关于天台山干漆夹苎技艺继承性商业化发展调查研究

吴佳晨　胡激扬　包鑫龙

摘要：天台山干漆夹苎技艺属于第一批国家级非物质文化遗产项目，在保护和商业化发展中存在的困境具有一定的代表性。在整理相关文献和实地访谈的基础上，梳理得到影响该非遗项目商业化发展的四个维度的自变量：继承度、传播度、创新度和商业度，设计调查问卷来研究该非遗项目商业化发展总体评价情况。文章对问卷数据进行SPSS回归分析后，提出促进干漆夹苎继承性商业化发展的对策建议。

关键词：干漆夹苎;非物质文化遗产;继承性商业化发展

一、研究背景

近年来，我国对非物质文化遗产的保护和发展十分重视，截至2019年年底，我国已有40个项目被列入联合国教科文组织非物质文化遗产名录。但是目前非遗项目的保护和发展仍然普遍存在重申报轻保护、重利益轻效益、赝品充斥与后继无人等问题。

天台山干漆夹苎技艺在2006年被选入首批国家级非物质文化遗产名录，作为我国民间历史悠久的传统技艺，在夹苎造像和修复古建筑、古文物上有重要的文化价值、历史价值、对外交流价值和实用价值。研究影响天台山干漆夹苎的继承性商业化发展，对其有效的保护和更长远的发展有着重要的意义;同时对其他传统手工艺，尤其以漆器、木艺类为主的非遗发展研究也具有参考意义。

（一）干漆夹苎历史沿革

天台山干漆夹苎技艺源自东晋时期著名雕塑家戴逵夹苎佛像的制作工艺。从唐代开始，干漆夹苎向国外输出，并逐渐在国际上产生重大影响，体现出其历史价值与对外交流价值，其中最著名的作品是现在供于日本奈良唐招提寺的鉴真像。自清乾隆前中期至民国，干漆夹苎在138处天台山寺院的造像艺术上得到广泛地运用。抗日战争爆发后，该技艺一度没落，建国前夕甚至濒临失传。在各级政府的大力保护和帮扶下，20世纪中后期干漆夹苎技艺恢复活力，涌现出了一批优秀的手工艺人，其中在1999年10月，汤春甫大师的作品千手观音像被故宫博物院作为国宝收藏。

（二）干漆夹苎发展现状

陈雅洁（2014）认为，切实落实手工艺人的生活条件与工作条件，呼吁有识之士为干漆夹苎手艺编写专著，有关政府部门加强宣传主导力度，让干漆夹苎走入民众的视野。干漆夹苎发展目前虽然有个别较为突出的干漆夹苎工艺体存在，但是从总体上看发展较为不良，缺乏市场有序的引导和政府的长期支持，市场与政府的有序规范引导势在必行。

穆宝凤（2016）认为干漆夹苎技艺学习难度大、周期长，并且只是限于民间工匠的师承相传，因此在历史上一直没有形成较大的制作规模。干漆夹苎技艺工序繁杂，以精细烦琐的手工活为主，对手工艺人能力、耐心等方面要求较高，且培养成本较高，年轻学徒少;随着老手工艺人的陆续退休，能否顺利继承已成为干漆夹苎技艺能否成功发展的一个关键因素。

师霄（2019）认为在合理认识非物质文化遗产属性的基础上，进行合理多元的商业化开发对其经济价值起到一定的良性作用。目前市场上主流的干漆夹苎技艺手法分为“木心干漆夹苎”和“脱胎干漆夹苎”，主要运用于制造木质造像雕塑和泥塑、石雕、铜雕等雕塑，结合多种不同技艺手法的特点进行多元商业化模式开发对其发展有着至关重要的作用。

