APP下载

“拎包种田”探索乡村产业发展新模式

2022-05-31薛斐斐张抒宇

农村.农业.农民 2022年11期
关键词:果蔬农户农产品

薛斐斐 张抒宇

深化农村改革是实施乡村振兴战略的关键环和动力源。河南省三门峡市按照“资源整合、村企结合、三产融合”的工作思路,探索实施政府整合资源要素、企业承担建设运营、农户参与日常经营的“拎包种田”模式,有效解决了乡村产业要素活力不足和综合效益不高等问题,成功打造了以三门峡四季丰果蔬有限公司等为代表的农业龙头企业,为乡村产业振兴提供了有益探索。

探索政企民联动经营模式,破解农业规模经营程度低和农户单打独斗风险高难题

政府统筹资源整合。政府主导,将企业的技术、经营资源与行政村的土地、人力资源整合,企业以资金、技术、市场(销售)等为支撑,村级组织和农户以土地、劳动力、农业生产资料等投入,吸纳更多村民参与产业发展,推动土地、资金、技术等各类生产要素集聚。

三门峡市城乡一体化示范区大王镇山果演义公司 摄影/赵彦举

企业负责建设运营。公司投资建设现代农业产业园,负责产业园的水、电、路、大棚、滴灌、农业机械、化肥苗木等基础设施建设,为认养人提供“耕、种、管、收、储、销”全程生产托管服务。采用培育、共建等方式增品种、提品质、创品牌,不断提高农产品质量和产品竞争力,推动形成标准化生产、产业化经营、品牌化营销的发展格局。

农户参与生产经营。实行“公司+农户”经营模式,农户作为认养人员,拥有农业创新园所属地块的全部经营权和收益权;果品成熟后由企业负责产品销售,农户直接参与收益分配。果品培育期两年内,需农户承担的2000~3000元设施维护费用由企业先行垫付或金融机构贷款解决,真正使农户实现“零投资”的“拎包种田”。

建立线上线下多渠道销售体系,破解农产品卖不掉、卖不好,产销对接不紧密等难题

巩固线下销售渠道。与家乐福、沃尔玛等大型超市建立合作关系,采用直供或者采购的方式,为超市提供本地农产品,打通农产品进超市的“最后一公里”。与周边地区农民专业合作社合作,先后与示范区大王镇蔬菜基地、陕州区陕塬四季鲜农民专业合作社、灵宝市灵东果品有限责任公司等签订农产品销售合作合同,累计销售各类果蔬约400万斤。开展“移动菜篮子”城市配送工作,利用自有仓储和物流的优势,实行集中直采、统一配送,将新鲜果蔬零利润直接配送到小区。新冠肺炎疫情期间,为5万余户居民提供了蔬菜水果等生活必需品4万余斤。

拓宽电商销售渠道。建成3000平方米电商培训孵化中心,以自用为依托、联合周边电商企业、吸引平台电商合作,致力把四季丰农产品电商物流园打造成“黄河金三角”乃至中西部农产品电商的聚散地。和天猫、京东、拼多多、抖音、美团等电商平台建立了良好的合作关系,在国内生鲜电商市场中稳步成长,无论是在出口市场还是在电商供应链行业都享有一定的声誉,被天猫评为“产业之光”产地供应链企业。

发展线上直播带货。成立直播带货团队,采取“直播+现场”等方式,每天定时开展农产品直播销售,让消费者体验“所见即所得”的真实感,用采摘、试吃等接地气的售卖方式,激发消费者的购买热情。承办特色农产品电商直播培训项目,累计培训产地农产品主播1034人,通过孵化更多新农人和商家,带动本地更多特色产品上行,大大提高本地农产品及食品品牌知名度。2021年开展的西瓜红薯直播现场,创造了实时在线1万余人、场观约130万人、单场销售额40万元的纪录。两年内,三门峡四季丰果蔬有限公司电商发货量实现3500万余单,销售额突破4亿元,被中国电商与质量标准建设峰会评为全国“电商供应链十五佳公司”。

构建科学合理的收益分配机制,实现农户、村集体和龙头企业多方共赢

农户收益有保障。农户经营地块的销售收入在扣除企业垫付费用后,90%归农户所有,10%归企业所有。通过送技术到家门、引进来走出去专题培训、农忙配发班车等形式,吸引附近农户全过程参与种植、采摘、加工、销售、流通等生产经营环节,灵活多样地创造就业岗位,使从事一产种植的农民实现就地就近就业。

集体收入可持续。行政村通过土地流转获得100元/亩/年的管理收益,解决了谁来用的难题,获得了稳定的租赁收益。同时,村集体也可参与农业园区运转,将固定资产折算为投资持续获取收益,形成村集体长期稳定可持续的收入来源。

企业发展有前景。良好的土地流转模式和农户的积极参与,有效解决了企业规模化用地难题和用工难题,助推企业发展壮大。四季丰果蔬有限公司先后被评为河南省电子商务示范企业、河南省消费扶贫示范企业、河南省电商物流示范园区、河南省供应链创新与应用试点企业,也是国家供销电子商务有限公司参股企业。该公司计划5年内,发展阳光玫瑰葡萄种植1万亩,可实现年种植产值6亿元,带动相关产业12亿元,带动就业2万余人。

猜你喜欢

果蔬农户农产品
农产品网店遭“打假”敲诈 价值19.9元农产品竟被敲诈千元
农户存粮,不必大惊小怪
可食用香水玫瑰成农户致富新选择
打通农产品出村“最先一公里”
让更多小农户对接电商大市场
果蔬PARTY
各地农产品滞销卖难信息(二)
这些果蔬都成精了
农户如何称取和配制小用量固体农药
农产品争奇斗艳