世界杯无处不有“广东制造”

陈燕　黄嘉丰

深圳洲明科技股份有限公司制造的卢塞尔体育场大型LED记分屏。

11月末，卡塔尔进入“世界杯时间”。

这样一场举世瞩目的足球盛事中，无处不有着“广东制造”的身影。在主会场卢塞尔体育场内，有产自深圳的大型LED记分屏；在首赛球场海湾球场外，有来自佛山的5万多棵绿化树；在世界各地，还能买到产自东莞的各类卡塔尔世界杯周边商品……

广东制造

如果你是前往卡塔尔观赛的球迷，当你在卡塔尔世界杯主会场卢塞尔体育场内为偶像球员呐喊助威，紧张地观察着显示屏上的比分时，你或许并不会注意到，这两块总面积达70.78平方米的大型LED记分屏产自广东深圳，由深圳市洲明科技股份有限公司（简称“洲明科技”）提供。

当你在海湾球场观看完由东道主卡塔尔国家队对战厄瓜多尔国家队的这场本届世界杯首赛，走出场馆漫步在附近的公园和绿化道路上，想要欣赏一下中东风光时，你会发现有很多凤凰木、黄槐及黄槿等绿植。如果仔细观察树上挂着的标签，你或许会发现佛山绿沃园林有限公司（简称“绿沃园林”）的名字。该公司为海湾球场外围的公园和道路提供了5万多棵绿化树。

当你在观赛之余，也想在卡塔尔自驾体验当地的城市交通，在一些路段，为你提供明确的交通指示信息，提醒你前方路段存在拥堵的信息情报板，则产自广东佛山。据了解，佛山市青松科技股份有限公司（简称“佛山青松”）近年来为卡塔尔Duhail立交桥升级项目、梅赛米尔路项目、D环路项目等重点市政交通项目提供了高速公路交通诱导系统。近期，佛山青松再次為卡塔尔供应了70余套透镜式可变信息情报板。这些情报板将在客流量庞大的情况下，发挥指引和疏导作用，帮助在卡塔尔的游客安全出行。

等到比赛结束，你即将离开卡塔尔，想要购买世界杯纪念品带回家珍藏，象征足球界最高荣誉的“大力神杯”150毫米比例金杯，必然会吸引你的注意。它们产自广东东莞。东莞玮光礼品有限公司（简称“玮光礼品”）具有全球唯一官方授权生产限量版“大力神杯”的资格。本届世界杯，玮光礼品获授权生产和销售的周边纪念品多达180多款，涵盖金杯形象摆件、会徽形象摆件、钥匙扣类、徽章类、马克杯类、3C配件等多品类产品。

抢抓订单

赛场之外，来自全球的商家之间的竞争程度不亚于赛场内的角逐，要想脱颖而出并非易事。广东企业成功拿下订单的“绝招”是什么？

玮光礼品市场部国际事业处经理黄钰闵告诉记者，从成为世界杯周边纪念品代工厂，到获得主办国的销售授权，这一路，玮光礼品一步一步走了28年。

黄钰闵介绍，玮光礼品与体育赛事结缘，最早要追溯到1994年美国世界杯期间。当时，玮光通过贸易商接单，为世界杯生产产品。但玮光礼品并不满足于代工生产，“从设计开发到生产技术，从设计图稿元素到选取材质，玮光礼品一直在努力”。

2010年，玮光礼品正式获得国际足球联合会（FIFA）授权，但产品销售范围仅限于中国；2014年，其产品获得全球16个国家和地区销售的授权；2018年，授权范围进一步扩大到除当年世界杯举办国俄罗斯外的全球100多个国家和地区；2022年，拿到全球包括赛事主办国的销售授权，这一授权将延续至由美国、加拿大、墨西哥合办的2026年世界杯。

