房地产营销策划的关键与创新思考探讨

余群

摘  要：本文主要针对房地产营销策划的关键与创新展开深入研究，先阐述了房地产产业营销的关键，如找准产品的市场定位、重视运用价格策略、重视企业品牌的影响等，然后又提出了几点切实可行的创新措施，主要包括抓好市场调研和细分工作、注重产品的定位以及设计工作、做好营销宣传推广和诚信经营工作、调整营销模式，加强全程营销机制的构建，进而确保房地产营销策划工作顺利的开展。

关键词：房地产营销策划;关键;创新

在当今社会，随着经济水平不断提高，使得房地產行业得到发展，逐渐的扩大房地产规模，房地产投资增速持续减缓，市场总体供大于求。所以房地产开发商需要转变传统的理念，根据房地产市场行情不断的创新，并意识到房地产营销策划管理重要性，明确房地产营销策划关键点，不断提高策划管理质量，进一步推动房地产行业的发展。

一、房地产营销策划的原则

在进行房地产营销期间有必要遵循以下原则，首先，坚持整体营销的理念。在产品方面，由于不同顾客提出要求涉及多方面，所以不管是哪个方面做到最优，尤其是在价格调整和广告投入以及项目设计等方面，尽量要满足顾客实际需求，不断的提高房地产营销水平，使其能达到营销的目标;其次，针对营销策划在进行思考时，不仅要占在市场的角度还要占在顾客的角度，所以这点需要引起房地产企业策划者的重视。因为一些策划者认为从自己欣赏的角度就是顾客需要的品位，为此在加强对营销策划方案制定时，以自己的眼光制定，并没有站在顾客视角，这种情况情况会影响销售额。所以在制定策划方案时，要根据消费者具体情况制定各种方案，进而为企业带来经济效益;最后，注重销售环节。房地产企业要想提高营销策划水平，还要注重销售环节，且前期策划工作的质量直接关系到销售状况，所以在制定项目营销策划方案的过程中，不仅要注重策划还要注重销售，让这两者结合在一起，进而进行营销策划工作，不断提高企业利润水平。

二、房地产产业营销的关键

（一）找准产品的市场定位

要想保障营销策划工作顺利的进行，不断的提高工作水平，首要做的是要进行市场调研并做好。因为市场调研工作直接关系到营销方案的实施。除此之外，有效实施并落实市场调研工作不仅能提高营销策划工作的质量，而且便于企业做出正确的决策，避免企业存在的一些风险。且从调研工作人员的角度上来看对市场的状况要做到充分了解，找准产品的市场定位，进而促进项目营销策划工作顺利的进行。

（二）重视运用价格策略

当前，房地产产品的价格已经成为消费者最关注的问题。且从消费者的视角上来看房地产产品价格的波动对他们是一种刺激。基于此要以价格视为一种优势，灵活的掌握价格，并全面的操控，加强对价格策略的应用，刺激消费者消费心理，进而使其为企业带来一定经济效益。

（三）重视企业品牌的影响

一个良好的企业品牌能够为企业带来经济效益。当前一些消费者除了注重产品价格之外，还逐渐关注产品的形象和品牌并重视起来。使得有的房地产公司由于具有良好的形象，再加上具有好的口碑，赢得了消费者的欢迎。因为从消费者的视角上来看大品牌做出来的产品质量有一定保障。所以有必要积极的研究，其中这主要针对的是产品的开发和营销策划，保障产品的质量，树立企业良好的形象，得到消费者的关注获得他们的喜爱，逐渐的产生信赖感。

（四）重视物业管理

就当前的情况来看物业管理非常的重要，且物业管理与房地产开发具有密切性。开发商和物业管理已经不再是三段式关系中两头。从开发商的角度上来看在开发的基础之上，还是物业管理人员。“物业管理”与开发商的结合除了从商品房向建筑进行扩展之外，不管是进行设计规划还是管理都应参与。物业管理与房地产开发有一定联系，其开发全过程中有利于渗透先进的理念，在开发商考虑问题这方面提供思路。