二、研究设计

（一）影响变量设计

一件产品实现商业化需要符合大众的基本需求元素并结合目标市场相应的政治、经济、文化不同特点进行改革创新，从而在市场上进行服务交换和消费。因此，在一件产品商业化过程中需要确定其传播度，即其影响力是否符合且足够维系其商业化发展，其宣传情况是否能够匹配商业化过程;确定产品的创新程度是否能够满足产品制作与市场的需求;确定产品的商业市场发展情况与方向及商业化渠道选择。在历史进程中发展形成的非物质文化遗产，其共性是继承性，这一定程度上说明了历史上人们的生活习惯、行为特征以及思想观念等。其继承与传承的情况能非常直接地影响到该非遗在商业化市场上能否生存，非遗的技艺能否经得住考验，非遗的底蕴能否经得起推敲。

本研究将总体商业化发展概况设为因变量，将继承度、传播度、创新度与商业度四个维度设为影响总体商业化发展概况的自变量。研究中根据四个自变量的研究目的将四个自变量与因变量总体商业化发展概况各自的问卷结果进行回归分析，进而得出对总体商业化发展概况影响程度的大小。（具体设计见图1）

（二）问卷设计与发放情况

研究中的问卷共有46个问题，涉及人口统计学描述、继承度、传播度、创新度、商业度和总体商业化发展概况六个方面。问卷发放前期预先根据研究需求通过人口统计学分析筛选出了合适的问卷对象人群，最终回收有效问卷192份，问卷对象普遍分布于18～40岁这个区间，且居住地以浙江省内为主，台州市内的问卷对象比例达到了34.9%，符合研究与问卷发放预期，问卷对象对干漆夹苎这一非遗的了解程度相对较高，问卷答题的有效性也相对更有保证。问卷剩余部分由对研究中的变量设计量表類问题与相应变量的非量表描述性问题组成，用于进一步描述性分析。整体问卷中含有一个因变量与四个自变量，后面将对其进行分析得出其因果关系。

三、继承性商业化发展线性回归分析

根据线性回归分析可得表1。其中R2=0.529>0.5，说明本次回归模型拟合度良好，运算结果可以真实地反映出自变量继承度、传播度、创新度、商业度对因变量总体商业化发展概况的影响。四个自变量的方差膨胀因子VIF（Variance inflation factor）都小于5，表明四个自变量之间不存在多重共线性，即四个自变量之间不存在相关关系，对模型估计不存在影响。

根据回归方程，F=52.518，P<0.001，表明四个自变量中至少有一个可以显著地影响因变量总体商业化发展概况。其中，继承度不能显著影响总体商业化发展概况（P=0.357>0.05）;传播度不能显著影响总体商业化发展概况（P=0.157>0.05）;创新度可以显著正向影响总体商业化发展概况（β=0.385>0，P<0.05）;商业度可以显著正向影响总体商业化发展概况（β=0.254>0，P<0.05）。其中创新度的β值最大，对总体商业化发展概况影响最大。

根据回归模型分析，干漆夹苎的创新度变量对其继承性商业化发展有着较为明显的内部因果关系，说明干漆夹苎在创新方面能力的加强能显著促进其商业化发展能力与继承能力，次之的商业度也能产生较好的促进作用;而传播度和继承度两个变量则与继承性商业化发展的内部因果关系较不明显，说明干漆夹苎直接加强传播效应和继承性对总体继承性商业化发展促进作用较小。

四、模型研究结论

第一，自变量继承度对因变量总体商业化发展概况正向影响最小。这意味着问卷对象认为干漆夹苎的保护情况与干漆夹苎的技艺、价值、工序保留完善程度对干漆夹苎的继承性商业化发展影响最小;问卷对象普遍认为在干漆夹苎技艺、价值、工序的保留完善的继承情况已经相对足够支持其商业化发展。所以，继承度对干漆夹苎继承性商业化发展的影响相对最小，且相对比较成熟，可以给予相对少的资源、政策、技术等倾向。

第二，自变量传播度对因变量总体商业化发展概况正向影响相对较小。这意味着问卷对象认为干漆夹苎目前的影响力与宣传情况对干漆夹苎的继承性商业化发展影响相对较小，该维度发展较为不良。所以，传播度对干漆夹苎继承性商业化发展的影响相对较小，其对继承性商业化发展的促进作用存在但较不明显。

