用“顶顶服务”助力大学生就业

陈丽丽

“拼一个春夏秋冬，赢一个无悔人生，我们要做一群创造奇迹的人。”这是黄昌林在学校毕业典礼上送给学弟、学妹的话。回想起自己的创业历程，黄昌林表示，很感谢当时的自己在最困难的时候依然没有放弃，也很感谢学校的老师和同学，在他最迷茫和无助的时候，鼓励他一定要坚持。“正是抱着坚持到底的信念，我才一步步走了下来。”他感触颇深地说。

创业启蒙：选择走出舒适区

2014年，黄昌林初到南昌，学习之余，他想参加一些社会实践提升自己。由于当时没有相关的信息渠道，他就想通过中介机构找一份兼职。中介机构要收300元的信息服务费，他着急找事情做，想也没想便交了钱。中介机构第一次给他介绍了一份发传单的工作。工作了5个多小时，他赚到了60块钱。兴奋之余，他把自己的收获与几个好友分享，并引荐2个好朋友一起加入兼职大军。这次，黄昌林意外地收到了公司给的推荐费，一个人80元。他当时没想太多，因为是好朋友，便把推荐费返还给了他们。从此每到周末，3个人就一起去做兼职。可是好景不长，兼职的工资越来越低，工作的任务却越来越重。此时的黄昌林就在心里萌生了一个想法：“这家公司不太靠谱，我自己能不能找点靠谱的兼职给同学们做呢？”

过了两个月，一次偶然的机会，黄昌林认识了一个学长。有一次，学长让他帮忙找几个能做兼职的同学。因为之前有做兼职的经验和人脉，他很快便找到了10个同学。事后，学长给了他一笔推荐费，感谢他的帮忙。他当时和学长关系好，找人也是举手之劳，于是他便拒绝了。

经历这件事情后，黄昌林琢磨了一段时间，慢慢开窍了，原来帮人介绍兼职也是有商机的。不但自己能赚钱，还可以帮助同学在课余时间赚到钱。慢慢地，他开始尝试做小代理的生意，赚着每人5元、10元、20元不等的介绍提成。随着时间的推移，他接触的人越来越多，由于在同学中建立了良好的口碑，信任他的人也越来越多。

筚路蓝缕：创业不是一帆风顺的

随着经验的积累，黄昌林开始思考，做小代理毕竟不是长久之计。通过对身边的朋友、同学进行走访并做大量的社会调研后，他发现学生社会实践存在很多问题，比如学生兼职容易被骗、权益难以保障、存在安全隐患等。他还发现学生的社会实践市场需求量大，但同学们自己能找的渠道和资源却非常少。“既然如此，那么我是不是可以打造一个安全、可靠，专门面向校园学生社会实践的服务平台呢？”他之前在心里酝酿已久的想法又冒出来了。

黄昌林说干就干，没有丝毫犹豫。2015年9月，他组建了自己的团队。从与酒店建立联系做起，他的团队先后与镜湖大酒店、玉泉岛大酒店等多家酒店洽谈合作并输送兼职人员。起初，这些酒店对他的团队并不信任，认为他们仅仅只是学生而已，黄昌林和团队成员多次登门拜访才打动了对方。此后各种兼职渠道以及资源越来越多，团队的业务范围开始越做越广，如推送旅游门票、举办暑期辅导培训班等。

暑期辅导培训班期间的经历让黄昌林坚定了创业的信心。2016年7月至9月，他担任了培训班的任课老师。当时整个区域有93个学生，其中60个都是在他挨家挨户上门宣传后招来的。通过培训班的锻炼和学习，他成长了很多，对自己有了更多的信心，也为自己创业积累了经验。

2017年，黄昌林遇到了与自己志同道合的朋友。他很兴奋，自己的创业梦想终于要变成现实了。10月，他与朋友合伙成立南昌大茗顶顶人力资源有限公司。那一年，一次马拉松活动的安保工作让他们一战成名。因活动需要，他们公司一夜之间组织了500名保安为马拉松活动做兼职，这件事情在同行业里传开了，公司也开始有点影响力了。然而好景不长，由于对公司管理缺乏经验、业务内容意见不统一等诸多问题，年底黄昌林就跟合作人散伙了，但他并没有因此停下自己创业的脚步。2018年1月，应同行的邀约，他入股了一家人力公司，由于公司输送兼职人员却没有收到企业的合作服务费，导致他个人亏损了30余万元。这让黄昌林感到深深的挫败，消沉低落了好几个月。他不知道如何排解，便找到了自己在学校的指导老师黄熙。黄熙看到此时的黄昌林又黑又瘦，不停地安慰他说：“先不要着急，我们想想办法。你还年轻，以后的路还长着呢，千万不能自暴自弃。”黄熙的话让黄昌林感觉到一阵温暖。那段时间，黄熙一直关注黄昌林的动态，并建议他入驻学校的“三创中心”，重新开始。

云程发轫：参加江西省“互联网+”

大学生创新创业大赛

黄昌林不愿就此放弃，决定重整旗鼓。2018年，他选择回到江西现代职业技术学院“三创中心”开始重新运作，并着手准备参加江西省“互联网+”大学生创新创业大赛。“参赛可以增加人生阅历，提升沟通、协调等能力。而且通过大赛可以对比行业和竞争对手的项目，找出自身的不足和优势所在，从而对产品或服务进行完善。”黄昌林说。经过激烈角逐，在大赛中，黄昌林团队获得大赛铜奖。谈及参加这次比赛的感受，他说：“备赛并不容易，项目准备、路演、实施，每一个过程都要精心准备。通过比赛，我得到了很大的锻炼，也更加明白了，一个好项目需要明确客户在哪里，能为客户创造哪些价值，并从中获得合理的利润。这次大赛的经历让我受益匪浅。”

