2021年营销出圈案例盘点

出圈案例年年有，参考价值细细品。

刘德华入驻抖音

2021年1月27日，刘德华官宣入驻抖音，让抖音在2021年迎来了重磅级明星嘉宾。这也是刘德华个人的全球首个社交账号。虽然刘德华早已淡出大众的视线，但他的影响力仍可见一斑。

刘德华的首条抖音视频，创作思路来源于他曾经主演的电影《无间道》中天台飙戏的经典场景，勾起了粉丝的“回忆杀”，短时间内视频点赞量超1300万。此外，这支视频也助力抖音话题“刘德华天台名场面挑战”登上抖音热榜TOP1。

刘德华与抖音的这次合作不得不说是一个共赢的事件。自带流量与明星光环的刘德华，首次入驻社交平台，推出独具个人标签的视频内容，吸引了平台、机构、明星、网红等多方面关注，加上抖音平台的扶持以及自媒体的关注与传播，为刘德华入驻抖音增加了流量与网络热度。同时，也为抖音明星矩阵的打造带来了力量。

李宁，点燃爱国之心，也燃起了“国货之光”

“新疆棉事件”无疑是2021年上半年最能点燃国人爱国情怀的事件。

事件的起因是2021年3月24日H&M集团在官网发布的一则声明。该声明宣布抵制使用新疆棉花，称“不与位于新疆的任何服装制造工厂合作，也不从该地区采购产品、原材料”，并称“通过全球认证的第三方来采购更可持续的棉花，目的是支持世界各地的棉农采取更可持续的种植方式来种植棉花”。随后多个一线品牌，如耐克、阿迪、优衣库、新百伦等也参与抵制使用新疆棉花。

当这些品牌被骂上热搜之际，主动把使用新疆棉写在吊牌上的国产运动品牌李宁，因这一举动博得舆论好感，吸粉无数。

作为老牌的“国货之光”，李宁在“新疆棉事件”中的营销操作是成功的、难以复制的。这也让我们看到了一个企业的社会担当与责任，而这无疑是获得市场与消费者认可的有效方式。

网易云音乐人格主导色H5刷屏

2021年5月，网易云音乐人格主导色测试刷爆朋友圈，用户只需回答8个简单的小问题就能获得一份专属性格颜色报告，朋友圈因此刮起一阵五颜六色的大风。

生成的性格报告中，不仅有“在中国，每多少个人中就会有一个人喜欢你”这类的描述，还有“你的特质”“这些颜色会被你吸引”，这样的内容有助于帮助用户在社交圈给自己营造更好的人设。而根据测试结果，甚至可以用来寻找适合自己色彩的人，从而促进社交关系。

与此同时，除了晒报告以获赞美的一部分人，还有一部分人则是开启自嘲模式，开始对主导色的“色”进行自我创造，例如“乐色”“好色”“苦涩”等更是在网络上掀起了一波UGC的热潮，使网易云音乐这次营销内容实现二次传播，收割更多流量。

C罗拒绝可口可乐，被展开“报复”营销

2021年欧洲杯期间（6月12日至7月12日），C罗因在新闻发布会上将可口可乐挪出镜头，这种做法在消费者的心智中加深了“可口可乐不健康”的印象，直接使可口可乐公司市值蒸发40亿美元。

而令人大跌眼镜的是，比赛期间多名球员纷纷效仿C罗的举动，将可口可乐多次移出镜头之外，对品牌造成巨大影响。

虽然事后可口可乐大方回应，每个人都有不同的“口味和需求”，但在葡萄牙被比利时淘汰出局后，可口可乐终究咽不下那口气，发布了一则短视频，狠狠“报复”了C罗。画面中一个人装扮成可口可乐，将两个C罗的画像从桌面上移走，并尖叫了一声。

截至2021年12月14日，“可口可乐把C罗挪走了”获得了3.2亿阅读量，这波因C罗而起的话题妥妥地为可口可乐赚回了一大波声量。

韩束，一场成功的品牌自救

当代言人处于舆论旋涡时，品牌如果处理不当，就会对自身造成一定的危机。而在吴亦凡事件中，韩束却做了一场名利双收的危机公关。

2021年7月18日，吴亦凡负面事件还未完全发酵时，韩束即在官方微博宣布已向吴亦凡方发出《解约告知函》，与吴亦凡解除一切合作，成为第一个针对该事件发布解约声明的品牌，使韩束在这次事件中收获了流量、声量与销量。主要原因在于：

