企业突围要具备核心竞争力

沈南鹏

对于一个创业企业而言，企业家能力与企业家精神都重要，但最重要的是精神品质。企业家要走正道，做对社会长期有价值的事情。

企业在成长的过程中不断地开疆拓土，肯定会碰到许多竞争。在企业成长的早几年里所面临的竞争，比今天碰到的竞争要难得多、多得多。如，美团今天面临着诸多的竞争，但回想10年前，美团遭遇的可是“千团大战”。尤其在最开始的一年半，美团还没形成独特优势，那种竞争更加残酷。想突围出来，就一定要具备核心竞争力。

媒体常有这样的问题：在你们投的A公司跟B公司合并当中，你们扮演了什么样的角色？我们乐意扮演“参谋”的角色，但其实每一个并购后面都有很清晰的商业逻辑。企业家们都是很聪明的。如果1+1=0.5，绝对没人干;但是1+1=3，企业家就会考虑;如果1+1=5，大家肯定会非常积极地去探讨这件事情。

“木桶理论”说的是不能有短板，但我更认可“反木桶理论”，初创期企业往往是“反木桶理论”起作用。不管“一把手”还是团队，不可能什么都强。与其全才，不如专才。每个早期企业都需要独门的杀手锏才能脱颖而出。

企业家要时时提防：今天的产品很成功，但明天这一商业模式就可能会消亡。事实上，运营一个基金和运营一个企业是一样的，核心竞争力是其团队文化和“产品能力”。“产品能力”对投资公司而言就是对商业项目的判断力，这个判断力是理念问题，也是技术问题。

对于年轻的创业者，我建议他们把重点放在公司的生存上。理顺公司的现金流是确保公司得以存续的唯一方式。企业应该专注于产品，因为危机总会过去。真正差异化的产品，可以让你在风雨过后以更强的姿态出现在市场中。

规模往往是增长和创新的敌人，小而美常常是发展之道。企业发展的过程中，要始终保持一个轻盈的体态。道理很简单，因为一个作用力对于一个质量大的物体几乎起不到作用，但却能轻易推动质量小的物体，并让它加速前进。优秀的企业家务必随时警惕规模成长陷阱。

公司存在冗余现象是可以预防的，它所呈现的早期信号包括：企业开始强调物理条件和设施、注重形式而非内容、管理人员的膨胀、不强调量化指标，反而强调不可量化的事物。企业家始终要关注的是真正重要的指标，包括客户、订单量、营收、毛利、流失率、盈利能力、现金流，让真实的数字说话。

在企业快速发展过程中，资金成本、发展速度极限、市场规模、单位效益之间存在一个最佳平衡点。企业发展中一定要保持对阶段性产品的专注和领域的专注，不要盲目扩张。

一家企业的任何一则正面或负面的消息内容都会在社会化媒体下达到指数级的扩散速度。企业与客户之间的互动也随之越来越紧密，特别是面向大众消费群体的企业，客户决定了企业品牌的成败。任何一家企业都需要在社会化媒体环境下不断培育新的视角，销售、公共关系、客户服务、业务拓展等功能都需要融合社会化营销以帮助企业提升知名度和美誉度，扩大企业影响力。

成功的企业都非常有“企图心”，但关键是它得在一个“好”的行业里，只有天空才是它的限制。优秀的创业者是有很多共通性的：首先，他们都极其专注，强调市场化驱动，从聚焦某一个产品，到发展到相当规模后延展边界;其次，他们都是长期主义的实践者，非常有进取心、企图心;再次，他们将尊重商业规则放至首位，同时从某种程度上又改写或重塑了很多行业的商业规则，这是非常令人钦佩的;最后，他们都有国际视野，会用全球的规则、全球的趋势来思考当下的生意。

对于一個创业企业而言，企业家能力与企业家精神都重要，但最重要的是精神品质。企业家要走正道，做对社会长期有价值的事情。未来的创业者，在用更好的产品和服务满足多样化需求的同时，还要更多思考企业发展对于民生的促进，要让技术进步和企业成长创造的价值更好回馈大众。

（编辑 周静 charm1121@sina.com）