亚马逊的并购经

丁以山

20年间，一家网上书店何以成长为全球最大的电商巨头？亚马逊开疆拓土的背后，有一本极具智慧与远见的“并购经”。

2020年，面对新冠肺炎疫情冲击，亚马逊逆势增长，市值达7100亿美元，稳坐全球市值高科技公司Top3的位置。2021年5月，亚马逊宣布以84.5亿美元的价格收购好莱坞著名电影制作公司米高梅，这是其以137亿美元并购全食超市后，又一“大手笔”。

回看亚马逊的成长，离不开大大小小的并购。通过这些吸收型、攻击型和战略型的并购及产生的协同效应，其总能在新行业迅速站稳脚跟，实现逆势增长。

吸收型并购：搜刮先进技术

通过不断并购获取先进技术，推动基础业务优化升级，是亚马逊成长壮大的秘笈之一。

进入21世纪，亚马逊并不满足其在原有的图书业务上的优异成绩，谋划着掌握数字技术，进军数字图书出版行业。

2005年，公司斥巨资收购了总部位于巴黎的莫比口袋公司（Mobipocket.com SA）。这是一家提供手机电子书和移动阅读技术服务的公司，主要产品为电子书阅读软件Mobipocket Reader。自此，亚马逊正式进入数字图书出版行业。

此次收购旨在获取莫比口袋公司的移动阅读技术、移动电子书资源以及相关标准，为后续推进数字内容业务发展、试水电子书出版，掌握一块“敲门砖”。

之后，亚马逊开发了自己的电子书专用格式mobi、加密电子书格式azw，为推出电子书阅读器Kindle打下基础。

2007年10月19日，亚马逊发布专用阅读设备Amazon Kindle。Kindle通过无线，可接入超过11万种书籍、博客、杂志和报纸，其问世引领阅读领域新潮。同年，亚马逊公开其网络服务系统AWS。企业只要按小时付租金，就可以享受高速的网络服务。

2009年，电子书市场全面火爆。索尼、巴诺、谷歌、苹果纷纷入局，这对亚马逊构成了一定威胁。尽管手握“Kindle”这个王牌，但亚马逊基本上只支持自家的专有格式，兼容性差等限制了其扩大市场的脚步。

对此，亚马逊又收购了电子书应用软件开发商莱克赛克（Lexcycle）。这家公司拥有成熟的电子书应用程序Stanza，支持20多种文件格式，包括txt、html、doc、pdf、EPUB以及mobi等，可在普通电脑、iPhone智能手机及iPodTouch等设备上运行，用户可借此下载和阅读不同格式的电子书。Stanza还允许用户把各种格式的电子书转移到亚马逊Kindle电子书阅读器当中，从而方便用户在Kindle上阅读PDF、Word及其他格式的电子书内容，很好地弥补了此前Kindle存在的缺陷。

这宗收购使亚马逊得以利用Lexcycle的技术与经验，创造更优秀的电子书产品，提升Kindle的用户体验，继续占据电子书市场主导地位。

此外，亚马逊还先后并购了有声书公司Audible和Brilliance Audio、按需印刷公司BookSurge、自助出版公司CreateSpace。通过这一列列并购，亚马逊成功吸收了转型所需技术，突破了传统的图书网络发行业务，拿下了更多新的市场，成功占据数字内容领域的领先地位。

攻击型并购：保持巨头优势

对于在其他领域具有雄厚实力的公司，亚马逊通常选择攻击型并购，以获取自己所需的资源，来增强和稳固自身在市场竞争中的优势地位。通过这种方式，亚马逊业务模式不断扩展，实现了高效蜕变。

亚马逊迄今为止的两大巨额收购案就有力地印证了这一点。

2017年6月，亚马逊以每股42美元、总价约137亿美元的天价，成功收购全食超市（Whole Foods Market）。

连续20年被《财富》杂志评为“美国百强企业”的全食超市，成立于1978年，总部位位于德克萨斯州奥斯汀，是全球首屈一指的天然有机食品超市，也是美国第一家拥有有机食品认证的超市。截至被收购时，全食超市在美国、加拿大和英国拥有460多家门店，约87000名员工。