佛山青松是在大约十年前开始布局欧洲市场。“我们必须先了解欧洲国家的需求和技术门槛，然后有针对性地研发改进我们的产品。”佛山青松财务总监陈源介绍，当时他们基于欧盟EN12966标准制定技术方案，打造符合标准的透镜式可变信息情报板，相关产品通过了欧盟EN12966标准中光学部分的L3/R3/C2等级认证。

“以前中东市场长期看重欧洲产品，我们通过过硬的产品性能和专业的服务逐步得到认可，逐渐擦亮中国品牌。”陈源告诉记者，佛山青松参与的几个市政交通项目是卡塔尔政府十分重视的交通工程项目，对供应商的筛选以及产品品质有较高要求。面对高规格的竞选标准，他们与当地合作伙伴密切配合，凭借高性能、高适配、高性价比等优势，赢得了卡塔尔政府的肯定和青睐。

洲明科技则在中东市场经营多年，其销售网络遍布全球160多个国家和地区，在中东落地了一大批经典项目，在海外尤其是中东具有品牌基础。与此同时，他们选择与卢塞尔体育场部分屏幕的中国承包商携手，一同争取订单。

洲明科技体育行业总监冯杰介绍，他们在迪拜、卡塔尔派驻了专业的技术服务团队。“客户在选择供应商时，都极为看重售后服务与保障体系，所以综合考虑选择了洲明团队。”

绿沃园林自2008年就开始耕耘中东市场，其中卡塔尔是主要出口地之一。凭借着在卡塔尔原有的市场影响力及受认可的产品质量，绿沃园林获得了卡塔尔世界杯绿化工程的供货资格。

绿沃园林总经理谢湘恒介绍，公司过去这些年都跟卡塔尔当地的大型园林企业保持着密切的合作关系，此前已为卡塔尔杜汉高速公路绿化等大型项目提供苗木。此外公司还参与过阿联酋的棕榈岛及伊拉克埃尔比勒国际机场的绿化工程。

量身定制

为了使产品完美匹配客户需求，提供良好的使用体验，这些广东供应商们也是各显神通。

“中东地区日照时间特别长，温度也偏高，所以对于屏幕亮度的要求也特别高，进而也对屏幕的散热性要求非常高。”冯杰介绍，为给所有线上线下关注比赛的球迷提供更好的观赛体验，洲明科技项目团队充分考虑到卡塔尔温度高、日照强的实际气候环境，从散热处理、画面显示等技术面对LED显示产品进行定制化处理，确保观众360度全方位享受比赛激情。

世界杯期间，洲明科技会配备专门的技术工程师7×24小时在现场，全力保障卢塞尔体育场的显示系统正常运作。此外，由于显示屏的使用客户是当地卡塔尔人，洲明科技总共组织了3次培训，每次培训历时半个月，分别是在2021年10月、2022年4月以及8月，确保客户能熟练使用屏幕。

佛山青松则针对卡塔尔热带沙漠气候，在产品设计上采用高防护等级（IP66）和铝合金箱体结合的设计结构，确保可变信息情报板能够在-30℃至60℃的环境温度之间正常稳定运行。陈源介绍，这种设计可以突破极端气候环境的限制，并且可以在各类不同的交通道路应用场景投放使用，适应性更强。此外，可变信息情报板采用自主研发的透镜式设计，可以有效实现光线聚焦，展示出色彩均匀的优质光学效果，在交通道路场景应用中可以发挥更好的诱导作用。

玮光礼品制造的世界杯周边纪念品。

綠沃园林（佛山）为海湾球场外围的公园和道路提供了5万多棵绿化树。

绿化方面，绿沃园林则主要根据当地气候挑选了凤凰木、黄槐及黄槿等耐热耐高温的苗木品种。谢湘恒表示，它们除了满足遮阴绿化目的外，还要达到观赏效果，“比如说黄槐开花时是非常漂亮的，可以为场馆外围的景观进行点缀”。