第三，自变量创新度对因变量总体商业化发展概况正向影响相对最大。这意味着干漆夹苎目前的工艺技术、工序流程、产品种类等的创新程度对干漆夹苎继承性商业化发展有着相对最大的影响;问卷对象对其有着较为乐观的发展预期，对其未来的发展持有较为积极的态度。所以，创新度对干漆夹苎的继承性商业化发展有着最大的影响，且人们普遍看好其发展潜力。这说明在这方面需要资源、技术、政策等倾斜与帮扶，促进干漆夹苎的创新度相较而言对于干漆夹苎继承性商业化发展有着最明显的作用。

第四，自变量商业度对因变量总体商业化发展概况正向影响相对较大。这意味着干漆夹苎的商业市场各项发展的情况与干漆夹苎的产品商业化方向及渠道选择情况对其继承性商业化发展有着相对较大的影响;干漆夹苎的商业市场各项发展的情况与干漆夹苎的产品商业化方向以及渠道选择情况较为一般。所以，商业度对干漆夹苎继承性商业化发展有着相对较大的影响，然而其市场发展情况较为一般，需要得到一定的改善需要耗费相对较大的资源倾向，但是一旦得到资源倾向，将对干漆夹苎的继承性商业化发展有较为显著的正向作用。

五、干漆夹苎继承性商业化发展建议

根据问卷量表统计分析结果和研究结论来看，创新度与商业度的有效发展将显著地促进干漆夹苎的继承性商业化发展;在继承度与传播度方面，问卷对象认为人们的保护意识普遍不强，政府应加强引导作用，并倾向于将改善干漆夹苎的影响力现状寄托于现代新兴媒体上。根据研究团队实地调研，干漆夹苎的手艺人提出干漆夹苎的产品限制性、市场规范性与干漆夹苎继承性是目前发现的三个较大的问题。后文将根据以上调查研究与数据分析结果结合相关文献，对政府、市场、企业以及个人提出相应引导程度的建议以促进干漆夹苎更好地继承商业化发展（见表2）。

（一）打破产品限制并引导产品有效创新

目前干漆夹苎以佛教寺院佛像以及人物造像为主要产品，其他种类的产品以定制为主，并且产品量与客户源偏少，无法有效地形成长期的产业链。市场上大多数消费者对佛像、人物造像这一类产品接受度较低，并且普遍认为实用性较差。因此，打破产品限制势在必行，而产品限制的主要源自产品创新度不够高。

首先，干漆夹苎手艺人应起到主导的作用。手艺人本身应主观能动地投身于产品的有效性、实用性创新，增强产品的使用与实用价值。而在产品种类创新中，提倡在不损害原有技艺特征的基础上，兼收其他雕刻类、漆类手工艺的方式特征进行产品创新。

其次，政府在这方面也应该起到引导作用。在干漆夹苎产品创新上给予一定技术、资金、人力资源的支持。目前大多数干漆夹苎手工艺人文化水平不高，他们的技术大多是依靠累积的经验形成的，没有明确成文的技术说明书。政府应主动提供相应的智力支持加强技术的巩固与革新，促进技术细节总结归档，更加有效地引导干漆夹苎手工艺人进行创新。

（二）开拓多元化商业模式并降低商业成本

目前干漆夹苎商业模式较为固定，多数以厂家直销为主，少数的线下店面是毗邻干漆夹苎工厂而建的。厂家直销的商业模式加大了原材料运输成本、产品销售成本与宣传成本，更是减少了拓宽知名度的可能性。因此，干漆夹苎的商业化模式亟待改进。改进的途径可以是通过市场来引导干漆夹苎企业、个人开拓多元化商业模式，多元化商业模式的开通相应地也会降低商业成本。

