一年卖出70亿元，这个小镇包揽全球70%的假睫毛

文/高 文

从头发武装到睫毛，精致女孩们对漂亮的追求没有上限。她们一边希望自己最好一根汗毛也没有，一边希望自己的睫毛能够疯长。睫毛膏、睫毛夹、睫毛纤维、睫毛增长液，种睫毛、烫睫毛，睫毛上的花样比头发还能折腾，只为了让自己的睫毛更长更翘。

19世纪的法国巴黎，爱漂亮的美女们为了使睫毛变长，用天然毛发缝进眼皮，由于没有麻药，做这种手术的人要经受相当程度的痛苦。不愿意做手术的人，发明了最初的粘贴式假睫毛。当时的假睫毛用天然毛发制成，粘在丝绸、纱布或者鱼皮上，但粘贴并不牢固，贵族女性们通常刚坐下聊几句天，几根假睫毛就飘进了正在喝的茶里。

20世纪30年代起，假睫毛先从好莱坞女星中开始广泛流行，接着火遍全球，假睫毛自此成为日常妆容的必需品。就是这样一对对女性人手必备的小玩意，每10 对中就有至少7 对来自“中国假睫毛第一县”—青岛平度，光去年一年卖出的假睫毛，就够绕青岛5 圈。

几十年来，平度低调地为全球女性供应着物美价廉的假睫毛，除了从业工人和妆发商人，外界鲜有人知道这个默默无闻的小县城。

一个年产值70亿元的假睫毛小镇

从青岛出发，驱车两个半小时就能到达平度县的长乐镇，被称为“假睫毛村”的长乐镇是平度假睫毛产业起源的地方。

在小镇上每走一步都能看到数家带着“睫毛”字样的门店，里面陈列着各式各样的假睫毛。伴随着旁边店员们的键盘敲击声，这些假睫毛通过线下批发或线上电商的方式被送出平度，销往全国各地，以及欧美日韩等地。最终，它们会出现在消费者的化妆桌上或流向淘系商家、美睫店等，由美容技师一根根种到客人睫毛上，收费数百甚至上千元，产生多达百倍的利润。能滚出溢价雪球的假睫毛，不仅滋润了全国各地的美业从事者，也盘活了平度这个曾经一筹莫展的贫困县。

假睫毛生产技术是早年集体经济的产物，长乐镇的假睫毛产业最早可以追溯到1976年。当地村民从青岛的一个假发厂引进了假睫毛制作工艺，在镇上建了一个假睫毛加工村办小厂，这正是平度假睫毛加工的产业雏形。后来因为改制，变为几户家庭作坊开始承包经营。那个时候，整个长乐镇上做假睫毛生意的还不到10 户人家。曾经这条赚钱的门路只在关系极好的亲朋中流传，是大家低调发财的秘密。20世纪90年代末的假睫毛厂女工，一个月的薪水就有1500 元，从当地拿货去跑市场的小贩，三五天就能净赚五六千元，而生产商的年收入最少有20 万元。

关于财富的秘密总是不胫而走的，随着越来越多的人从小小的假睫毛生意中尝到了甜头，镇上接连办起了大大小小的企业和作坊。到2010年前后，长乐镇上从事假睫毛生产制造的企业已经有上百家。平度的男人跑市场，平度的女人卷毛忙。直至今日，青岛平度注册的假睫毛企业已经超过5000 家，其中从事假睫毛相关产业的生产加工、贸易及配套企业过千家，产值高达70亿元，占全国产量的80%，占全球市场份额的70%。

开始升温的假睫毛经济

第一批做假睫毛贸易的商人早已退居养老，将早年走南闯北累积下的资源悉数交给了年轻一辈。假睫毛销售形态也开始变多，或以零售为主，一边开淘宝店一边和网红合作卖货；或者背靠1688 做上游批发商，将假睫毛批发给下级商家和美容机构；剩下的都归于线下渠道，通过与外贸公司的合作销往世界各地。

扇动的假睫毛就像蝴蝶的翅膀，在恰到好处的条件下，也能扇起一阵风。

假睫毛经济的升温正好赶在2020年疫情年。按照往常的经济规律来讲，一旦进入经济低速增长期，口红会是销量上升最大的消费品，即“口红经济”。该术语诞生于20世纪30年代，主要指因经济不景气反而导致口红热卖的一种经济现象。意思是女性消费者面对不确定的市场环境，不再购买更高价的商品如Louis Vuitton 手袋或Chanel 时装，转而选择消费口红这样较廉价而非必要之物。

