APP下载

一年卖出70亿元,这个小镇包揽全球70%的假睫毛

2022-04-15文/高

销售与市场(营销版) 2022年4期
关键词:平度假睫毛睫毛

文/高 文

从头发武装到睫毛,精致女孩们对漂亮的追求没有上限。她们一边希望自己最好一根汗毛也没有,一边希望自己的睫毛能够疯长。睫毛膏、睫毛夹、睫毛纤维、睫毛增长液,种睫毛、烫睫毛,睫毛上的花样比头发还能折腾,只为了让自己的睫毛更长更翘。

19世纪的法国巴黎,爱漂亮的美女们为了使睫毛变长,用天然毛发缝进眼皮,由于没有麻药,做这种手术的人要经受相当程度的痛苦。不愿意做手术的人,发明了最初的粘贴式假睫毛。当时的假睫毛用天然毛发制成,粘在丝绸、纱布或者鱼皮上,但粘贴并不牢固,贵族女性们通常刚坐下聊几句天,几根假睫毛就飘进了正在喝的茶里。

20世纪30年代起,假睫毛先从好莱坞女星中开始广泛流行,接着火遍全球,假睫毛自此成为日常妆容的必需品。就是这样一对对女性人手必备的小玩意,每10 对中就有至少7 对来自“中国假睫毛第一县”—青岛平度,光去年一年卖出的假睫毛,就够绕青岛5 圈。

几十年来,平度低调地为全球女性供应着物美价廉的假睫毛,除了从业工人和妆发商人,外界鲜有人知道这个默默无闻的小县城。

一个年产值70亿元的假睫毛小镇

从青岛出发,驱车两个半小时就能到达平度县的长乐镇,被称为“假睫毛村”的长乐镇是平度假睫毛产业起源的地方。

在小镇上每走一步都能看到数家带着“睫毛”字样的门店,里面陈列着各式各样的假睫毛。伴随着旁边店员们的键盘敲击声,这些假睫毛通过线下批发或线上电商的方式被送出平度,销往全国各地,以及欧美日韩等地。最终,它们会出现在消费者的化妆桌上或流向淘系商家、美睫店等,由美容技师一根根种到客人睫毛上,收费数百甚至上千元,产生多达百倍的利润。能滚出溢价雪球的假睫毛,不仅滋润了全国各地的美业从事者,也盘活了平度这个曾经一筹莫展的贫困县。

假睫毛生产技术是早年集体经济的产物,长乐镇的假睫毛产业最早可以追溯到1976年。当地村民从青岛的一个假发厂引进了假睫毛制作工艺,在镇上建了一个假睫毛加工村办小厂,这正是平度假睫毛加工的产业雏形。后来因为改制,变为几户家庭作坊开始承包经营。那个时候,整个长乐镇上做假睫毛生意的还不到10 户人家。曾经这条赚钱的门路只在关系极好的亲朋中流传,是大家低调发财的秘密。20世纪90年代末的假睫毛厂女工,一个月的薪水就有1500 元,从当地拿货去跑市场的小贩,三五天就能净赚五六千元,而生产商的年收入最少有20 万元。

关于财富的秘密总是不胫而走的,随着越来越多的人从小小的假睫毛生意中尝到了甜头,镇上接连办起了大大小小的企业和作坊。到2010年前后,长乐镇上从事假睫毛生产制造的企业已经有上百家。平度的男人跑市场,平度的女人卷毛忙。直至今日,青岛平度注册的假睫毛企业已经超过5000 家,其中从事假睫毛相关产业的生产加工、贸易及配套企业过千家,产值高达70亿元,占全国产量的80%,占全球市场份额的70%。

开始升温的假睫毛经济

第一批做假睫毛贸易的商人早已退居养老,将早年走南闯北累积下的资源悉数交给了年轻一辈。假睫毛销售形态也开始变多,或以零售为主,一边开淘宝店一边和网红合作卖货;或者背靠1688 做上游批发商,将假睫毛批发给下级商家和美容机构;剩下的都归于线下渠道,通过与外贸公司的合作销往世界各地。

扇动的假睫毛就像蝴蝶的翅膀,在恰到好处的条件下,也能扇起一阵风。

假睫毛经济的升温正好赶在2020年疫情年。按照往常的经济规律来讲,一旦进入经济低速增长期,口红会是销量上升最大的消费品,即“口红经济”。该术语诞生于20世纪30年代,主要指因经济不景气反而导致口红热卖的一种经济现象。意思是女性消费者面对不确定的市场环境,不再购买更高价的商品如Louis Vuitton 手袋或Chanel 时装,转而选择消费口红这样较廉价而非必要之物。

不过在口罩面前,“口红经济”罕见地失效了。但经济周期的变换使得由人性固有需求制造出的“口红经济”总是成立,只是在面容被口罩遮挡的情况下,消费者的关注点转移到了唯一能露出来的眼睛上。于是口红销量下滑近半,“眼妆经济”的乘势崛起成了新的现象。趋势分析机构Mintel(英敏特)在2021年发布的《美妆零售报告》中显示,2020年彩妆整体销售额下降了10.6%,但并非所有类别的彩妆都在下降。麦肯锡的另外一份相关报告则进一步指出,其中高端彩妆下降了75%,但眼部化妆品却逆势增长了150%。而通过爱企查统计发现,近一年内,围绕假睫毛类产品进行生产、加工、销售等环节的新增公司多达800家,较2020年多出近20%。

