直播带货，俞敏洪来晚了吗？

赵东山 李薇

12月28日晚8点，新东方创始人俞敏洪准时出现在自己的抖音直播间，开始一场长达3个小时的农产品直播带货。这也是“双减”之后，新东方宣布转型农产品直播带货后的业务首秀。

当晚直播带货还未正式开始，直播间的销售额就超过10万元。直播过程中，俞敏洪一边介绍农产品，一边讲解相关的产品知识、地理知识以及自己成长中的食物记忆。而直播间俞敏洪的搭档，是一名前新东方的英语老师，现已转型做直播带货主播。

2021年11月，俞敏洪在直播时宣布，新东方未来计划成立一个大型的农业平台，自己将会和几百位老师通过直播带货，“整合上下游资源，帮助农产品销售，让农民转型，让青年农民愿意回到农村，让更多的留守儿童能在父母的陪伴下成长，支持乡村振兴事业”。

“双减”政策对新东方这家教培巨头的打击不言而喻。从2017年开始，新东方中小学业务营收占总营收就已超50%。“双减”后新东方断臂求生，大批老师和员工也黯然离开。然而，在裁员、业务转型之外，作为新东方的“舵手”，俞敏洪根本来不及感伤就马不停蹄地寻找新的业务方向。

过去数月，新东方相继成立多家新公司，其中一家就是东方优选（北京）科技有限公司，法定代表人是新东方在线CEO孙东旭，注册资本1000万，经营范围主要是销售鲜肉、禽蛋、水产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、食用农产品、饲料、化肥、低毒低残留农药等。股东信息显示，该公司由北京新东方迅程网络科技股份有限公司全资控股。

俞敏洪直播的同时，新东方在线CEO、东方甄选CEO孙东旭则在东方甄选抖音直播间，同样开启了直播带货。东方甄选是新东方集团、新东方在线唯一的农产品直播带货平台，运营主体为新东方全资控股公司东方优选（北京）科技有限公司。

在决定转型做农产品直播带货之后，俞敏洪给孙东旭提出一条要求：所有选出的产品都必须到原产地去看一看。为了找到昨晚直播间里最值得推荐给网友的“甄选农品”，孙东旭带领选品团队奔赴在全国各地，走遍乡村，尝了上千种农产品，与专家讨论交流，实地考察溯源。

在俞敏洪看来，直播带货农产品确实是一件有挑战的事情。

宣布新东方转型之后，身边不断有朋友提醒俞敏洪，做农产品特别容易出问题，比如品控很难把握，可能会被以次充好;产品在运输过程中挥发导致缺斤少两……但俞敏洪还是决定试一试，在新东方转型的同时也帮农民兄弟出把力。

从昨晚的直播，也能感受到俞敏洪对新东方转型农产品直播的热情和决心。他提前两个多小时到达直播现场进行准备和彩排。在直播过程中，他强调：“我的抖音账号并非每天都会直播带货农产品，但东方甄选每天都会直播带货农产品。”

俞敏洪曾说：“初心和眼界，完全可以改变事物的发展方向。”出身江苏农村的俞敏洪，即便成为知名企业家也从不避讳自己的农民家庭背景。在直播间中，俞敏洪更是称：“看到农产品非常亲切，看到它们就好像见到了亲人。”

根据飞瓜数据的统计，本次俞敏洪直播间的带货GMV为460.4万元。这个数字和直播带货大V每场过亿的销售额相差甚远，前新东方英语老师罗永浩抖音首秀GMV为1.7亿元。不过，东方优选主播的话似乎回应了数字上的悬殊：“我们不唯GMV论，只看GMV没什么意义，就像学生唯成绩论一样，我们要做的是扶农助农，是项长线事业。”

在直播间，俞敏洪也是斗志满满：“每一次失败背后酝酿的是更大的成功。这一次新东方的变革，也许这是老天在给我们另外一次创更大的业、取得更多辉煌的机会，我们为什么要死盯着那些不能做的业务呢？”

不过，随着薇娅、雪梨等直播带货大V因偷税漏税被封，直播带货再也不像2020年那样光鲜亮丽。直播带货，尤其是新东方要做的农产品直播带货还是一门好生意吗？

转型直播初心是农业

俞敏洪转型做农产品直播带货，一方面源于自己对直播帶货的兴趣和期待，另一方面是因为他自己对农业以及农民的初心。

2021年9月17日，在新东方高管会议上，俞敏洪表示：“头部主播直播带货一年能卖一百多个亿，我带着几十个老师做直播，是不是一年也能做上百亿？”

在过去新东方的老师队伍中，从来就不缺言语幽默、富有人格魅力的人才，比如已经尝试直播带货一年半的罗永浩、峰瑞资本创始人李丰、朴新教育创始人沙云龙、跟谁学创始人陈向东、微博网红英语老师周思成、单口喜剧演员刘旸等等。

在直播带货的行业红利之外，俞敏洪选择去做农产品的理由非常简单——喜欢农业。

俞敏洪在自己的微信公众号“老俞闲话”中写道：“我从1岁到18岁在农村长大，所有的农业产品只要在我家乡能种的，我全种过。我从小就喜欢看着庄稼，比如说麦苗，从地里露出来，慢慢地变得绿油油的，经过霜打过冬以后蓬勃生长，最后结出了麦穗金黄一片，那种感觉给我带来无比的大地亲近感和幸福感。”

其实早在2020年11月，俞敏洪就曾与媒体人许知远在贵州普安做过一次助农直播带货。直播过程中，俞敏洪看到的是另一番农村现状。