“种米姑娘”陈雨佳：种得好?卖得俏

马俊玮

仓廪实，天下安。保障粮食安全是一个永恒的课题，“手中有粮、心中不慌”在任何时候都是真理。有这样一群优秀的种粮女性，她们引领着广大妇女种粮兴粮、爱粮节粮，为维护国家粮食安全贡献“半边天”力量，以此作为对党的二十大的献礼！

拍短视频、写公众号、做直播、开线上店、推出网上“粮票定制”服务……线上线下相结合的销售模式，让陈雨佳家乡的“石板大米”真正从“种得好”向“卖得好”转变。

5月9日，在黑龙江省宁安市玄武湖大米专业合作社会议室里，销售经理陈雨佳正带着社员们讨论得热火朝天，他们正在商讨5月14日即将开展的合作社2022年第一场网络直播的具体细节。

“今年我们‘庄主认种网络直播活动把研学和亲子游的元素加进来，让小朋友们走进田间地头，体验农家生活，同时可以饲养一些小鸡小鸭等动物，增强小朋友的参与感。”陈雨佳说，希望这次能打出个开门红。

“庄主认种”是陈雨佳近年探索出的“订单农业”新模式，通过认购稻田的方式，邀请消费者到田间进行体验，这也让来到村子的消费者对“节粮兴粮”有了新的认知，同时把村里的“小菜园”延伸进来，让消费者不仅能“认田”还能种菜，使得村里的人气越来越旺。

“现在人们生活水平提高了，也更喜欢走进乡村，‘庄主认种让大米销售不再被动，春天就解决了一部分销售问题。而且村民知道自己的地已经被预定了，心里有底，也更有种地的信心。”陈雨佳介绍。

现在说起种田如数家珍的“种米姑娘”陈雨佳，多年前也是一位种田“门外汉”。2016年，她辞去宁安市第一高级中学教师职务，返乡创业，成为农村青年致富带头人。

回忆起6年前的场景，陈雨佳感叹：“当时村子里几乎没有年轻人，传统的销售模式导致农产品滞销，好米没卖出好价格，也没打出好市场。”

辞职返乡后，陈雨佳用了一年的时间去全国各地跑市场了解情况，北京、上海、深圳、广州等地都留下了她的身影。

陈雨佳笑着告诉记者，她的母亲自2008年合作社成立伊始就一直在做绿色有机大米，种植基础非常好，她和母亲就像“接力棒”，母亲“种得好”，而她“卖得好”。

凭借自己的见识和创新思维，陈雨佳开始创新销售模式，但“新模式”的路也并不好走。

“毕竟我是学习体育专业出身的，对营销和互联网操作还是不太懂。当时我请了一个代运营团队帮我打理电商平台上的店铺，由于对线上销售模式了解不够深入，最后销售额没达到预期效果，让我第一次尝试就赔了将近十万块钱。”陈雨佳回忆起最初线上销售时吃过的亏，让她明白了究竟该如何定位自己的产品。

“吃一堑长一智”的陈雨佳继续钻研各种不同的销售模式，拍短视频、写公众號、做直播、开线上店、推出网上“粮票定制”服务……线上线下相结合的销售模式，让陈雨佳家乡的“石板大米”真正从“种得好”向“卖得好”转变，销量也比过去翻了一番。

“虽然这几年大米销售也受到疫情影响，但现在至少证明我的创新方式是正确的，没走错路，也得到大家的认可。”陈雨佳说，以后她也会根据不同情况做出销售模式的调整，争取让“石板大米”走上更多人的餐桌。

合作媒体/央广网 图片由受访者提供

编辑/莉莱