青岛的假睫毛更是因为“双11”的销量太过巨大直接火上热搜。根据假睫毛厂商的反馈,“双11”为平度的假睫毛厂增加了将近四成的订单,寒冷的深夜里依然灯火通明的假睫毛厂即使每天出货近2 万盒假睫毛,依然供不应求。青岛市商务局所统计的“双11”期间网购调查显示,平度的网络零售额位居青岛第一。

持续升温的假睫毛经济,让平度的假睫毛商人们每天都在爆单中赚得盆满钵满。

小睫毛一路向南,“翘”动大市场

爱美女孩们的化妆台上这些年已诞生了不少新消费品牌,眼影有花西子,口红有完美日记,化妆刷有受受狼、energy,就连美瞳也有可糖、4iNLOOK……唯有假睫毛这个分区大多都是“三无”散装货。

一直为海外品牌代工的平度虽有很强的制造能力,但因为假睫毛行业的链路过于漫长,导致在其他美妆产品本土品牌辈出的时候,假睫毛的品牌化却一直没什么动静。并不是没有假睫毛生产商尝试往做品牌的方向发展。只是尴尬之处在于,假睫毛虽然被当作化妆品使用,但目前国家对假睫毛产品没有详细规范,所以假睫毛并没有质检报告的存在。假睫毛厂商无法获得对应的质检报告,也就导致许多假睫毛生产商的自有品牌,无法进入连锁美妆集合店的供货渠道,只能批发给无须质检报告的散装经销商们。且假睫毛的制作极度依赖人工,压毛、合毛、上线、切毛、卷管、定型、剥管、上托、包装,一副假睫毛的制作需要经历共九个步骤才能出厂。在最常见的两种嫁接假睫毛和日常佩戴的假睫毛之外,又有对毛、密排和朵毛等分类,根据假睫毛密度、长度、颜色和卷翘度的不同,又伴随着不同的材质和款式,并对应着不同的合毛方法和定型方式。

工序烦冗复杂的假睫毛很难机械化投产,因为机制的假睫毛单一又死板,远远比不上手工假睫毛的品质。即使是在平度,也是以家庭小作坊为主体的假睫毛厂家占据多数,比起花钱做品牌的风险,代工对于这个曾是贫困县的人们来说更能旱涝保收。对于许多早年就在平度从事假睫毛行业的商人来说,一年中的大部分时间不是在广东,就是在去广东的路上。在那个高铁、飞机尚未普及的年代,一天一夜的绿皮火车成了平度人去往广州、深圳的唯一方式,背着样品的商人们忙碌地穿梭在日用市场和经销商之间。

广州、深圳两地有着长久的对外贸易历史和随之而建的庞大的批发市场,来自平度的假睫毛商人们,大多数都在此掘到了第一桶金。多年作为贸易港口的优势,使得广州、深圳两地诞生了不少新消费品牌。

去年,当资本的注意力开始进入假睫毛市场时,深圳的两家公司抢先一步摸到了橄榄枝。2021年12月8日,美睫品牌MLENDIARY 米兰日记宣布完成超数千万元A 轮融资,由峰瑞资本领投,盛景嘉成跟投。米兰日记成立于2020年11月,品牌最出名的“闪接”假睫毛,上线第一个月销售量就超过10 万盒。另外一家就是WOSADO 悦瞳,和米兰日记一样都是以磁吸假睫毛打入市场。2021年2月完成Pre-A 轮融资,紧接着6月和10月又分别完成A 轮、A+轮融资,累计融资金额达到3 亿元,背后资本有红杉中国种子基金、高瓴创投、达晨创投等。

虽然关于磁吸假睫毛的评价有诸多质疑的声音,例如磁吸假睫毛因为附上了磁铁,故此假睫毛尾部会比较重,长时间佩戴难免会压迫眼皮,感觉眼睛比较累;一副磁吸假睫毛动辄上百元的价格只能用一个月左右,除了方便,使用感受并不好;等等。但这并不妨碍一个事实,强大供应链的支撑加之空前火爆的市场需求,小小的假睫毛俨然正在迎来一个黄金时代。正如所有消费品都值得重做一次,现在也轮到这副小小的假睫毛,这个既没有国际大牌对消费者进行过教育,也没有诞生过国民品牌的行业,正在走向它的转折前夜。

猜你喜欢

平度假睫毛睫毛
一年卖出70亿元,这个小镇包揽全球70%的假睫毛
ISTEN
平度“假睫毛小镇”传奇
Ostrich鸵鸟
第二个“平度”在哪里
发现平度之美
“食在平度”举办美食大赛引爆全域旅游
二次元睫毛
滚开吧,假睫毛君!
给睫毛加点颜色