那段早市卖菜的经历

程刚

初中毕业后，我以优异的成绩考入了重点高中。还有一个漫长的暑期才开学，我决定勤工俭学。

选来选去，我决定去早市卖菜。父亲让我去找老家的四伯，他是村里的种菜大户。

四伯黄瓜种得好，人工施肥，个个绿得发黑，品质非常好，一般小贩都是整车去他那里批发。第一次，我坐着公交车去四伯家里，四伯给我装了一筐，悉心地告诉我怎么卖，现在价格是多少……

说实在的，我打小在城里长大，从来没有干过这样的事，感到非常新鲜。第一天卖黄瓜我便兴奋无比，因为，一筐很快卖完了，挣了15块，也有了初步的经验。接下来的时间里，我在四伯那里不停地进货，一周便有了100多元的收入。

有些时候，做买卖也上瘾，倒腾黄瓜挣到钱后，我越来越感觉早市就是一个宝藏，卖啥都挣钱，光卖黄瓜肯定是太亏了。我便决定再多进一些其他蔬菜，在早市摆更大的摊。

那天，我向四伯提出我的想法，四伯有些犹豫，问我能否卖的完。这些天卖菜非常顺利，我有足够的自信，我便给了四伯肯定的答复。

第二天，我早早来到早市，看着变大的摊位，特别期待着像卖黄瓜那样，来了几拨人直接收摊。可是，我等来等去，直到早市散去，还有一些西红柿和芸豆没有卖出去。

我以为，这是我首次摆大摊没经验，应该会慢慢变好，可连续一周都是这个情况。许多时候，早市散了，因为菜没卖完，只好降价或是平价卖掉，收入反而减少了。

周末，我带着愁容来到了四伯家。四伯正在地里忙着，蹲在那里拔除一些菜苗。

“这菜苗长势那么好，怎么拔了呢？”我问四伯。

四伯抬起了头，对我说：“孩子，你没干过农活，这叫间苗。你看这一片长势非常好，感到拔掉可惜吧？掉一部分，可以改善通风和日照，其他菜苗就会长得更好，产量就会提高。所以，农村都强调间苗，以提高产量，孩子，你懂吗？”

“懂了。”我笑着对四爷说。

“今天到我这里进啥菜？”四爷问。

“还和以前一樣。”我回答说。

“你看看，你还是没懂。孩子，这几天卖得不行吧！”四伯笑着问。我红着脸低下了头。

“孩子，你卖菜和我间苗是一样的，不要贪大求全，赶紧砍掉一些吧，提高效率。”四伯对我说。

四伯这个简单的道理和点拨的话瞬间提醒了我。

那一天，我只进了两样，一个是黄瓜一个是茄子，到了市场又找到了以前的感觉，菜很快就卖光了，也不用再喊破嗓子等客户了。

这么多年，这段勤工俭学的经历一直印刻在我脑海里，不是因为我第一次赚到了钱，也不是因为新鲜的体验，是因为，四伯告诉了我一个生活中最普通也是最深奥的道理：无论做什么事，都不要盲目扩大摊子，它会削减你的注意力，拉低你的成功率。

（江立诚荐自《思维与智慧》）