贵州百灵2021年扣非净利同增11.59% 创新+渠道打开广袤市场空间

黄蕊

4月23日，贵州百灵（002424.SZ）2021年度成绩单出炉，公司全年实现营业总收入31.12亿元，同比增长0.77%;实现扣非后归母净利润8488.79万元，同比增长11.59%;基本每股收益0.09元。2021年，贵州百灵企业集团再度荣获“贵州企业100强”、“贵州民营企业100强”，连续7年稳居贵州“双百强”企业榜，同时入选“2021年贵州制造业企业100强”。

品牌底蕴深厚 创新研发打开市场空间

作为贵州省新医药产业骨干企业和全国最大的苗药研制生产企业，贵州百灵历经二十余载积淀了深厚的品牌底蕴。在规模不断扩大的同时，公司持续加大对品牌建设的投入，以提升品牌市场知名度和市场影响力。经过多年的发展，公司及相关产品取得了良好的市场知名度和美誉度，“百灵鸟及图”商标成为中国驰名商标。

研发创新是药企的核心竞争力。报告期内，贵州百灵共计申请专利7件，其中发明专利7件;截至2021年末，贵州百灵有效专利数为88件，国内发明65件，外观设计3件，实用新型20件。公司生产的17个苗药品种全部拥有发明专利。

2020年7月，国家知识产权局公布了第二十一届中国专利奖授奖的决定。贵州百灵的小儿柴桂退热颗粒发明专利“一种用于小儿外感发热的中药制剂及其制备工艺（专利号：ZL200510054694.8）”荣获“中国专利优秀奖”。这是继银丹心脑通软胶囊、咳速停糖浆/胶囊之后，贵州百灵第三次获得这一国家级奖项，充分体现了其核心产品的知识产权竞争力。

如此丰富的成果离不开贵州百灵正确的经营理念，公司深知创新研发是自身发展的源动力，建立了较为完善的技术创新体系。通过结合科研院所、高等院校和企业在“产、学、研、用”方面的资源，增强公司在药物研发方面的核心竞争力，积极探索校企合作协同创新的新模式新机制，促进自主技术创新，促进科技成果转化。

目前，贵州百灵在研新药有黄连解毒丸项目、益肾化浊颗粒项目、冰莲草含片、芍苓片、1.1类化药替芬泰项目、糖宁通络项目、重组人内皮抑素腺病毒注射剂（EDS01）项目等，公司在研項目覆盖众多治疗领域，项目如获得批准上市后，将极大的丰富公司的产品结构、提高公司的竞争力和持续盈利能力。

值得注意的是，在国家大力推进中医药现代化、国际化，人口老龄化日益加速，居民收入不断提升以及国人愈加注重养生保健等多重因素推动下，中药行业具备巨大的发展潜力。公司在心脑血管、糖尿病这些市场领域的产品均具有专有性，核心产品有较强的竞争力和广阔的市场前景。中药除了开发生产药品外，还可以在药食同源的基础上开发保健品等大健康类产品，具有很大市场潜力和开发空间。

提升产能+覆盖渠道 助力健康中国

为进一步满足产能提升的需要，2020年，贵州百灵开始建设扩能技改项目，该项目已在2021年底释放部分产能，整体项目将在2022年度完成建设，产能将由现阶段的2.5万吨/年提升至6万吨/年。同时，公司也在对其他生产线持续改进和提升生产效率，加快引进和换代新一代智能化、自动化生产线系统。这些项目的成功实施，将充分扩大公司中成药品种的生产规模。

优秀的业绩除了生产规模的扩充，还需要强大销售能力的支撑。贵州百灵拥有着强大的渠道管理体系和终端覆盖，公司建立了一支专业化的营销团队，随着多年的市场打造和沉淀，公司完成了全国32个省、市及自治区营销网络的覆盖，积极推进OTC和处方药的市场推广和学术推广工作。

截至报告期，贵州百灵已在全国各省、市、地区建立了3200余家一、二级商业，同时受两票制的影响，商业合作渠道已下沉到部分县域商业公司。公司与全国80%以上的终端客户建立了业务关系，全国终端客户已超过47万家，同时签约终端VIP客户8.5万余家，其中开发二级以上医院4500多家，三级医院1600多家;公司与全国百强以及各省十强的连锁药房和县域连锁都建立了不同程度的合作，合作门店数超过18万家，特别是强化了跨省连锁的战略合作，大部分跨省连锁已建立合作关系。

为顺应国家医改政策，贵州百灵还向下延伸至县级医院和基层医疗机构，积极拓展基层医疗市场。公司在基层医疗服务机构的开发上已突破10万家。贵州百灵优秀的营销队伍为其销售增长奠定了坚实保障。

随着国家“健康中国”战略的强力驱动，医药产业的“长牛”属性已成为市场的广泛共识，身处长坡厚雪的赛道，贵州百灵将持续巩固创新和渠道的优势，实现自我超越。