基于效益最大化的露天煤矿煤炭产销模式分析与优化

摘要：为提高X露天煤矿煤炭生产效率和经营效益，分析其煤炭生产和销售特点，结合生产运营实际，提出较为科学合理的煤炭生产、销售模式优化及实施保障措施，总结措施实施后取得的成效，以期为该露天煤矿提高经营绩效提供有效指导，为其他煤炭生产企业运营及实现效益最大化提供有益参考。

关键词：露天煤矿;生产方式;销售模式;效益最大化

0 引言

煤炭是重要的生产资料，是人类生存和社会发展的重要物资[1]。据不完全统计，2021年迎峰度冬期间，全国煤炭资源缺口达到0.6亿～1亿t，煤炭供应紧缺，煤价高位运行，能源供应面临新的挑战。当前，社会发展进入新发展阶段，特别在“碳达峰”“碳中和”重大战略目标的引领下，煤炭行业面临绿色低碳转型和高质量发展要求，而煤炭作为传统重要能源，将逐渐向清洁能源转变，消费比重将逐步下降。面对需求下降、清洁生产、“能源双控”等发展趋势，煤炭行业面临新的挑战和机遇。

1 X露天煤矿概况

X露天煤矿可采储量13.5亿t，目前已核准生产能力为2 800万t/a，主要可采煤层分为5、6号煤层，5号煤层平均发热量约2 650kcal/kg，6号煤层平均发热量约3 350kcal/kg，属于中灰、低硫的褐煤。地质结构为地表往下约45.9m泥岩、平均厚度约18.16m的5号煤层、平均厚度60m泥岩、平均厚度36.64m的6号煤层;开采方式分为剥离生产与煤炭开采[2]，剥离生产采用单斗卡车间断工艺，煤炭开采工艺为单斗卡车+地面破碎站+带式输送机半连续工艺，主要采、运设备为WK-35电铲、MT4400及830E自卸卡车等，生产工艺较成熟。

X露天煤矿建设有1#、2#、3#共3套地面破碎站（即3套地面生产系统），小时生产能力5 500t，配套设施有筛分楼、输煤皮带、储煤筒仓、球型储煤场、铁运装车站等，用于煤炭的破碎筛分、输送、存储及销售外运，不同生产方式所动用的设备、输送距离、产生的能耗不同，生产成本不同。生产的煤炭产品主要分为混煤（粒度≤150mm）、块煤（粒度25～70mm），具备年产700万t块煤的生产能力。由于煤种的不同，煤炭销售价格有差异，创造的经济效益不同。地面生产系统建设有7座储煤筒仓、1座球型储煤场，设计仓储能力为18万t（实际有效仓储约13万t），其中地面生产一系统有2座缓冲仓（设计能力合计为1万t，实际有效仓容约0.7万t）、1座球型储煤场（主要供汽车装运，设计仓储能力为5万t，实际最大可用仓储能力约2万t）、2座块煤缓冲仓（设计能力合计为2万t，实际最大存储能力约1.5万t）。

2 影响X露天煤矿经营效益的主要指标分析

众所周知，影响煤炭生产企业经营效益的指标有多种，包括固定资产投入、生产运行成本、煤炭销售收入、各种财务费用等，经营效益的高低取决于各种指标完成情况的优劣，直接表现为经营利润的多少，而经营利润与生产成本、销售收入等指标息息相关。本文着重从生产成本、销售收入2个方面对实现X露天煤矿效益最大化进行分析。

2.1 生产成本

从X露天煤矿生产运营特点分析，生产成本包括可控成本、不可控成本和外委剥离费用，其中可控成本是生产运营管理的关键所在，包括燃油费、电费、卡车轮胎费用、爆破费、材料配件费、其他费用等，经统计测算，燃油费、电费、卡车轮胎费用三者占X露天煤矿可控成本的75%以上[3]，可控成本构成见图1。

通过生产实践分析可知，燃油费、电费与露天煤矿生产效率直接相关，卡车轮胎的使用寿命及消耗受生产现场工程质量影响较大。因此，生产效率、现场工程质量直接或间接影响露天煤矿生产成本。

2.2 销售收入

销售收入是企业生产运营获得收益的重要来源，决定着企业生产经营状况。对X露天煤矿销售收入分析可知，决定销售收入的是煤炭销售量、煤炭销售价格及煤炭销售结构，随着量、价的提升，销售收入将增加，而销售结构的调整、优化，则在总销售量一定的情况下可充分发挥煤炭最大价值，实现销售收入最大化。例如，在X露天煤矿2017年的煤炭销售结构中，长协用户占比82%，块煤销售占比仅20.2%，煤炭销售方式及结构可进一步优化。

同时，企业产品销售收入的质量与应收账款和存货之间有一定的关联性[4]。应收账款周转率越高说明企业现金回收的速度较快，且账期较短，销售收入的质量较高，收入的水分相对较小;存货周转率越高说明企业存货占用的资金相对较少，且存货变现的速度较快，库存积压的产品可能会较低，间接影响收入的质量。对X露天煤矿某年应收账款情况分析发现，其应收账款周转次数为4.2，应收账款周转率较低;而对于存货，因X露天煤矿设备种类、型号较集中，存货多为易耗件，流动性较大，存货资金占用相对较低，存货周转率较高。因此，加强用户管理，及时做好应收账款回收，对提升煤炭生产企业经营效益至关重要。