在苗木培育上，绿沃园林有一套标准化流程。谢湘恒向南都记者介绍，他们首先在广东的生产基地按照出口地的标准培育树苗，从小苗长到可用苗大概需要四五年；待树干直径长到4至10厘米，便会将其移种到花盆里；待树根和树冠长好还需半年至一年，才能达到出口标准；最后通过冷冻柜走海路运输，到达卡塔尔后再由当地的合作园林公司栽种，在世界杯开赛前长成绿化树。“除了供货，我们还会远程向当地提供栽种和保养的技术支援。”

而作为周边纪念品供应商的玮光礼品，则积极寻找国内的优质企业厂商进行授权合作，以确保各类产品都能在用材、工艺等方面精益求精。黄钰闵透露，电子类产品供应商主要在深圳，手机壳供应商集中在东莞；文具类产品供应商除了东莞，还有部分来自浙江；马克杯的供应商来自湖南、山东。

“我们更重视配合企业的规模及国际化潜力，此举不仅是拓展2022年的卡塔尔市场，更是为2026年世界杯在美国、加拿大、墨西哥市场铺路，横跨三大国的足球市场，难得一见的商机，一定要把这机会留给中国企业，将中国制造推向全世界。”黄钰闵说。

本土支撑

“广东制造”走出去，并登上国际瞩目的舞台，离不开背后良好的营商环境和成熟的产业链支撑。

谢湘恒对此深有体会，他表示，苗木种植企业的持续壮大，与营商环境和扶持政策息息相关。绿化苗木等产业在不断发展，国家也先后出台了自产自销农产品免征增值税等税收优惠政策。仅2022年1-9月，绿沃园林的免税销售额已达290万元。

“国家扶持政策是苗木种植企业的‘暖阳，除了税费优惠政策，粤港澳大湾区顺畅的物流通关以及给予企业的农用地设施设备批复便利，更是有助我们的苗木走出国门、拓宽销路。”谢湘恒向南都记者介绍，“我们在佛山高明的花场装货，直接在佛山海关驻高明办事处报关，最快当天就可以报完，然后在深圳蛇口上船，非常方便。”

作为深耕智慧交通领域数十年的中国本土企业，陈源表示，佛山市各级政府创造了良好的营商环境，让公司能放手在海外市场大展拳脚。以税费优惠支持为例，2021年以来，佛山青松已累计申报享受出口退（免）税超5500万元，享受高新技术企业所得税优惠减免税额654万元，“这些都帮助我们有充足的资金在激烈的海外竞争中脱颖而出”。

洲明科技也是税费优惠政策的受益者。据了解，今年1-9月洲明科技实收留抵退税10994万元，极大缓解了企业的资金压力。

在配套产业链方面，洲明科技也受益良多。冯杰介绍，深圳作为全国规模最大的LED产业集群之一，从上游衬底材料、外延芯片、装备制造，到中游封装产业，再到下游应用，其产业链发展完善，具备良好的产业基础、供应链人才和卓越的硬软件整合能力。同时深圳是国内最大的LED封装和LED显示屏生产基地，具备高端制造业突破式创新的坚实基础。“在‘深圳质量战略指导下，深圳制定了一系列促进LED产业发展的政策措施，给予大量资金支持LED产业发展。”

佛山青松的透镜式可变信息情报板也是成熟产业链下的产物。陈源介绍，相关产品的研发和生产涉及结构、材料、电子、软件等五六个大领域上百家合作企业。“我们当初能在短短一两年时间内完成研发生产，并且在与欧洲产品竞争时，技术参数和总体成本上都占优势，有赖于粤港澳大湾区完整、成熟的产业链。比如说，客户有很多定制化的需求，我们也能通过整合省内外供应链资源进行快速响应和实现。”

“我们公司在东南亚也有工厂，但是依我自己的体验，现在中国的强大之处在于供应链很完整。开发一个产品，各种原料材质和厂商的选择都非常多，工艺很成熟，反应也很快速，运输也很便捷。但在东南亚，可能想要找一种特殊材质，根本就没有这个供应商。”在黄钰闵看来，能够拿下世界杯多品类商品的授权，背后也离不开中国制造的有力支撑。

来源：南都大数据研究院