产业园区商业模式创新路径探析

赵安琪

产业园区的快速发展，不仅改变了原有传统工业的经济发展方式，还让不同的企业在此背景下实现了转变，为了实现更加长远的发展目标，产业园区运营主体都在不断尝试突破传统，实现商业模式的创新。基于此，为了快速形成良性的商业发展模式，产业园区获得更大经济效益，就要为之探寻有效的实现路径。通过分析商业模式创新的主要方向，分析商业模式创新面临的主要影响因素，进而从价值链、数字化、关键业务、制度等多个方面，提出能让产业园区有效实现商业模式创新的保障路径。

商业模式是以企业和客户之间构建的服务网络体系为基础，将企业提供的产品和服务视作载体，从而建立起一个相对稳定的价值链体系，进而帮助企业在各关联活动下，实现经济收入，创造更多的经济价值。商业模式创新即企业通过优化资源改变商业模式，同时企业的创造机制也随之改变，价值创造的路径予以扩大，进而让企业自身获得更多利润和更好发展。

一、商业模式创新规划方向

（一）重视研究策划

某地区商业模式的创新离不开城市产业发展经验，通过汇集各个城市打造产业和园区规划的需求，在产业政策不断更迭的基础下，整理每个地区的产业成功案例，分析促成成功的区域经济、政策和运营等相关的数据，将大量的数据统计起来，建立起具备针对性的产业数据分析模型，从而为产业未来发展进行顶层设计，围绕这一顶层设计向产业规划和调研等工作提供有效建议，让产业发展的决策在专业的研判基础上更加高效和科学。

（二）储备土地资源

在新经济背景下，传统企业需要寻求自身的转型发展之路，才能适应环境的变化。一方面，企业要重新定位自身的土地资产，与专业机构进行合作，对具备产业属性的区块进行处理，保证资产价值得到进一步提升;另一方面，企业需要获取具有区位优势的土地资源，从而寻求更多的发展机会。基于此，利用数据化产业研究合作平台在地产板块上的优势，企业能够整合周边产业优势，重新开发业务，既是充分利用存量资产也是从发展角度对业务进行扩展。

（三）实行招商赋能

在回归科技创新和实体经济的背景下，各地政府和产业园区在发展方向也进行了转变，大多由原来的资产性交易变为新兴产业的战略聚焦上，更加重视对新兴产业的培育和投资等工作，产业招商业务也随之不断扩大，专业招商也会迎来更大的发展市场。而数字化产业在新兴产业发展中的优势尤为突出，其合作平台具备大数据的优势，能够在各城市的产业园区完成点位布局。一方面，产业园区能够与数字化产业平台进行合作，建设出数字地图，规划园区企业产业发展需要的资源;另一方面，园区产业的企业能够不断提供数据，完善数据库，促进园区和政府之间的双向数据支撑，形成正向反馈，进而快速建立起数字化信息平台。此外，根据不同政府或者园区的需求，可以开发针对性的企业数字化管理系统，让管理效率能得到进一步提升，促使园区的管理质量得到改善。

二、商业模式创新影响因素

产业园区的企业进行商业模式创新，该模式的变化会是一个动态化过程，并且企业在此过程中会不断与内部和外部环境发生交互作用，商业模式最终要达到创新的目的，可以有多种路径来辅助实现。基于影响商业模式创新的因素，企业需要选择最合适自身发展的路径，这样才能保证该路径与商业模式全面匹配，达到企业未来的创新发展目标。商业模式的创新路径主要可以从两个方面分析：一方面，是动态视角。企业的商业模式创新不能单纯将识别出来的核心要素进行排列，需要做到对动态机理研究和流程分析，这样才能达到最终目的。根据商业模式的相关研究理论，主要应从效率、互补、锁定、新颖等四个方面为产业园区开辟路径，与此同时，企业还要重视与交易相关的工作内容，比如完善交易环节，透明化交易过程，充分保障产品质量等，这样才能研究出企业长远的发展战略计划。当商业模式从动态角度出发，也就意味着价值主张得到了重视，在新技术不断更迭的背景下，市场主体和企业资源之间能形成更良好的融合，保證价值链有效衔接起来，以此形成的价值网络就能逐渐完善，进而与市场形成共生的价值网络。另一方面，是静态视角。基于商业模式创新的静态视角一般会关注主要的构成要素。根据构成要素中的重点，企业可以进行资源方面的调整，对内部组织进行改革，优化企业资源配置提高商业价值。商业模式创新的理论主要在于重新排列影响因素，以模式的改变创造新的价值，将商业运营的方式进行延伸。当所有影响商业模式的板块被重新归纳整理之后，就会形成很多相对独立的子模块，商业模式创新的方向，就可以从处理子模块入手，将其进行替换或者减去，从而让各个模块能形成一个系统，相互之间发挥作用。

