医生卧底揭秘保健品销售套路

最近，一段2分50秒时长的《科普网红纪光伟》视频在网上走红。在武汉做了38年健康科普的退休医生纪光伟用新的传播方式，提醒老年朋友不要在保健品方面花冤枉钱。

62岁的纪光伟说，经常有老人拿着各类保健品找他帮忙看看，很多所谓的保健品一看就是骗人的假货，推销者究竟用什么方式给老人洗脑？纪光伟决定深入“虎穴”，一探究竟。

一次，他在自己家所在的小区门口看到有人摆摊，只要留下电话号码和姓名就能免费获得几个鸡蛋。纪光伟留下了自己的电话号码。几天后，纪光伟接到电话，电话那头一个年轻人邀请他去听一场讲座。

纪光伟到达位于一个居民楼里的讲座地点时，房間里已有二三十位老人。讲座结束时，组织者开启房间里的一扇门，里面满是各类商品，参会人员可以用很低的价格购买房间里的商品。

几天后，纪光伟再次接到邀请电话，这次讲座设在一个高档宾馆。会场气氛“空前热烈”：台上的人拿着话筒高声叫喊，台下的老人们应声高呼。讲课结束，推销人员拿出了要卖的保健品，围住一位位老人，“这套路实在是太深了，一来就发鸡蛋，销售人员一声声爸爸、妈妈，喊得可能比这些老人们的亲生子女都亲热”。

纪光伟说，这家公司其实是通过这几个环节在筛选目标人群，每个环节都愿意花钱的老人就是他们的“核心客户”。

纪光伟说，老人们爱乱买保健品其实是一个复杂的问题。除了爱占小便宜、好奇尝试的心态外，老人对自己健康状况的焦虑以及儿女们对老人的关爱不够是问题的关键，所以子女们要常回家看看，多陪陪父母。（摘自《武汉晚报》 5.17）