在新的生态位里成为唯一

水木然

生态位是一个生物学概念，最初是由格里耶提出，用于研究物种之间的竞争关系。后来逐渐被发展完善，并开始延伸到商业领域。

生态位是指在生物群落或生态系统中，每一个物种都拥有自己的角色和地位，即占据一定的空间，发挥一定的功能。

每个物种都有自己的角色和定位，这很好理解，对吧？比如有的鸟吃昆虫，有的鸟吃鱼，有的鸟抓小鸡。如果所有物种都是一样的生態位，吃一样的食物，住在同一个空间，能不能和睦共处呢？

能！前提是资源是无限的，食物无限，空间无限，这样物种之间就没有竞争，如果是这样，我们就能和睦共处。这种没有竞争、没有天敌的生态位，就叫作原始生态位。

什么情况下有原始生态位呢？就是我们常常说的蓝海市场。虽然说资源不是无限的，但是基本上是够用的，所以大家可以相安无事。

就像“鱼”，一开始这个世界上只有鱼，大家都生活在远古海洋里，由于资源丰富，所以物种间的竞争并不激烈，大家都享受着同样的资源。但是这种状态不会一直维持下去，因为一旦资源充足，生物就会疯狂繁衍，所以每个物种分得的资源将会越来越少，直至达到一个阈值——部分生物靠现有资源已经很难生存下去。

这个时候，弱者就必须另谋出路——寻找新的生态位。

于是，有的物种开始从海洋来到陆地，对于它们来说，陆地又是一个原始生态位，资源够用，没有竞争，没有天敌。

但是这种状态也不会维持太久，弱者又不得不寻找新的生态位。

有的吃草，有的吃肉，有的会飞……最后每个生物都找到了一个适合自己的生态位，大家互相制约，形成了一种稳定的平衡态。

从物种整个进化的过程来看，我们可以得到什么样的启发？

首先原始生态位。一开始，由于资源丰富，市场容量很大，所以竞争不激烈，大家都可以活得很好。这就是我们常说的蓝海市场，第一批进入蓝海市场的人也被叫作第一批吃螃蟹的人。

其次现实生态位。但是蓝海不是永恒的，因为地球上的资源是有限的，竞争者很快就会涌进来。于是每个人能分得的资源开始变得越来越少，竞争开始变得越来越激烈，直至达到一个阈值——弱者无法靠现有的资源生存下去。最后就会出现三种情况：

一是第一批吃螃蟹的人胜出。第一批吃螃蟹的创业者，一定要在巨头进来之前，迅速做大，形成规模效应，这样当你跟巨头的生态位发生重叠的时候，就是他死你活。这也是为什么创业者需要拉投资、需要烧钱的原因，就是为了在巨头进来之前，运用先发优势迅速做大，然后成为绝对的强者。

二是第一批吃螃蟹的人死亡。如果第一批吃螃蟹的创业者一直磨磨蹭蹭，没有利用好先发优势，导致巨头进来的时候没有人家强，最后只能是他活你死。残酷吗？残酷，但这就是商业世界。

三是蓝海变红海，弱者需要寻找新的原始生态位。最终不论是第一批吃螃蟹的人胜出，还是巨头胜出，这片蓝海都将变成红海。如果你觉得你干不过人家，最好的办法就是寻找新的原始生态位，在那里成为第一。不要在有巨头存在的生态位里拼第一，要去新的生态位里成为唯一。

（摘自《认知税》）