“非遗竹编”女孩,靠创意猫窝爆单
2022-05-30陈燃
陈燃
传承竹编技艺,
为打开销路开网店
刘霞冰是一名90后广西女孩,她的父亲从小就开始学习做竹编,现在是当地“灵山竹编技艺”这一非物质文化遗产的代表性传承人。
“小时候常看父亲做竹编,耳濡目染学习了一些。记得上学时还会把父亲和竹编技艺写在作文里,我一直很敬佩他,也梦想能够成为父亲那样出色的工匠。那时候我就在心里埋下了梦想的种子,希望能把我们家的竹编技艺做出名气。”
2016年,刘霞冰辞去广州的工作,回到了位于广西灵山县的农村老家,“希望继承家里的竹编工坊,一心一意做个手艺人。当时家里人不是很支持,我爸妈都觉得竹编很辛苦赚不到钱,希望我能够去大城市找一份好工作。但我想了很久,觉得更想回到家乡做一些有意义的事。”
在刘霞冰的记忆里,小时候物质条件不是很丰富,竹编制品还是比较受欢迎的,因为它们耐磨、耐用、成本也低些、价格很便宜。但是现在人们对收纳容器的可选择性变得越来越多,竹编制品的销路越来越窄,因此,村子里愿意做竹编的人越来越少。
“我回来之前村子里还在做竹编的除了我父亲,就剩几个人了,很多人都放弃了竹编外出打工。我觉得这样下去,这门手艺肯定会逐渐消失的,那就太可惜了。”最终性格独立的她语气坚定地说服了家里人,开始和父亲一起经营竹编工坊。为了增加销路,她利用自己所长开起了网店。
网友留言,
催生了做竹编猫窝的灵感
最开始,这家名叫“刘家人竹编”的网店只售卖竹篮、竹筐等传统的编织用品。
2020年,刘霞冰开始接触当时新兴的直播带货,“我兼顾主播、客服、网店店长等多种身份,忙得团团转。最开始我也不专业,直播只有十几个人看,然后我就不断看其他的主播是如何在镜头里做介绍的,又是如何与粉丝互动的。我拿来竹条,一边编一边给观众展示,还带着观众看乡亲们是如何编的,同时我会很细致地介绍产品的用途和优势。渐渐地,直播浏览量变高了,我们的线上订单量也变多了。”
直播还让刘霞冰迎来了一次转型做宠物用品的机遇。一次直播中,有网友留言,希望他们做手工编织的猫窝。“这条评论得到了很多网友的支持,同时大家纷纷留言给了不少建设性意见,比如可以做成方形的、圆形的或者可以加个腿的造型。被网友这么一点拨,我忽然来了兴致,就开始琢磨能不能试试。我把网友的建议告诉了父亲,结果第二天,他就做出了一个像模像样的竹编猫窝。”刘霞冰说,“我把猫窝拿到直播间里展示了一番,没想到真的有顾客立马就下单了。直播间里的其他网友也都纷纷下单,说竹编的猫窝比起一般的猫窝造型更耐看,对猫咪来讲夏天更凉快,还适合猫咪磨爪子。看到猫窝售出的速度挺快的,我就打算把猫窝当作我们店里的重磅商品来制作了。”
因为顾客们的相互推荐,渐渐地,原本普通的竹编网店被更多人关注到,成了做竹编猫窝的网红店。店内最受欢迎的竹编猫窝价格在76~137元,销量已达到4000多件。“猫窝成了店里销量最大的爆款产品!”刘霞冰笑着说。
也因此,最近的一段时间,刘霞冰把更多的心思花在了如何升级猫窝上,“想要加入创意做出更多的造型,同时,也要听取顾客们的建议,把猫窝做得更具实用性。目前我们听到的反馈是夏天小猫咪很喜欢睡在竹编猫窝里,因为透气也凉爽。同时我们也会随筐赠送一个小毯子,给小猫咪冬天用。”
网店渐渐做大,
带动村民一起创业
刘霞冰说,自己最初是想通过网店将自家的竹编制品推广到网上,改变以往线下的单一销售模式。没想到,自从创意单品竹编猫窝爆火之后,网店的订单量递增,网上销售额直追线下销售业绩,并很快完成强势反超。刘霞冰和家里人这才开始意识到这种模式是可行的,当初开网店这一步棋算是走对了。
“我的网店销售量上来之后,一些大的批發商找上门来要与我合作,我开始发愁产能的问题,然后我就想到去找本地会做竹编的村民。有的人已经改行多年了,但是技艺没有丢。我就给他们解释了我的网店经营思路,告诉他们现在竹编制品不愁卖了,希望他们能加入。渐渐地有村民来做兼职,拿到一定报酬后,他们又发动了其他村民,甚至还手把手地教大家,最后村子里会这门手艺的人越来越多。大家利用业余时间兼职,少的一个月能拿一千元左右,多的有三四千元。”
自从制作竹编猫窝走红后,刘霞冰每天忙得不可开交,既要做好销售服务,又要做好产能保障,拍短视频时也会经常忙不过来。但是,她乐此不疲,“这是我喜欢的工作,我觉得找到自己热爱的事业非常不容易。我也感谢自己的坚持,让传统的手艺与时俱进适应市场的需要,在互联网上有了更大的生机,给乡亲们带来了额外的收益。”
如今灵山县平南镇的竹编制品已经做出了名气,最好的时候,店铺的年销售额达到300多万元,“我觉得功劳最大的是我父亲和乡亲们,如果没有我父亲传下来的手艺和乡亲们的参与,我们不会有现在这样的成绩。”未来她希望能把灵山竹编这样的绿色产品带给更多人,也希望在销路打开的情况下进一步带动更多村民参与。
摘自“紫牛新闻”