售过程中多数采用教练员兼任，因此销售过程中缺乏营销技巧和策略。由于缺乏专业的销售人才，培训企业在推广产品的过程中根本不熟悉青少年体育培训产品的价格和销售渠道策略，不能根据青少年消费者的心理需求去选择合适的推广项目，导致培训企业不能快速提升或扩大。二是青少年体育培训机构缺乏体育文化塑造力，四川省多数青少年体育培训机构只追求短期目标和经济效益，缺乏对长期目标的宏观规划。

（三）四川省青少年体育培训产业的市场绩效分析

1.行业利润率。四川省青少年体育培训产业链拥有一个庞大而且固定的消费群体。就青少年体育培训机构而言，当边际效益不断增加时，而边际成本不变或者是略微增加情况下，体育培训机构招收的学员越多，带来的利润率就越大，所以这是一个利润率相对较高的行业。比如成都育成凯达篮球培训班中，同时招收10个学生与招收50个学生所花费的成本小幅增加，而带来的利润空间却大幅增加。

2.资源配置效率。资源配置效率从深层次涵义来讲是市场的最优化配置，具体在微观经济学中的表述为生产者剩余、社会总剩余与消费者剩余的最大化。产业的生命周期理论一般要经历4个时期，分别是导入期、成长期、成熟期和衰退期。而随着周期的不断推进，市场资源配置效率也将呈现伴随产业增长而上升的趋势。就目前来看，四川省青少年体育培训产业在资源配置方面主要是通过国家的宏观调控和市场资源进行有效配置，四川省青少年体育培训产业还处于初级阶段，市场资源配置的能力还没有得到有效提高，最终会导致资源配置效率不高。在今后的发展中，应当努力提高资源配置在市场中的地位，将国家的宏观调控与市场资源配置之间的协作相一致。

三、四川省青少年体育培训产业发展对策

（一）制定相关的法规政策，扶持小型培训机构，建立规模经营模式

随着四川省青少年体育培训市场规模不断扩大，这种火热的发展趋势还会持续延续。目前政策法规还不够完善，导致培訓机构也是良莠不齐，最终损害消费者权益，因此制定切实可行的相关政策势在必行。政府部门也要积极扶持小型培训机构，扩大经营的规模，同时减轻培训机构的进退出壁垒，以此来规范和促进四川省青少年体育培训产业向更好的方向发展。

（二）建立科学的认证标准，构建合理的运行机制

体育培训机构不同项目之间拥有不同的标准，如认证标准、准入或退出标准等，让培训教练做到“有证上岗”，而体育培训机构则要做到“有证经营”。这些标准的制定和实施将对青少年体育培训市场产生积极作用，使培训市场不断修复完善。每个培训机构需要制定科学、合理的运行机制，以减少内部臃肿，效率低下等消极因素的产生。运行过程中内部部门需要精简职能，化繁为简，以提高执行过程中的效率。通过成立行业协会有助于增强培训机构的责任感，对青少年体育培训市场发展起到积极作用。其次，要建立行业内部的思想道德约束机制，通过行业的约束机制提高培训机构的责任感。

（三）拓宽体育专业人才的培养渠道，做好中、短期人才培训

目前四川体育培训市场还处于初步发展阶段，人才建设和培养渠道有待拓宽，所以培训机构要培养一些具有经营头脑和管理水平的人才，同时还得具有一定体育知识的人。体育培训机构可以校企结合，比如与体育院校，师范类大学进行教练员培养，实习以及提供就业保障等一系列深度合作，利用大学里面懂体育管理、经济管理、市场开发的专业人才来配合机构开发青少年体育培训市场。在体育培训机构发展过程中，努力做好教练员、管理员、销售员的中长期人才培养计划，以实现人才自我补给。

（四）通过“特色化”的培训，形成品牌效益

培训机构通过与众不同的“特色化”培训，在消费者群体中建立起知名度，从而形成自己的品牌形象，培训机构也能通过品牌形象吸引优秀的管理开发人员和优秀教练员加盟。通过对体育课程独具特色的创新和包装，能够更加突现出产品的个性，打造课程的核心价值，提升体育课程的内涵。最终建立的品牌通过广告宣传和推广，来巩固和扩大客户群体。

（五）建立科学网络经营体系

互联网推动着人们思维的改变，它是获取信息最快、最便捷的渠道，在进行推广和宣传体育培训相关内容时手段也更加丰富。因此必须建立属于自己的网络营销体系，通过网络平台培训机构可以发布招生信息，购买体育用品，能够让家长可以了解更多孩子体育训练情况，用户需求也可以得到实时反馈。

四、结语

通过SCP范式对四川省青少年体育培训市场进行了深入剖析，目前存在市场准入门槛低，体育培训机构较多，但市场集中度较低，呈分散化趋势;课程出现单一化和同质化趋势;培训机构在进入过程中会存在规模经济的障碍、产品差别化障碍、政策和法规障碍，在退出过程中会存在沉没费用、解雇费用的障碍;定价主要采用折扣定价，低价渗透，分级定价等方式，形式上还有待优化;产品营销意识和能力需要提高，体育文化塑造力有待加强。

★基金项目：四川体育产业与公共服务研究中心（项目编号：SCTY2021YB04）。

参考文献：

[1]崔景辉，李典.浅析青少年体育俱乐部对我国体育的影响[J].青少年体育，2003（01）：15-16.

[2]张卉，朱永亮.基于SCP分析框架的我国体育旅游产业分析[J].武汉体育大学学报，2010，44（08）：45-48.

[3]唐广宁.我国体育产业的SWOT分析及其发展战略研究[J].沈阳体育学院学报，2012，31（01）：10-14.