缔造“千万”平台 铸就地域品牌——专访江西友谊之家实业有限公司总经理宋水平

文/以文(投农业记者)

精通信息技术的工程师

2007年，在深圳某港资企业担任生产工程师的宋水平回到家乡吉安创业。他在吉安市青原区创立了一家IT公司，主营“管家婆”系列软件销售服务业务，为当地上千家中小企业提供信息化支持，积累了丰富的电商及信息化管理经验，公司利润从每年10余万元增长到50万元左右。

2015年，吉安市电商创业氛围非常浓厚，作为吉安本地人，宋水平对家乡农特产非常熟悉，于是决定试水农产品电商。宋水平告诉记者：“当时我特别想在电商领域做出一番事业，就花时间去琢磨农业和电商怎么结合。”

甘做电商扶农的“店小二”

秉承“干一行、懂一行、精通一行”的工作理念，宋水平开始了为期几年的走访调研，他跑遍青原区农场基地和农企，向农业领域资深人士请教学习；走遍吉安市80%以上的行政村，掌握了当地大部分农业生产基地的信息。

调研期间，农户的朴实无华令宋水平感动，他与记者分享了一段经历。一次，宋水平驱车去一个偏僻的贫困村调研，恰逢暴雨，车轮陷入泥潭。这个村的年轻人大部分在外务工，仅有老人们留守。看到宋水平的遭遇，老人们主动伸出援手，好几人一起连推带拉把车推出了泥潭。宋水平看着车窗外为帮他推车，浑身湿透、满身泥污的老人们，一股暖流袭向心间，更加坚定了他电商扶贫的信念。

之后，宋水平牵头成立江西友谊之家实业有限公司（以下简称“友谊之家公司”），计划经营农产品种植、线上销售及农副产品配送。公司与软件开发企业签订研发电商平台的战略合作协议，同时与农业基地签订合作协议。

宋水平搭建的电商平台——井冈绿农网也正式上线，从起步阶段仅链接PC端和支付宝支付端，逐步在发展过程中完成了手机客户端、微信小程序端的建设。

井冈绿农网依托信息化技术，把电商和农业结合起来，打造了一个初具规模的农业电子商务平台，实现吉安市用户下单能配货上门，跨城用户下单能邮寄到家。平台主要上架吉安当地应季水果、粮油米面、特色零食。其中部分产品来自公司专门打造的扶贫项目。多渠道、多形式、全方位的信息化服务，让广大消费者能更精准地采购到健康、绿色的农特产。

2018年，井冈绿农网用户量猛增。2020年初，新冠疫情爆发，平台在春节期间积极开展无接触物资配送，满足了当地居民日常生活需求。去年，平台整体销售额近1000万元。

打造地域品牌“蜜柚王”

搭建农村电子商务平台的同时，宋水平也投资了农业种养相关项目。2016年初，公司投入资金采购了十几万羽鸡苗，并采取“公司+农户”的模式与农民合作，计划销售散养土鸡和绿壳土鸡蛋。但因遇上禽流感疫情，首次种养项目投资失败。

在井冈绿农网平台，井冈蜜柚的畅销引起了宋水平的注意。经过一番考察，2018年，他又启动了新的创业计划——种植井冈蜜柚。宋水平告诉记者,消费者喜欢切开就能一次性吃完的柚子。井冈蜜柚果型小，能够满足这个需求。最重要的是，井冈蜜柚水分多，甜度适中，柚子风味浓郁。

初期，宋水平投资了两处高标准井冈蜜柚生态果园。一处在吉安县敦厚镇下岭村，面积300多亩，年产量20万公斤左右；另一处在吉安市郊，面积约50亩，年产量达5万公斤，两个井冈蜜柚基地每年可为公司创收近100万元。今年，宋水平计划打造井冈蜜柚地域品牌，对外整合各种销售渠道，采用线上线下相结合的营销模式，将好柚子推向四方。

目前，友谊之家公司已逐步形成以吉安本土农副产品研发、生产、收购、加工、储存、冷链、销售、服务为一体的产业体系。公司承建了吉安市市级农产品运营中心、6个县级农产品电商运营中心以及1000余家乡镇益农信息社。作为农家子弟，宋水平积极投身于推进工业品下乡和农产品出村进城的工作中，持续为当地农业发展贡献力量。