国际化业务正在恢复

陈猛

中东国际展览集团（简称“MIE集团”）副总裁肖锋指出，2020年疫情爆发初期，海外展会与国内展会一样全部停滞，整个2020年中国企业几乎都没有出境参展，当时出展行业以线上展为主，尤其是江浙地区，做了很多海外专场的线上对接会。代参展模式是在海外展会开始恢复后逐渐出现的。

出展市场正在恢复

出展线下业务的停滞到了2021年有了很大的不同，2021年2月份的时候阿联酋电子消费品展就已经恢复到疫情前的水平，9月份迪拜建筑行业五大展会也恢复举办。五大行业展在疫情前，仅中国的展团展出面积就达到1万平米以上，展会恢复举办以后，很多国外展团如土耳其、印度、德国等国家大量企业参加，在中国企业没有参展的情况下依然填满了展馆。肖锋指出，在中东地区有一些全球知名的品牌展会如阿布扎比石油展等都是各个国家争抢展位的好项目，就像国内的广交会一样，由于中国企业无法参展，中国展团的老对手们趁机扩大展位把中国的份额给占了。“所以现在很多国内企业很焦虑，他们知道海外的展会复苏了，也知道自己的同行在参展，但是他们却没有办法出境参展。”肖锋认为，当前展会国际化主要是对中国企业有影响，对国外企业则没有太大影响；在国内展会方面，国际化受到的影响也很明显。国内2020年下半年到2021年上半年还举办了部分国际展会，最初一些国内企业还持观望态度，参展以后普遍比较失望，因为他们参展的目的是为了对接海外采购商，但是在国内的展会上见不到他们的客户；因此到2022年出现了部分展商抵制国内的一些国际化展会的情况，甚至出现了部分展商要求展会延期的情况。“国际展商和买家的减少对国内的国际化展会影响还是很大的。”肖锋指出。

大企业开始在海外参展

MIE集团是较早在中东和非洲地区推出代参展服务的出展机构，因为其在当地有人员驻守，而且国内企业也有参展的需求。肖锋告诉记者一个现象，往年在中东非地区不参展的大企业如海尔、美的、三一重工、徐工等开始主动联系他们咨询参展事宜。“去年9月份，一些大企业开始主动联系我们，问有没有办法去海外参展。”肖锋指出，这个变化十分明显，这些大企业在中东和非洲市场做得不错，但是以往他们宁肯做赞助商也不参展，因为他们在当地有企业或者办事处，有人员、场地、机器设备，甚至有展厅，他们的市场营销工作不依赖参展。现在这些大企业的理念发生了变化，他们认为，国际展恢复的过程中小品牌出不去，大品牌要露出，展示中国企业的实力。比如在去年2月份迪拜举办的电子消费品展上，华为、联想都参展了，并且方式很霸气，仅华为一家企业就拿下了半个馆。

肖锋表示，第一批在海外参展的就是這些在国外有机构、有人员的大企业，他们会采用一些迂回的方式安排出境参展。比如阿布扎比石油展有一个四川的参展企业国内人员无法参展，就安排其在巴基斯坦的公司员工从中国飞到阿联酋参展，结束后不回中国直接回巴基斯坦。后来境外参展的企业多了，才逐渐有了代参展模式。2021年MIE集团组织的代参展项目中规模大的就是阿布扎比石油展和迪拜建材展。为了提高参展效率，MIE还研发了一套代参展系统，包含了从前期的发货到人员的培训等各个方面。

代参展业务与主办方定位有关

在国际化的主办方中，做代参展最早的、规模最大的是励展，特别是在日本市场，其组织的代参展的展会场次，参展企业的数量、规模和参与程度都是最高的。肖锋认为这与主办方的策略有关。在阿联酋的展会，中国企业只占10-20%，没有中国企业参展对展会的影响不大；而日本的展会，基本以中国企业为主，如果中国企业不参展，主办方损失会很大。此外，中国企业参与代参展非常慎重，选择的展会并不多，因为很多企业是在没有政府补贴的情况下自己出资去参展的，企业会选择国际化、专业化的大展去参加。肖锋强调，虽然国外的展会在恢复，但是恢复的基本是国际化的大展会，一些小展会已经被自然淘汰了，国外的展会也经历了迭代。

阿联酋的展会疫情前都是线下登记，现场登记打印参展证，去年因为防疫要求取消了现场登记，所有人必须要提前申请，这样反而提高了采购商的精准度。“从迪拜的展会来看，展会的国际化程度几乎没有受到太大影响，且今年比去年恢复得更加成熟。”

新方案利好下半年出展招商

肖锋认为新版防控方案对出展是有很大帮助的，一组数据反映了去年与今年的不同。2021年MIE集团组织的代参展企业为100家左右，今年有望达到300-400家。这三四百家企业参加的都是知名的国际展，企业和政府在选择项目的时候，优选的都是有国际知名度的举办过多年的行业专业展。截至目前，阿布扎比石油展已经售出800-900平方展位，比去年翻了一番；迪拜建材行业五大展会预计能够售出1000多平方，比去年翻一番问题不大。在新版防控方案发布后，很多地方政府以及贸促总会已经在发函统计境外参展项目了，这在去年是没有的；一些地方商务部门已经将12月份的迪拜建材行业五大展列为重点支持项目。

此外，今年二月份，深圳市政府与MIE合作在迪拜举办了深圳电子消费品专场，50多家企业通过代参展方式参与，六月份MIE与江苏省政府合作举办了家居与室内装饰行业的代参展活动。这些都显示出展行业正在复苏。“今年企业代参展的规模在政府政策的加持下肯定会提上来，下半年会有大量企业自己主动走出去。企业自身的需求和政府的支持，两方面加持下，大趋势是逐渐向好的。”肖锋说。