有媒体分析认为，亚马逊通过此宗收购不仅拥有了全食超市的品牌，更加重要的是获得了超市所在的460多个位于黄金地段的运输网络。这进一步壮大了亚马逊旗下的仓储地和零售店，形成了更大的规模效应，物流成本进一步下降，利润空间大幅提升。

亚马逊还借此将线上和线下服务连接起来，通过线下连锁店切入市场，直接以强势姿态进军食品、零售领域。

第二大收购案发生在2021年5月，亚马逊宣布以84.5亿美元的价格收购好莱坞著名电影制作公司米高梅。米高梅公司拥有5200多部电影版权，17000个小时电视节目，177座奥斯卡奖杯，其中包括12部奥斯卡最佳影片和007邦德系列特许经营权，在全球累计获得70亿美元票房收入。

亚马逊拥有自己的影业和流媒体Amazon Prime Video，已在全球范围内拥有2亿Prime会员，且在过去的一年里，有1.75亿的Prime会员使用了Prime Video流媒体。

“对米高梅的收购将与亚马逊的影视业务形成补充”，创始人贝索斯表示，他非常看重米高梅公司的知识产权内容，希望利用其悠久的电影制作历史，来加强公司的电影和电视部门。业界认为，此举将提升亚马逊在流媒体服务领域的竞争力。

战略型并购：反哺核心业务

如今，亚马逊正在迎合时代发展趋势，在新领域进行战略性布局，开展战略型并购，不断反哺自身的核心业务。

2014年，亚马逊以约9.7亿美元的价格，收购流媒体直播游戏视频网络Twitch Interactive，由此获得了Twitch月均活跃用户数高达5500万的游戏论坛社区。同年，亚马逊收购了知名的视频游戏开发商双螺旋游戏公司（Double Helix Games）。双螺旋游戏公司以开发大型动作类游戏见长，曾推出《寂静岭：归乡》（Silent Hill：Homecoming）和《殺手学堂》（Killer Instinct）等一系列广受市场欢迎的PC游戏和主机游戏。

“游戏直播和观看游戏视频已经成为一种全球化的现象”，贝索斯表示，收购Double Helix是公司对全新视频游戏开发市场的探索，是在履行为消费者打造创意游戏的承诺。

贝索斯认为，亚马逊制作出来的游戏，能向全球游戏玩家展示公司云计算部门的强大实力，吸引他们加入Prime金牌会员系统。

2018年5月，亚马逊基于AWS云服务，打造“Game On”电子竞技赛事开放平台。据了解，使用GameOn的开发者可以将他们的游戏链接到亚马逊的在线零售商店进行推广销售，由此产生的运费由游戏开发者买单。

此类并购立足于亚马逊的长远战略性布局，并且都直接或间接地进一步反哺了核心电商业务。

类似的并购，在近几年不胜枚举。

在数据应用业务方面，亚马逊并购了IMDb、Junglee、Planetall三家数据应用网站，还收购了一批电子商务软件公司、数字摄影公司以及数字漫画公司。

在音视频业务方面，除了CD音乐商店，亚马逊又并购了网上音乐下载商店、电影租赁公司等业务相关公司。

在生活用品类业务方面，亚马逊并购了囊括网上药店、网上杂货店、服装设计公司、鞋类和服装类电商的电商平台。

亚马逊的“并购经”其实是一个闭合的链条：通过极具商业眼光的并购，不断吸收来自各行业的先进技术与优势资源，加上亚马逊平台自身的独特优势，整合建立起自身的生态系统，提高运转效率，反哺核心电商业务，在快速的发展中，成长为体量庞大的综合电子商务巨头。