不过在口罩面前，“口红经济”罕见地失效了。但经济周期的变换使得由人性固有需求制造出的“口红经济”总是成立，只是在面容被口罩遮挡的情况下，消费者的关注点转移到了唯一能露出来的眼睛上。于是口红销量下滑近半，“眼妆经济”的乘势崛起成了新的现象。趋势分析机构Mintel（英敏特）在2021年发布的《美妆零售报告》中显示，2020年彩妆整体销售额下降了10.6%，但并非所有类别的彩妆都在下降。麦肯锡的另外一份相关报告则进一步指出，其中高端彩妆下降了75%，但眼部化妆品却逆势增长了150%。而通过爱企查统计发现，近一年内，围绕假睫毛类产品进行生产、加工、销售等环节的新增公司多达800家，较2020年多出近20%。

青岛的假睫毛更是因为“双11”的销量太过巨大直接火上热搜。根据假睫毛厂商的反馈，“双11”为平度的假睫毛厂增加了将近四成的订单，寒冷的深夜里依然灯火通明的假睫毛厂即使每天出货近2 万盒假睫毛，依然供不应求。青岛市商务局所统计的“双11”期间网购调查显示，平度的网络零售额位居青岛第一。

持续升温的假睫毛经济，让平度的假睫毛商人们每天都在爆单中赚得盆满钵满。

小睫毛一路向南，“翘”动大市场

爱美女孩们的化妆台上这些年已诞生了不少新消费品牌，眼影有花西子，口红有完美日记，化妆刷有受受狼、energy，就连美瞳也有可糖、4iNLOOK……唯有假睫毛这个分区大多都是“三无”散装货。

一直为海外品牌代工的平度虽有很强的制造能力，但因为假睫毛行业的链路过于漫长，导致在其他美妆产品本土品牌辈出的时候，假睫毛的品牌化却一直没什么动静。并不是没有假睫毛生产商尝试往做品牌的方向发展。只是尴尬之处在于，假睫毛虽然被当作化妆品使用，但目前国家对假睫毛产品没有详细规范，所以假睫毛并没有质检报告的存在。假睫毛厂商无法获得对应的质检报告，也就导致许多假睫毛生产商的自有品牌，无法进入连锁美妆集合店的供货渠道，只能批发给无须质检报告的散装经销商们。且假睫毛的制作极度依赖人工，压毛、合毛、上线、切毛、卷管、定型、剥管、上托、包装，一副假睫毛的制作需要经历共九个步骤才能出厂。在最常见的两种嫁接假睫毛和日常佩戴的假睫毛之外，又有对毛、密排和朵毛等分类，根据假睫毛密度、长度、颜色和卷翘度的不同，又伴随着不同的材质和款式，并对应着不同的合毛方法和定型方式。

工序烦冗复杂的假睫毛很难机械化投产，因为机制的假睫毛单一又死板，远远比不上手工假睫毛的品质。即使是在平度，也是以家庭小作坊为主体的假睫毛厂家占据多数，比起花钱做品牌的风险，代工对于这个曾是贫困县的人们来说更能旱涝保收。对于许多早年就在平度从事假睫毛行业的商人来说，一年中的大部分时间不是在广东，就是在去广东的路上。在那个高铁、飞机尚未普及的年代，一天一夜的绿皮火车成了平度人去往广州、深圳的唯一方式，背着样品的商人们忙碌地穿梭在日用市场和经销商之间。

广州、深圳两地有着长久的对外贸易历史和随之而建的庞大的批发市场，来自平度的假睫毛商人们，大多数都在此掘到了第一桶金。多年作为贸易港口的优势，使得广州、深圳两地诞生了不少新消费品牌。

去年，当资本的注意力开始进入假睫毛市场时，深圳的两家公司抢先一步摸到了橄榄枝。2021年12月8日，美睫品牌MLENDIARY 米兰日记宣布完成超数千万元A 轮融资，由峰瑞资本领投，盛景嘉成跟投。米兰日记成立于2020年11月，品牌最出名的“闪接”假睫毛，上线第一个月销售量就超过10 万盒。另外一家就是WOSADO 悦瞳，和米兰日记一样都是以磁吸假睫毛打入市场。2021年2月完成Pre-A 轮融资，紧接着6月和10月又分别完成A 轮、A+轮融资，累计融资金额达到3 亿元，背后资本有红杉中国种子基金、高瓴创投、达晨创投等。

虽然关于磁吸假睫毛的评价有诸多质疑的声音，例如磁吸假睫毛因为附上了磁铁，故此假睫毛尾部会比较重，长时间佩戴难免会压迫眼皮，感觉眼睛比较累；一副磁吸假睫毛动辄上百元的价格只能用一个月左右，除了方便，使用感受并不好；等等。但这并不妨碍一个事实，强大供应链的支撑加之空前火爆的市场需求，小小的假睫毛俨然正在迎来一个黄金时代。正如所有消费品都值得重做一次，现在也轮到这副小小的假睫毛，这个既没有国际大牌对消费者进行过教育，也没有诞生过国民品牌的行业，正在走向它的转折前夜。