跨境贸易连通全球，科技实业兴国安邦

杨子墨

徐飞，美国University of Bridgeport硕士，长期从事荧光产品的研发与设计工作，潜心研究跨境贸易企业管理及营销策略，2013年加入厦门长辉实业有限公司，2014年开始担任公司CEO，全面负责公司的战略规划与运营管理，曾荣获中国30位杰出国际贸易企业家大奖、中国荧光科技领域杰出贡献奖等行业内顶级奖项，在全球潮流科技与跨境贸易领域广受关注。

重塑公司核心架构，再造产品引领潮流

厦门长辉实业有限公司成立于1998年，是一家从事荧光棒、AR发光、派对用品、教育照明产品、拼图、Puzzles、Rubik's Cube等产品的潮流科技生产企业，目前具备完善的自主研发能力，获得多项荧光产品的专利证书，拥有全球领先的生产技术和完善的QC & QA服务系统，是亚洲专业的荧光棒生产厂商，也是全球最为专业、规模最大的发光工厂之一。

2014年，徐飞总担任公司CEO之后，根据多年市场经验和专业视野，他决定将公司定位调整为欧美市场商超直接供应商，为包括Walmart、target、party city等多家全球知名的商超提供服务，开启了公司可持续发展战略布局的进程。徐飞首先结合产品特性以及营销渠道，带领NPD开发组会同欧美设计师，共同调研分析未来欧美市场流行元素以及潮玩风格，确保产品设计符合市场未来需求。在产品分析生产阶段，徐飞聚焦优化荧光产品特性，持续跟进完善产品产前分析，统筹优化产品供应链布局，推出了party、toy、seasonal三大“硬核”产品线，其中party产品系列便拥有手镯项链、音乐会棒、发光吸管、发光宝剑、星星棒等数十种产品，并在此基础上打造了包括Dream Glow在内的多个全球知名的荧光棒品牌，产品质量与竞争力得到不断增强，带动了企业高速健康发展，也因此获得厦门检验验检疫局授予的“一类企业”，国家质量总局“出口商品免验”“信用管理AA企业”等资格，通过了ISO9001-2015国际认证以及ICTI、BSCI、WCA社会责任审核、中美海关联合反恐审核认证，符合CPSIA、TRA、ASTM、USP51/61，Gcscan、EN71、PAH、SVHC、MSDS、NON-TOXIC、CADMIUM等欧盟及美国品质认证。

布局全球营销渠道，夯实公司发展基石

多年的跨国贸易积累和专业知识的沉淀，徐飞总结摸索出了一套完整的营销策略和渠道

思路，是长辉实业如今合作伙伴遍布全球良好局面的缔造者。在拓展美国各州中型连锁店时，徐飞对当地商店市场规模、区域零售月收入、平均利润率等数据进行综合分析，逐一分解产品分销链，综合考虑零售商品的供应链、零售价格的百分占比、经销商毛利率占最终销售价格比例等，最终计算出分销商毛利率，巧妙地借助价格策略赢得市场认可，实现合作方利益最大化，成功开发美国各州中型连锁店500家，成为全球贸易和营销策略的经典案例。另外，徐飞还十分重视借助重大节庆为品牌发声造势，在美国独立宣言纪念日来临之际推出以“和平标志”“美国地图”“自由火炬”“美国队长手镯”等具有显著节日特色外观的主题产品，并将美国国旗巧妙地置入包装设计，其中“让我们疯狂地发光吧”发光棒、“自由美国国旗闪光针，星星闪光针”、“繁荣你所有照亮你的世界，烟花LED弦发光棒”、“LED星辉灯吊坠”、“闪光的泡沫光学手镯”、“闪烁的LED气泡环”、“发光LED香槟长笛灯”、“发光LED饮料杯垫”等更是一经推出便受到消费者的热烈追捧，迅速成为市场上的明星级产品，品牌美誉度节节攀升，成为长辉实业提升国际市场竞争力的坚实基础。

徐飞还积极利用受邀参加DT香港展销会、香港玩具展览会、美国拉斯维加斯消费品展览会、英国伯明翰春季国际博览会、日本东京国际玩具展、美国纽约礼品展等展会的机会洽谈合作，并与全球荧光棒创始公司美国OmniGlow达成共识，建立起长久密切的合作伙伴关系，同时与Dollar Tree、Dollar General等知名大零售商建立起长期稳定的合作关系，在美国本土建立公司，并在加利福尼亚州、俄亥俄州州等地设有仓储点，提高需求响应速度，从而确保在将来的商业活动中更好地服务当地客户。

在徐飞的带领下，近十年长辉实业成长迅猛，销售额以年均百分之三十的速度增长，屡次荣获“成长型中小微企业”“诚信示范企业”“高新技术企业”“信用管理AA级”“科技小巨人”“样本企业”“19-20年度厦门市成长型中小微企业”“国家级高新技术企业”“厦门市市级工业设计中心荣誉”“厦门市文化企业30强”等多个荣誉称号。

徐飞在做好企业发展的同时，也始终精研行业前沿技术与企业发展，近些年研究成果累累，陆续在《中国经济评论》《现代经济管理》等多个专业学术期刊发表论文。面对如今动荡不安的国际局势，徐飞满怀信心地表示，他将继续带领长辉实业，坚持产品创新和技术创新，努力探索国际贸易新路径，践行实业兴邦初心使命，履行科技兴国社会责任，助力我国“双循环”经济发展，为赓续中华民族第二个百年新征程添砖加瓦。