三、房地产产业营销策划创新的有效措施

（一）抓好市场调研和细分工作

在整个房地产营销活动中，市场调研工作作为首要环节，所以要意识到房地产调研工作的重要性，并提高这项工作的重视度，内容不仅要涵盖营销销售的宏观经济走势，还要涵盖客户喜好和竞品楼盘等，并加以对比充分的挖掘出“价值点”。进而经过相应的调研了解市场的行情，明确市场定位，投客户所好实现产品价值。为此结合调研结果加强对资料的整理，从客户入手，基于客户的实际需求进行分类并做好区分，为此不管是客户购买的欲望还是区位选择、消费能力和生活习惯将其细分，细分成各个子市场，在注重项目开发的基础之上根据项目特征，通过自身的实力找准方向[1]。

（二）注重产品的定位以及设计工作

以市场调研和细分为基础进行市场定位并做好，这一区间应清楚需要生产的是高端产品还是低端产品，还有产品的具体卖点和价格区间定位，进而经过相应的测算采取有效开发策略，并树立正确规划设计理念。除此之外不仅要实现产品定位，还应注重设计工作，在具体工作的过程中渗透企业文化，注重人文关怀和多元文化，使其客户能够感受到被尊重，在价格这方面要做到具有较高的性价比。

（三）做好营销宣传推广和诚信经营工作

首先要想让产品实现价值，最主要的环节就是要进行营销宣传推广，并做好诚信经营工作，在这方面要做到实事求是，并有效的进行宣传;其次选好媒介，实现创新。在具体宣传前期结合产品定位选择好方法，以高端产品为例在营销时注重圈层营销，实际宣传的过程中可充分的利用网络和微信;中端产品注重创新，做好推广的同时融入当地特色，结合实际情况开展多样化活动;最后重视公益。可积极的开展集体环卫、创建文明社区等，营造出良好的外部环境，进一步推动企业的发展。

（四）房地产与互联网深度融合

在“互联网+”背景下，为房地产业转型带来机遇，互联网已经逐渐的渗透在房地产各个环节中，尤其是房地产开发和销售以及后续服务环节，其中以房地产开发初期为例，充分利用互联网与客户进行互动，提高客户对产品设计的认知，使其主动参与到这项环节中，也就是从传统的B2C朝着C2B方向转化。且不管是房子的规划设计还是建筑用材以及品质等，由买房者提出相应的要求，开发商好比是建筑商，建好之后交付业主，也就是通过网络平台进行营销，不断的提高知名度。

（五）调整营销模式，加强全程营销机制的构建

房地产全过程营销策划是从项目用地初始阶段入手，导入策划营销的科学方法，但在具体实施时要根据房地产行业的运作流程。各地开发商核心能力有着不同的侧重点，房地产营销组织形式较为独特。但基本框架做到大同小异，且对于营销机构而言不管是策划和销售部门客户服务功能还是反馈功能，让其不断的提高。策划部门经过吸引客户，并主动的策划进而实现项目市场推广[2]。而且就当前的情况来看一些开发公司实现客户俱乐部构建，且根据客户沟通项目进展的实际情况，组织客户进行项目策划，与客户沟通互动同时实现联接。

四、结束语

总而言之，在这市场竞争越来越激烈下的环境下，房地产企业要想不断的提高自身的竞争力更好的发展，应注重房地产营销策划，并清楚当前营销出面临问题结合实际情况采取有效的方式进行去完善，同时做好市场调查树立新型营销理念，运用有效的营销手段，进而使其为企业带来经济效益。

参考文献：

[1]尹伟. "房地产营销策划现存的问题及对策探析." 工程技术（全文版）.

[2]曹艳雯. "房地产营销策划的关键与创新探析." 建筑工程技术与设计 （2018）.