英杰电气：多项业务齐头发展目标规模超二十亿

李兴然

英杰电气（300820）近期颇受投资者关注，受到数十家机构的数百位投资者踊跃调研。英杰电气方面则是董事长王军及副总兼董秘刘世伟出场接待。双方交流内容主要围绕公司的业务及发展而展开。

关于历史及愿景

董事长王军首先介绍了公司的发展历程。他和合作伙伴（周英怀）都是从国企辞职出来创业的，两人都具有一定的技术背景，1992年开始创业，从承包一家校办工厂开始做起，在一个不足20 平米的破旧小屋里面开始了他们的创业历程，可以说这个小屋是英杰电气诞生的摇篮。1996年正式注册了公司，最早的名字叫阳光电气，后来更名为英杰电气，取汇聚英才，成就杰出之寓意，公司专注于工业电源领域，在这个领域耕耘了近30 年，2010年改制为股份公司，2020 年2 月在深圳证券交易所创业板上市。

董事长表示，他和合作伙伴周英怀在管理上是有分工的，在创业的早期是他主外，以销售管理为主，周英怀主内，研发以及内部管理为主，后来公司发展到一定阶段以后，他就转向了一些新兴的行业和产业，他个人性格喜歡变化，喜欢挑战，时常告诫自己不要坐在董事长的位置干总经理的活。子公司蔚宇电气成立以后，由英杰电气的副总刘少德去做总经理，负责日常管理，董事长虽然也投入了很多的精力，但更多是方向掌控、战略思考的层面，如何划清管理和领导的界限，是他最近这几年践行和思考的一些事情，现在看来也取得了一些很好的经验，也为英杰电气未来集团化发展，继续做大做强奠定了一些基础。

董事长继续表示，企业的愿景就是成为一流的工业电源研发与制造企业，公司一直沿着这个主航道前进，未来发展的方向还是围绕这个大的方向。公司也可能做一些这个主航道之外的事情，比如在一些新兴行业里面发现了颠覆或创新技术，或者围绕进口替代，做国外在做，但中国人没做或中国人没做好同时适合我们的一些行业，公司也可能会做，但底线是财务风险较小，万一失败，不会对公司发展有伤筋动骨的影响。公司发展的短期目标是进入四川省科技百强企业，实现二十亿以上的销售规模。

关于公司业务

公司还与投资者就业务方面进行了交流。

关于充电桩业务，公司表示，充电桩在国内的定位是先立足于西南、西北地区，另外公司还有海外市场，主要销往欧洲和美国，预计会有一个快速的增长，目前公司的毛利率水平还比较高，具备一定的竞争力，国内的客户结构也在做调整，更多转向服务于行业的明星企业，技术上也有了功率控制集成技术，带来的好处就是让充电桩组装特高效、运行特稳定，维护特便捷，尤其是维护便捷的特点，解决了客户长距离、分散式运维难题，目前这个技术推出有两年了，拥有十个国内的专利，还拥有德国专利，逐步得到了客户的认可。充电桩海外业务是2020年从阿里的电商平台上开始的，产品逐渐销往欧洲和美国，英杰电气在成都和德阳的公司都建立了外贸销售团队，在更多平台都做了布局，比如中国制造网、谷歌等，在这个过程中，外贸团队也积累了很多经验，对于公司其他电源产品的外贸销售是有利的，公司也正在进行探索、思考及布局，电源的国外市场开拓有可能成为未来英杰发展一个新的方向。快充桩和慢充桩的技术是不一样的，快充桩需要更好的解决散热问题，公司现在已经有上百千瓦级快充桩的销售，目前市场主流是120KW（双枪），最近公司也研发了400KW的双枪快充桩，适用对象是工程重载车，总体就是结合市场需求推出相应的产品。

关于半导体电源和光伏电池片电源的规划，英杰电气表示，公司进入半导体设备行业是从和中微半导体的合作开始的，从MOCVD 这个设备的电源国产替代开始，取得了客户的信任，并扩展到半导体行业更多的客户，产业链包括等离子注入、CVD、PECVD等环节，新研发的射频电源也在这个行业领域开始运用，光伏电池片公司也涉足其中多个工艺环节，为这些环节的设备配套电源，目前也是取得显著的进展，这两个行业未来发展趋势良好，市场空间也很大，公司将投入更多的资源去推进这两个行业的电源市场运用。

关于储能行业布局的一些考虑，公司表示，目前考虑商业和家用都做，家用储能的市场方向主要考虑在国外，欧洲的需求量非常大。我们虽然进入这个行业晚了一些，但公司把一个行业的发展看成一个长跑，不追求一时的市场爆发，目前公司也收集到国外的一些需求，最近也参加了不少储能方面的会议，请一些专家到公司进行一些探讨，感觉这个行业是一个快速变化的行业，不同的技术、不同的商业模式。管理层强调，作为公司经营，选择方向只能大致正确，但团队必须充满活力，有些行业要去做，但也要能感知中间的变化，团队需要见招拆招，具备良好的应变能力。

董事长王军表示，依照以往的经验，回顾光伏行业的发展历程，也给他很多思考，反观十多年前，公司进入到这个行业，想着这行业可能就做十年，很难预料发展到如今这样欣欣向荣的局面。现在清洁能源政策导向明确，光伏也已经实现平价上网，成为了老百姓用得起的能源，市场空间是非常大的，光伏发展的春天已经接近甚至已经到来，他对光伏行业的发展充满信心。

最后，董事长王军强调，目前公司几个大的行业领域其实都有很好的发展，公司也没有刻意去划分重点，所有这些行业都会努力放手去做，争取更大的份额。新一些的行业比如充电桩行业的市场空间比公司涉足的光伏行业更大，未来发展可期，公司也正在针对充电桩行业进行产能扩建，做大规模，逐步增强供应链的能力，当前这个行业国际市场局面良好，国际客户需要到中国寻找卖家，寻找合作伙伴，这个窗口期不会很长，需要快速的形成产能规模，进入到大客户的视野范围，力求在充电桩行业有一个较大的发展。另外储能这个行业，和原来公司的业务领域也有所不同，未来市场也很大，也是要努力去发展的一个行业。这两个行业都是要做规模的，在这个过程中，整体供应链能力也会增强，这些对于英杰其他行业的发展也会形成助力，而光伏和半导体这些行业更多是保持良好的毛利率，结合这些行业的各自特点去发展。

关于核心竞争力

董事长王军表示，公司的核心竞争力首先体现在的团队上，公司有良好的管理团队、技术团队、销售团队，第二是长期耕耘于这个领域积累的行业应用经验和众多的电源专利技术，能快速理解客户的需求，为行业提供优质的产品，第三是长期聚焦电源领域形成的品牌知名度和影响力，得到了广大客户的认可，从而可以最先得到市场信息和商业机会，第四是长期聚焦电源领域形成的供应链体系，第五是独特的竞争力，就是产品领域众多，在同一个研发技术平台、同一个制造管理平台、同一个销售品牌平台做深做细工业电源细分小市场，用范围经济整合出规模经济，成本低，效率高。