三、产业园区商业模式创新路径

（一）重视价值链

产业园区企业的发展路径一定要适合自身的特点，并且能实现清晰和独特的价值主张。企业的价值主张要以自身的战略发展目标为基础，分析企业的核心能力，从而调整资源的应用方式来实现价值创新的目标，使创新模式既能实现战略目标，还能强化自身核心能力。企业明确了价值主张之后，下一步就是将价值内容进行传递，如何将价值内容快速有效地传达到客户方，成为了企业价值传递中的重要环节。企业在进行价值网络设计时，可以先设计出网络的雏形，再根据战略发展需要来做详细计划，从而定位自身的服务业务。企业想要顺利实现价值，还要重视价值维护阶段。产业园区在推行商业模式的过程中，要先得到合作伙伴和目标客户的支持，以减少因为竞争而产生的价值流失，保证所有的价值得到有效传递，商业模式得到顺利创新。

（二）实现资源数字化

产业园区传统的策划、设计和招商等环节，主要依靠工作人员的个人能力来控制相关要素，从而推动产业的发展，但是人员的知识结构和个人能力相对有限，每个地域也会有一定的区别，造成服务模式比较单一，该商业模式的执行，会让企业投入更多的运营成本，并且不能实现资源的高效利用。在产业进一步聚焦的背景下，对产业园区发展的影响因素进行分析，例如相关政策、入园企业和经营经验等方面的内容，都要在统一数字化处理之下，形成有效的数字资源，为园区的发展提供标准化服务，园区项目还要定期对标准化数字产品进行推广，让园区能够准确了解该产品未来的发展前景。当数字化的资源和产业园区的项目之间形成紧密的关系，当前的数字化产品就会不断被创新，客户的服务需求能进一步得到满足，并且让每个区域的政府在构建产业园区的功能时，能准确定位，从而快速找到与之需求资源相适合的企业。当资源实现了数字化之后，产业园区的运营商能够快速并准确地掌握有效资源，控制信息的流通成本，保证企业的需求能最大化得到满足，并且将获取的资源实现高效利用。

（三）开发关键业务

产业园区商业模式创新的另一大核心是关键业务，企业要想实现自身的战略发展计划，一定要拓展关键业务，从而帮助企业一直能长远运营，进而实现持续性发展的经营目标。与企业重要资源一样，关键业务的重心一定是帮助企业创造更多的价值，满足客户的需求，绑定客户之后以保证企业利润的稳定。但是，不同的商业模式会让企业产生不同的关键业务。如果企业是属于制造业，那么关键业务的开发就要集中在产品的设计、制造和运输等环节;如果企业属于平台型，那么关键业务就要重视平台的管理和平台服务等相关环节。所以，商业模式的创新要对业务进行重点开发。一方面，可以通过对已有业务进行创新来实现目标。将关键业务聚焦在产业园区的策划和方案制作上，通过数字化方式将传统的业务进行优化和升级，形成企业的标准化产品，再由地方项目公司对产品进行销售。另一方面，除了对固有的业务进行创新之外，产业园区还要重视对新增业务的创新。不仅要为企业建立起专项的业务线，还要对业务产品进一步研发，做大业务的产业化规模，保证整个市场都能形成业务链，以商业创新模式，帮助企业实现长远收益的目标。