3 煤炭产销方式优化及取得成效

3.1 煤炭生产模块优化措施及成效

3.1.1 煤炭生产方式优化

按照X露天煤矿2018年、2019年、2020年煤炭产销情况，其产销量保持在1 900万～2 200万t，其中通过地面系统生产的煤量最大为1 950万t（其余为露天煤矿坑下汽运煤销售），日均5.3万t，按照16点班及零点班平均有效作业时间12.53小时计算，地面系统煤炭生产平均效率需达到4 230t/h。同时考虑到X露天煤矿所在地区气候特点，6、7月份降雨天数最多，月均有13天左右，其他月份降雨天数在3～8天，气候对生产的影响在一定程度上是可控的。

按照X露天煤矿目前生产运行实际，为充分做好生产准备、扎实做好设备保障工作，充分利用8点班视线好、作业环境优及安全保障能力强等优势，通过充分的煤炭生产方式可行性研究论证及生产实践验证，将X露天煤矿煤炭生产方式由以往煤炭生产24小时、3班制连续作业优化为“16点班及零点班集中力量进行煤炭生产，8点班适当安排块煤生产、暂停混煤生产、主要做设备整修及生产准备等相关工作”。

结合地面生产系统不同运行模式、装机功率、动用设备、生产效率、单班产量及每生产15h产生的电费等因素分析，可知地面生产系统效率最高、经济效益最好的运行方式为一系统单独生产、三系统生产块煤与二系统生产混煤联动运行（以下简称“三块二系统联动生产”），对比分析见表1。

3.1.2 取得成效

（1）生产效率提升。煤炭生产方式创新优化调整后，8点班生产准备工作更加扎实，16点班及零点班生产运行更加顺畅，非计划停机次数减少，生产连续性更强，设备效能得到充分发挥，更加有利于生产效率的提高，优化调整后混煤平均效率2054t/h、较调整前提高123t/h，块煤平均效率1 221t/h、较调整前提高232t/h，生产效率提升明显。

（2）生产成本节约。煤炭生产方式优化调整后，地面系统煤炭生产效率显著提升，地面系统电耗由调整前的1.84kW·h/t下降为1.73kW·h/t，下降0.11kW·h/t，同时露天矿采煤WK-35电铲电耗由调整前的0.402kW·h/m3下降为

0.329 5kW·h/m3（此处已将煤炭折算成泥岩），下降0.072 5kW·h/m3，下降了18.03%，电耗的下降直接节约了生产成本。

（3）块煤产量增加。块煤属于X露天煤矿的高效益煤种，具有销售价格高、经济效益好、有利于生产结构调整等优势。生产方式创新优化调整后，块煤生产效率大幅提升，块煤生产能力得到充分释放，产量增加，按照2018年下半年块煤累计运行1 878.78h计算，累计增产43.59万t。

（4）设备保障能力提升。生产方式创新优化调整后，8点班暂停煤炭生产作业，避免了设备连续运转带来的弊端与风险，设备的维修、保养时间得到有效保障，设备的出动率上升、故障率下降。经统计，主要采煤设备出动率较调整前上升3%，故障率较调整前下降1.19%、同比下降3.91%，设备保障能力得到有效提升。

（5）工程质量及生产准备更加充分。8点班暂停生产后，露天矿可利用8点班作业条件好、工程维护力量充足等优势可充分做好生产准备工作，如道路维护、煤中夹矸剔除、大块煤治理、煤层顶底板清理、电铲作业面准备等辅助工程，工程质量效果明显提升，为16点班及零点班生产安全、高效运行做好了充分准备，为卡车运输创造了良好的运行条件，减小了卡车轮胎的磨损与消耗，降低了生产成本，并可进一步实施精准剔矸、精细采煤，提高了煤炭生产质量，实现煤质提效增效，助力整体效益的提升。

3.2 煤炭销售优化措施及成效

3.2.1 煤炭销售模式优化

充分研判X露天煤矿所处区域市场供不应求的形势，立足于自身经营发展实际，在全力以赴做好煤炭保供工作的前提下，将以往“以销定产”的煤炭销售模式优化为“以销定产、以产促销、产销协同”，按照效益最大化目标，深入推进精益销售。煤炭销售要立足X露天煤矿可持续生产、科学保障市场供应，围绕合理中长期合同签订、优化销售结构等组织，努力实现综合效益最大化[5]。

在年度合同签订方面，要紧跟国家形势及行业运行特点，始终坚持保障能源安全稳定供应为己任、作为首要任务，坚决服从国家及行业部门调度，合理区分各用户性质，按照国家决策部署分行业、分用户制定不同保供优先级保障相应用户的煤炭供应，如2021年迎峰度冬期间，优先保障涉及国家能源安全、经济社会发展、民生用能稳定的供电、供暖等用户煤炭供应，及时签订长协合同，切实保障能源供应安全。