作为电子商务专业的学生，在校时，黄昌林创办了创业协会，并担任创业协会会长，他先后获得“先进个人”“优秀学生会干部”等称号。黄昌林认为，他所学的电子商务专业知识对自己的创业有很大的帮助。学校的学子似乎都有一股自己创业的劲头，因为校园里有这种创业氛围。“我很感谢学校对我的支持和帮助。”谈及学校，黄昌林心存感恩。大学时期，学校鼓励大家创新创业，同学们都跃跃欲试。在这种氛围里，黄昌林渐渐地把创业想法付诸实践。“创业是一个很孤独的过程，但是学校的包容和支持，给了我很多试错的机会和发展的空间。”如今再回忆起大学时期的创业经历，黄昌林说当时得到了许多老师的帮助和指导。在他看来，老师对学生来说不仅仅是学业上的导师，更是人生导师。在他担任创业协会会长时期，主管社团的赖玮老师的话，至今让他记忆犹新。他当时把想创办人力资源公司的想法跟赖玮老师说了之后，赖老师说：“年轻人不要怕失败，有想法可以尝试去做，需要支持的话也可以跟我提出来。你这个想法很好，学生群体现在确实是一个非常庞大的市场，前景广阔。”随后赖老师又建议他先调研市场，再确定方向。赖老师的鼓励给了这个青年莫大的勇气和力量，他顿时觉得信心满满。

创业启程：收获人生的第一桶金

大学生“互联网+”创新创业大赛结束后，黄昌林再次投入创业中。2019年11月至2020年2月，他依托学院创新创业帮扶机制，带领团队创造了25万元的利润，这给了他极大的激励和信心。他细想起来，努力终究没有白费，经过前两年的摸索和积累，此时的他已经拥有了省内外多家企业资源和稳定的校园客户群体，他的干劲更足了。2019年，黄昌林创办了江西顶顶人力资源有限公司，担任CEO。3月开始，他带着公司团队20多人开拓市场。由于公司处于起步阶段，为了节约开支，他们睡在车上，或在菜市场旁边、公园里搭帐篷住宿。3个多月，他们开车跑了4万多公里的路程，他们团队也对市场有了充分的了解，这为公司良好的发展打下了坚实的基础。那段日子是黄昌林心底最美好的时光，他说：“真心难忘那段日子，每天和兄弟姐妹们一起拼搏奋斗。也正是那段时间的努力，让我们的公司慢慢走向正轨。每天忙碌、紧张、刺激的生活虽然辛苦，但最有意义。”

时光不负有心人。通过不懈努力，公司稳步发展，现有骨干人员36人，校园合伙人318人，以南昌作为主要市场，业务覆盖区域遍及江西省，公司项目覆盖63所高校和38所高中。截至目前，“顶顶服务”组织学生参加社会实践达38600人次，服务学生“实习+就业”达3816人，服务企业338家。公司零收费，让学生零成本找兼职，为每个学生购买人身意外保险，提供安全保障，为参加社会实践的学生提供岗前培训服务，提高职业素养，增强适应能力，与企业、学生签订3方合作协议，保障学生权益。通过校园合伙人机制，用学生带动学生、学生服务学生，增强学生之间的信任度。

展望未来：不忘初心，行稳致远

今年，已是黄昌林创业的第七个年头了。他说，在校期间他努力过、失败过，但始终坚持在创业的道路上不忘初心、砥砺前行。从以前摸爬滚打到带领团队一步一步走到现在，有艰辛也有成就。如今看到公司稳步运营，觉得一切的努力都是值得的。细想起来，这一切成绩的背后，得益于团队的共同努力，得益于良好的口碑，得益于独有的商业模式。在取得这些成绩的同时，江西顶顶人力资源有限公司也得到了社会的广泛认可。2019年，黄昌林被江西人民广播电台“预见独角兽”栏目邀约做路演。同年，他应约赴上海市参加“资本大智慧与总裁”峰会，被中国人力资源协会秘书长邀约参加第二届中国（江西）人力资源服务创新发展论坛。目前，公司收到江西省丰城市劳动就业管理局的邀约，被委托与该市14个高质量就业试点乡镇建立稳定的劳务用工协作关系，打通就业精准对接服务“最后一公里”，助力乡村振兴。

每一个创业者背后都有一个精彩的故事。受邀请为学校新生做创新创业教育专题讲座时，黄昌林以一个学长的身份，教导大家要充分把握身边优秀的教师资源，勤于思索、勇于尝试、敢于创新。“学生时代对未来的畅想格局总是有局限的，毕业以后，你会发现现实和理想大不相同。”他鼓励广大青年学子学好专业知识，多尝试，丰富经历，开阔眼界。

产品是基础，模式是公司做大的关键，文化是公司做久的关键。这是黄昌林一直秉承的理念。谈及未来，他表示，将会为广大学子提供更优质的服务，打造一个更优质的社会实践平台和就业平台，提升精准化服务，让他们在锻炼自己的同时，为步入社会打下良好的实践基础。

（作者单位：江西现代职业技术学院）