（四）优化管理制度

当前，很多企业的治理并没成熟，内部的管理制度以及管理流程还相对传统。如果企业要创新业务，使之得到扩大，那么过去的管理制度就不太能适应当前的发展需求。传统的管理制度和流程，更重视对企业风险的控制，而不是帮助主营业务进行创新，企业的发展目标在经济形势不断变化过程中会承受较大阻碍。基于此，商业模式想要实现创新的目的，必须同步优化当前的管理制度和流程，使管理方式能够与商业模式相匹配。一方面，企业要抓住创新的本质，不要过多在内部设置管理级别，实现以扁平化方式的内部组织架构，让每个地区的项目团队能获得更多的自主管理权力，而不必受到过多上级层面的管理。另一方面，项目团队当中的个人优势也要充分体现。在实施企业下达的项目之前，应当对管理制度有一定的了解，项目团队要将项目的目标、业务模式以及业务流程予以厘清，保证项目当中的每个人都能积极加入其中，团队凝聚力得到提升，同时团队的工作效率也能得到进一步增强。最后，企业要注重对项目团队自主意识的培养，为全员制定一个统一的发展目标，将目标分解为具体的任务，让团队所有成员在参加时，都能感受到成就，使其从单纯的被管理者变为自主管理者，制度逐渐成为推动人员发展的重要手段，而不是限制企业发展的框架，保证项目团队在新制度的管理下快速成长。

（五）产业资源立体联动

产业园区要实现资源立体联动，首先，要从企业内部组织架构的建立入手。通过建立数字资源中心，让企业快速搜集到全国的信息资源，之后在中心分类处理，进行信息传递，形成高效的内部沟通机制。在信息沟通机制被建立起来之后，全国项目基地就能据此来形成价值沟通网络，保证商业模式的创新有足够的数据来为业务打下坚实的基础。其次，要重视对企业已有资源的开发和利用，如果企业有生态和经验等方面的资源，那么企业就要做好对其的管理和收集，维护好内部价值资源，对其进行再开发，让新业务的开展能获得更多的資源支撑。再次，商业模式的创新离不开对业务的扩展，但是传统的业务和创新业务之间不可能实现完全融合，所以在商业模式创新的背景下，新业务会出现不太稳定的情况。为了让新业务快速实现利润增长的目标，传统业务与创新业务之间还要隔开一定的距离，这样保证传统业务不受到影响的同时，还能让创新业务顺利成长起来。在此模式下，传统业务的稳定发展，会为创新业务的过渡期提供一定的经济基础，帮助企业快速实现业务转型，也促使商业模式的转变更加适应产业园区的发展。

（六）传统与创新结合

业务创新是商业模式创新的重要方式，企业在创新业务的初期，会出现不太稳定的情况，此时传统业务就要发挥其作用。具体而言，企业在构建创新业务时，应当构建一个新的内部体系，将业务流程涉及到的人员、机制和财务等问题都包含在内，借助传统业务的资金和资源支持，全面推动创新业务的开展，让创新业务能顺利达到原定目标。在人员的组成方面，基于企业的业务特点，要建立起专业队伍，全方位地服务于业务内容，而不是将其打造为单纯的管理人员或者服务人员。总之，产业园区的商业模式创新，不能丢掉传统业务，一方面，企业要打破传统层级的限制，另一方面，企业要将业务和职能进行融合，尽力做到组织框架的更新，保证企业的核心业务得到迅速拓展，快速在商业模式的创新下实现业务目标。

结 语

综上所述，不少地方产业园区的运营商借助其初创资源形成了与全国产业联动的体系，但是随着企业之间的竞争越来越激烈，很多商业模式已经不太适合产业园区的发展，为了保障产业园区的经济效益持续发展，必须要重视对商业模式的创新。基于此，产业园区要明确商业模式的创新目标，通过数字化和生态化的方式，以价值主张和关键业务为主要突破口，为商业模式的创新奠定坚实的基础，与此同时，针对商业模式创新所制定的计划，需要将产业园区的价值链和价值网络进行融合，做到运营商企业的人员优化、机制重建和资源利用，进而最终实现商业模式的创新目标，推动产业园区可持续发展。

（作者单位：浙江广播电视集团）