爱奇艺龚宇：启动“冷静增长”策略，适当加大内容和市场投入

9月15日，2022爱奇艺iJOY悦享会在杭州举行。会上，爱奇艺创始人、首席执行官龚宇，不仅分享了爱奇艺媒体平台矩阵，还介绍了爱奇艺的发展策略，以及平台下一代业务布局等平台发展规划。

当前，“降本增效”基调下的影视行业短期面临着更为严格的生存考验；而从长期发展来看，唯有影视从业者进一步建立工业化制作体系，制作出精品内容，才能在周期调整中站稳脚跟，筹谋未来。作为影视行业发展中的重要一环，中国视频平台的健康可持续发展，将助推中国影视工业化和内容精品化创作的方向。

从“开源节流”到“冷静增长”，驶入新航道的爱奇艺将主抓核心业务，适当加大内容和市场投入，以高质量内容和科技创新为纽带，通过云影院、智能制作、海外业务、随刻业务、AR/VR、Web3.0等下一代业务布局，在为用户提供更多高品质视听体验的同时，力求实现平台和合作伙伴的健康共赢，助推行业良性发展。

以下为演讲实录：

大家好，非常开心能聚在一起。我分享的更多是对爱奇艺业务、战略方面的思考。

爱奇艺媒体平台矩阵——清晰且成熟的“苹果园”

十年前，我说爱奇艺是一棵“苹果树”。又过了几年，我说爱奇艺是一个“苹果园”。爱奇艺“苹果园”有三四年没说了，但不说不是苹果树没了，其实现在长得非常成熟、非常清晰。

爱奇艺的媒体主品牌，本质是平台和内容。媒体平台起到承载、分发内容的作用。因市场分众化等，爱奇艺媒体主品牌下有几个子品牌。

第一，奇异果TV。爱奇艺在小米、海信、创维等互联网电视品牌中保持高占比，很多电视开机默认就是爱奇艺内容。打开任何一台互联网电视的应用商店，都有一个应用叫“奇异果”。这个产品的内容和研发是爱奇艺在做，云端数据、算法和客户端紧密贴合在一起，用户体验很好。最近，我们在推一个高规格的电视格式“帧绮映画MAX”，色彩饱和度、环绕立体声等都具备，标准非常高。我们希望能够通过高质量的内容和技术认证，让追求高品质的市场能发展起来。互联网电视终端上的功能或视听体验发展，未来空间非常大。

第二，爱奇艺极速版。2011年我们推出全行业第一个包月会员模式，2015年《盗墓笔记》是第一个会员剧集，证明好内容是可以收费的，这是行业内一个非常振奋的消息。后来，会员业务一直高速发展，上季度财报显示，爱奇艺60%的收入来自会员订阅。收费会员模式的副作用是一部分用户可能流失，他们有时间看广告但不愿付费，或者经济条件有限不能长期付费。我们去年发现了这个问题，并找到了一个解法——推出爱奇艺极速版和基础会员。每年交不多的钱，可以看付费内容，同时有广告内容。

第三，爱奇艺国际版。国际版我们做了快两年，现在有12种语言，覆盖191个国家和地区，每个月大概有几千万用户。

主品牌之上，还有小说、漫画、奇巴布、叭嗒、随刻、爱奇艺游戏（天象互动）等爱奇艺媒体服务矩阵。爱奇艺小说、爱奇艺漫画是爱奇艺生态系统中不可或缺的两个子品牌，为我们创造了很多IP。同时，我们的一些内容改编成小说、漫画后也在上面分发，还有看动画和漫画的年轻人交流平台叭嗒。奇巴布主要服务学龄前儿童，内容经过精挑细选。此外，天象互动是爱奇艺2018年收购的公司，主要布局游戏领域，80%业务在海外市场。

爱奇艺发展策略：从“开源节流”到“冷静增长”，适当加大内容和市场投入

上半年爱奇艺的主题就是“开源节流，扭亏为盈”。市场好的时候，跑马圈地更重要。但随着大环境变化，我们应该迅速根据现实情况做出调整。去年四季度底，我们确定了“开源节流，扭亏为盈”策略。今年上半年盈利超2亿元，得益于合作伙伴的帮助和爱奇艺的历史积累。

今年的目标不只是运营利润为正，我们还希望争取数字更高一些。方法是缩减低效率业务和一些规模小、看不到前途的业务，但爱奇艺主要的“苹果树”要重点培育。“只省钱”不是一门好生意，对爱奇艺而言，目前的主要生意是会员和广告。会员业务持续正增长，而广告业务和行业整体趋势一致，是负增长。广告业务负增长的原因非常复杂，但核心原因是受宏观经济影响。下半年，我们希望广告业务开始抬头往上走。

爱奇艺下半年策略是“冷静增长”。我们追求的不只是“开源节流”，更是为了增长。但目前的环境又不足以支撑我们高速增长，应对的办法就是“冷静增长”，抓核心业务要点。第一，加大内容投入。上半年有点压力测试的感觉，播出的内容数量减少，但我们也知道底在哪儿了。下半年和明年，我们会加大一些投入，内容更丰富一些，让更多观众喜欢我们更多样化的题材。另一方面，加大市场投入。加大对内容、品牌、新增用户等市场投入。上半年压力测试给了我们更多数据，这让我们更有信心知道下半年、明年怎么做。

爱奇艺用户分类：会员和非会员需求、兴趣各有偏好，品质生活、积极生活并重

爱奇艺用户主要分为两类：一类是会员用户，一类是非会员用户。会员用户主要通过爱奇艺App、电脑和网页端，以及奇异果TV等观看收费内容。非会员主要通过随刻App及频道、极速版App观看免费内容。

差异化需求和消费偏好，构成了会员和非会员用户的特质：会员用户是品质生活的追求者，他们的TGI（目标群体指数）更高一些，年龄分布集中在19岁至30多岁之間，更关注金融、理财、数码科技、房地产、装修、网络游戏等，更关心享受各种各样的互联网服务。非会员用户是积极生活热爱者，年龄多分布在19岁以下或40岁以上，并且在地域分布上更偏重于三四五线城市。在兴趣偏好上，非会员用户对宠物、健康和奢侈品的关注度更高，他们的生活态度非常积极。总之，爱奇艺会员和非会员都是热爱生活、积极向上的一群人。