在用户评价考核方面，要建立健全用户评价体系，对各用户的合同执行情况、计划兑现率、货款支付及时率等进行累计考核评价，实施长协用户退出机制，优者进、劣者汰，对于评价优秀的用户要提高保障优先级，对于评价较差或严重失信的用户可实施降级或“黑名单”管理，进而促进煤炭供需双方的战略合作和团结协作，保障双方共同利益。

在煤炭销售市场拓展方面[6]，一方面要加强市场调研及用户发现，尽可能拓展销售流向，增加销售用户，实现用户的多样性，对了解市场需求、挖掘煤炭价值创造空间具有重要意义;另一方面在增加现有煤炭产品的销售渠道，如X露天煤矿在满足现有用户块煤最大需求的情况下，积极探索增加混煤用户装运块煤的销售方式，加快优质煤炭产能释放，提升煤炭价值创造能力，实现煤炭产需双方共赢。

在煤炭销售价格提升方面，在充分发挥煤炭生产企业保供稳价作用的前提下，建立合适的煤炭价格调整机制，如开展煤炭销售竞拍，通过市场化运作合理提升煤炭销售价格，保证供需双方利益。对于以长协用户为主的煤炭生产企业，亦可创新销售结算方式，在年度长协合同中明确月度结算方式，如采取一定比例的“年度长协价+月度长协价”，年度长协价格固定，月度长协价可参考地区煤炭价格指数（如内蒙古东部褐煤价格指数），保证产需双方的合理权益。

3.2.2 取得成效

（1）经营效益得到显著增长。一方面，高效益煤种块煤创效能力得到有效提升，增加了经营效益;另一方面，通过采取“年度长协价+月度长协价”的结算方式，有效保证了煤炭销售合理价格，增强了煤炭产销双方应对市场波动的能力。经测算，X露天煤矿在完成煤炭产销量1 850万t的情况下，销售收入将同比增加约4 500万元，可实现销售创效提效。

（2）提升了煤炭供需双方履约效果。通过制定严格的评价考核体系，对供需双方实施更加科学合理的约束、激励，提高计划兑现率，可有效促进中长期合同的签订与兑现，深化供需双方的合作共赢，有利于保障能源稳定供应，有利于建立更加牢固的能源保障体系，促进经济社会稳定发展和民生用能安全。

（3）资金管理更加科学规范。加强应收账款管理，强化经济风险防控，既定用户应收账款平均回收期从76d缩短到45d甚至更短，新增用户应收账款实现零增长，提升了应收账款变现能力，提高了应收账款管理水平，促进了企业生产经营管理水平的有效提升。

（4）销售结构得到合理优化。通过适度控制长协合同量，科学合理增加市场用户，进一步丰富了销售流向，实现了用户多元化，对各行业在经济发展中可能遇到的不同问题做好了充分的应对准备，提高了抗风险能力，实现了互利共赢。

（5）创造了良好的社会效益。通过实施煤炭分级保供措施，煤炭生产以高度的政治责任感落实落细保供要求，保障安全生产、深挖生产潜能，加快了煤炭产能的释放，有力保障重点用户能源需求，树立了良好的社会形象，社会效益凸显。

4 结语

煤炭生产方式、销售模式创新优化后，短期效益提升明显，远期效益更为可观。煤炭生产方式优化后，露天煤矿可利用8点班对生产设备进行有效检修保养、充分做好16点班及零点班生产准备、加大洒水降尘抑尘、加强工程质量治理等工作，有利于保障设备完好与出动、提高设备综合效率与生产效率、提升清洁生产效果等，有利于推动绿色、环保、安全、高效露天煤矿建设。销售模式优化后，预计可为X露天煤矿年增加利润1亿元以上，有利于提升露天煤矿经营效益，可有效降低煤炭用户单耗，有利于平衡产需关系、优化产销结构，有利于推动产、运、销、需协同创效，有利于构建稳定的煤炭供应链条及销售价格体系，有利于促进煤炭供需双方协同发展，助力煤炭行业高质量发展，推动能源行业清洁低碳转型，为国家实现“碳达峰”“碳中和”目标任务做出积极贡献。

参考文献

[1]乔瑞，安泰龙.基于SWOT分析法的内蒙古煤炭行业现状与发展前景探析[J].内蒙古煤炭经济，2014（10）：14-15.

[2]王继承.煤矿调度工作应用指南[M].徐州：中国矿业大学出版社，2011.

[3]邓明.浅谈黑岱沟露天煤矿降低生产成本的措施[J].露天采矿技术，2012（3）：119-120.

[4]袁状.煤炭企业应收账款资产证券化研究[J].煤炭工程，2015，47（7）：139-141.

[5]吉伟.优化煤炭产品结构力求企业效益最大化[J].中国电子商务，2011（8）：218.

[6]陈西平.浅论客户关系管理在煤炭销售中的应用[J].价值工程，2014（4）：201-202.

收稿日期：2021-12-30

作者简介：

黄庭祥，男，1967年生，硕士，高级会计师，主要研究方向：能源企业经营管理。