第一，品牌态度分明，快速在官方发声渠道表明了自己的态度—终止合作。第二，营销思路足够清晰。在解约信息公布后，韩束迅速将游泳队为品牌新代言人的消息进行了覆盖与传播，在转移用户注意力的同时，又做了一次营销。

在这场危机公关中，韩束不但将危机化为了转机，还成功收获了品牌花钱都很难求得的流量与销量，同时其处理危机的方式又变成了自媒体与媒体传播的素材，为品牌进一步提升了市场影响力与传播力。

鸿星尔克“破产式捐款”，引网友“野性消费”

“濒临破产”的鸿星尔克，因向河南郑州捐赠5000万元物资被推上热搜。虽然与其他为河南捐款的公司相比，鸿星尔克的捐赠数目并非排在前列，但以其经营状况而言，也称得上大手笔，由此引发了消费者的“野性消费”。

随后，鸿星尔克的品牌自播直接打破多项纪录：销量猛翻52倍，总销售额超2200万元，许多产品一度脱销。甚至在门店出现“男子买500付1000拔腿就跑”“连模特身上的衣服也被扒光”等“野性消费”行为。

凭借国人的爱国之情，鸿星尔克收获了消费者对品牌的认可和支持。借助关注度高的社会事件，迅速聚集起人们的情绪，并引发强烈共鸣。随之，他们将情绪直接转化为消费，流量直接指向成交量。但鸿星尔克要思考的问题是：当野性消费的热潮退去，它该如何乘着国货崛起的东风，顺利挺进更广阔的消费市场？

玲娜贝儿成名，迪士尼批量制造网红

如果说2021年上半年的品牌IP顶流是蜜雪冰城的雪王，那么下半年的IP顶流就是迪士尼玲娜贝儿。2021年10月，一只粉红色、毛茸茸、大眼睛的狐狸玩偶席卷社交网络，成为当下最红的“女明星”。她就是上海迪士尼“达菲和他的朋友们”偶像团的第七位成员玲娜贝儿。

玲娜贝儿的故事是这样描述的：她是一只具有侦探精神的小狐狸，达菲在森林里迷路时，遇见了玲娜贝儿，她拿出放大镜找到了达菲身上的花籽，从而成功将达菲送回米老鼠身边。在故事之外，她也被赋予了更多个性化的性格：爱做美甲、会吃醋、不喜欢被叫“儿儿”……

和迪士尼米老鼠、唐老鸭、迪士尼公主等IP不同，包括玲娜贝儿在内的达菲家族没有作品支撑，以颜值出圈。如果说米老鼠、迪士尼公主等是迪士尼IP宇宙中的明星，那么达菲家族就是如同网红一般的存在。

“100条声明”刷屏，江小白“翻案”

10年前，江小白凭借互联网基因和走心文案，以“年轻人的第一瓶白酒”进入大众视野，俘获不少年轻消费者。10年后，江小白通过“100条声明”的独特创意再次刷屏。

2021年11月19日，江小白在微博和抖音连发100条“郑重声明”，用戏谑、调侃乃至自嘲的口吻回应了10年来几乎大众的所有质疑，展示最真实的自己。

如声明中“江小白远不如四大名酒”到“狗都不喝江小白”，再到“江小白高粱地没有看到高粱”等对产品本身的回应；也有对老板陶石泉的调侃，对自身藏酒、营销、员工等各个方面的戏谑与调侃……

事情到这还没结束。“100条声明”之后，江小白一方面在微博主动出击，疯狂与近百家蓝V品牌积极互动，打造了一波“声明体”的狂欢；另一方面针对网友、行业人士对“100条声明”的反馈进行“补充声明”，使营销内容二次延展。

江小白敢直面消费者槽点，并且自黑，不得不说，这波操作很有魄力，也很有想法。

2021年的出圈营销案例，无一不是成功调动了消费者的情感价值。由此可以看出，品牌不仅要在产品上实现价值回归，还要在营销上找到能够引起高度社会共鸣的原点，如此才能借势扩大品牌的生命力。