首先，市场应加强商业化模式转型的引导。在如今的信息化时代，商业模式可与现代化业务相结合。干漆夹苎可以增加在淘宝、天猫、京东等电商平台的网络业务，这种方式既能减少线下商铺租金成本，又能有效地拓宽宣传与销售渠道。

其次，干漆夹苎手艺人与企业可以结合天台乃至台州当地的旅游业合作发展，将干漆夹苎产品与技艺嵌入旅游环境中，依托旅游业来吸引游客参观干漆夹苎产品并进行体验式销售。

（三）促进高校合作发展并传输文化价值

干漆夹苎的一大现状是后继乏人，而缺乏继承者有多方面的因素。首先，学徒学习周期长、学习成本高、学习难度大且伴随着一定的大漆过敏的危险性;其次，目前干漆夹苎继承模式仍然是沿用传统的师傅手把手教，徒弟在旁边观摩学习，全凭师傅积累的经验传授技艺知识，这大大地降低了师傅传授技艺与学员学习的效率。干漆夹苎在继承过程中与类似的手工艺有着一样的缺陷——只注重怎么做，不注重怎么来，没有将干漆夹苎本身的文化、历史价值完善地加以传承。这与干漆夹苎手工艺人的文化水平不高有着一定关系。因此，促进高校与干漆夹苎手工艺人的合作能够较好地弥补上述的缺陷。

首先，政府教育部门应加强引导高校定期定量地向干漆夹苎产业输送美术、艺术方面学生进行系统地交流与学习，提高继承者数量增加的可能性，并能提升继承者的综合文化水平，促进干漆夹苎的历史与文化价值有效地继承与传承。

其次，引导高校相关专业人员编撰相关的干漆夹苎历史文化类书目，促进人们更好地了解干漆夹苎及其历史与文化价值，强化宣传力度，增加干漆夹苎的知名度。

（四）加强市场规范性并增大宣传和保护的力度

赝品干漆夹苎极大地冲击着正统干漆夹苎产品的市场。赝品中掺杂的化学原料的制造、运输与保存成本远低于正宗干漆、大漆，导致市场上产品质量良莠不齐，且外行人极难在短时间内辨别赝品与真品的区别。研究团队在实地调研的过程中发现，即便是在天台当地也有很多并不熟悉甚至认识该产品的人，乃至国内专门研究传統手工艺的专家、学者都有不知道干漆夹苎的情况。因此，加强市场规范性并增大干漆夹苎宣传和保护的力度也是需要重视的问题。

首先，政府应起主导作用发挥能动作用来加强市场规范性。政府在这方面应设置相应的法律法规对有损干漆夹苎发展的产品加以限制或禁止;对于经过认证的干漆夹苎产品设置专门福利政策以降低相应的手续费、税率标准;在宣传保护中应起到带头作用，对干漆夹苎技艺进行有效宣传，将宣传结合进当地教育体系中去，并在社会媒体上增加舆论宣传。

其次，市场应增加并提升行业准入门槛以及相应监测手段，这方面可联合干漆夹苎手艺人实施相应措施，在实际监测的同时促进干漆夹苎在技术上的发展与干漆夹苎继承者的增加。

参考文献：

[1]穆宝凤.干漆夹苎造像的千年继承[J].中国宗教，2016（02）：58-59.

[2]苑利，顾军.非物质文化遗产的产业化开发与商业化经营[J].河南社会科学，2009（04）：20-21+219.

[3]陈雅洁.浅谈天台干漆夹苎工艺的保护与发展[J].东方企业文化，2014（06）：214.

[4]姚日安.天台山干漆夹苎技艺[J].浙江档案，2017（10）：42-43.

[5]师霄.云南省H州非物质文化遗产商业化经营研究[D].云南：云南师范大学，2019.

*基金项目：国家级大学生创新创业训练计划项目“关于天台山干漆夹苎技艺继承性商业化发展调查研究”（202011057035）。

（作者单位：浙江科技学院经济与管理学院）