中国潮玩出征海外市场

在日本，“华流”是2021年的热门词汇（中华文化潮流），而买中国潮玩是日本“华流女孩们”的新潮。

疫情后，中国本土潮玩品牌们把目光进一步投向海外。3月28日，泡泡玛特公布了2021年财报，国际业务增长明显，同比增长85.2%。“在未来10年，国际业务将是泡泡玛特最为重要的发力点之一。”泡泡玛特副总裁、泡泡玛特国际业务总裁文德一表示。另一家潮玩头部公司52TOYS最新的数据显示，在2021年旗下潮玩产品于日本亚马逊总销售额同比增长300%。

中国潮玩出海在2017～2018进入新高潮，当时泡泡玛特、52TOYS、TOP TOY、TOYCITY、LAMTOYS陆续开始尝试海外业务，而疫情让中国潮玩出海提速。来自《2020跨境出口消费趋势报告》的统计显示，2020年盲盒海外线上交易额同比增长400%。而亚马逊、Shopee的数据显示，2021年日本、新加坡、韩国、东南亚、北美成为了中国潮玩较高增速市场。

但摆在中国潮玩出海面前的挑战依然很大。比如，截至目前，海外生意都只是各大本土潮玩的“佐餐小菜”，以泡泡瑪特为例“中国大陆外批发及其他收入”占比仅为3%。以及，中国潮玩需要面对出海过程中的“本地化”挑战。

“出海不是简单的将受到国内大众喜爱的产品出口至海外，而是需要从产品层面出发。”52TOYS创始人陈威表示。一位深耕年轻潮流的投资人指出了潮玩出海背后的另一层逻辑。“消费大盘疲软正影响新消费的多个赛道，发力海外意味着潮玩圈提前布局增量市场。”该人士认为，从日本、美国玩具产业发展史来看，向海外扩张是必经之路，但这意味着设计能力、供应链管控力、市场反应速度的全面提高，对今天的中国潮玩品牌而言，尚未到“吞下日韩北美市场”的时刻，“更像是抢滩登陆的新军，先占据桥头堡。”

在潮玩出海这件事上，中国品牌尚处于初级阶段，不能急躁，而最终决定出海成败的关键，依然是潮玩最底层的逻辑：“玩具本身是否足够好玩、足够有趣。”