国内主要批发市场商情

郑州

新品不断登陆市场补货行情未能持续

Zhengzhou: The Market Witnesses Oversupply

在经历了春节前后补货的市场消化后，无论是客流还是销售额度，3 月份郑州市场渐渐进入了较为平淡的局面。这主要由三方面造成：一是进入传统线下淡季，二是春季到来市场产品需求有调整的要求，三是国内疫情有所反弹，市场观望情绪较浓。

虽然整体市场情况未如理想，但有部分玩具厂商推进新品上市，市场迎来了不少新气象。商户关注度较高的产品包括灵动“斗罗大陆”人偶系列、漫威“钢铁侠”发光版MK1、雅斯妮过家家系列玩具、新乐新航天系列积木等产品。这些新品主要亮点是具有成熟IP和高人气度，有望促进玩具零售渠道走货。另一方面，从目前销量看，万格天安门积木、漫威MK50 豪华版“钢铁侠”、森宝舰载战斗机——歼15、乐邦手自一体M416 软弹枪、“叶罗丽”时间公主、淘亦淘亦688-1攀爬车等单品表现不俗。

业内人士表示，鉴于市场环境的不确定性，对4月上旬销量情况持保守态度，只好寄望中下旬商家进行“五一”行情备货。

航天飞机积木

乌鲁木齐

市场销售现下滑户外玩具引注目

Urumqi: Outdoor Toys in the Spot Light of the Weak Market

2 月补货潮过后，乌鲁木齐批发和零售市场在3 月表现较为疲软，较环比销售数据有一定幅度的下滑。

在终端批发上，由于到了季节性产品切换销售的时间窗口，部分商户开始对风车泡泡机、沙滩类水枪等亲水产品适当提前备货；零售方面，能走货的产品集中在乐高类拼插积木以及“奥特曼”卡牌等。另外，家庭式互动体验类玩具在居家期间比较受欢迎。比如华诺近期新出品的家庭式种植小套装，水果系列、鲜花系列、宠物草系列和蔬菜系列，大人和孩子可以同时玩耍，小孩可以在家种植物，大人可以在办公桌上种植植物，加入一些护眼和光合有氧的推广，比较有卖点。而2 月较为热门的精致大气的产品如电动车、大型塑料IP 人偶等玩具则表现不佳。

对于3 月市场总结，有业内人士表示，不少商户本有计划前往广东了解新品的意向，但受到疫情限制未能顺利成行。幸运的是乌鲁木齐上中旬区域都没有出现突发因素影响，市场总体客流尚算在平稳中度过。

风车泡泡机

北京

塑料玩具销售不景木制产品行情走高

Beijing: Plastic Toys Suffer A Decline and Wooden Toys Witness A Spike

3 月份，北京百荣华北玩具采购中心出现销售业绩分化现象。塑料和拼插益智类玩具出现了较为明显的销售下滑。华北地区乍暖还寒的气候特点使户外类、童车童床类依旧停留在销售淡季；婴幼类、遥控模型和木制益智类因其有较强的需求，销售渐成上升态势，拉动了整个市场。

中旬开始，国内零散疫情有所抬头，客观上也影响着玩具行业的销售。而国际形势动荡使得油价上升，塑料类玩具原材料和运输成本也出现明显上扬。再因3月份本就是玩具行业的销售淡季，市场内的塑料模型类和塑料益智类玩具出现较为明显的销售下滑，整体较去年同期降幅达到40%以上。以ZURU 系列为例，其3 月份销售业绩约20 万元，跌至全年最低水平。同时，遥控模型类产品依旧保持着较为稳定的市场占有率，比较成熟的经销商依靠其品类更新快、货品样式多、智能科技化等优势，在有限的利润空间里，仍能保持稳定的销售额。以星辉的塑料遥控车为例，3 月份单品销售额达到50 万元，同比增幅达到12%。

塑料类玩具低迷，而木制益智玩具则异军突起，呈现出不错的销售态势，与2021 年同期相比整体增幅达20%以上。木质玩具材质不受油价上升的影响，且营销渠道日益完善，其稳定的销售态势也在意料之中。销售木质玩具的商家长期以来有其独特的营销模式，依靠较多品牌的数量来支撑店面的货品价格层次和市场覆盖率。以木制玩具的品牌“特宝儿”为例，其华北代理商在整个3 月份单一品牌销量接近8 万元，较去年同期增幅超过10%。

谭京

广州

中低价产品受欢迎期待新品带动市场

Guangzhou: Toys at Low-Medium Price Points in Favor

3 月份，因为疫情原因，广州玩具市场客流明显下降，部分批发商户转道采用微信群形式展示产品及沟通下单，批发销售显得不太乐观。在终端市场上，能走货的主要集中在售价50 元以内的高性价比玩具产品，具体有儿童篮球架、儿童弓箭玩具、沙滩戏水玩具以及儿童风筝等偏向于室外玩耍的产品。

儿童篮球架

对于后市的预测，有业内人士表示，由于出现疫情令广东不少厂商推出新品的时间有所变化。幸好防控得当，截至3 月底，有包括展高、灵动、亿奇等厂家推出新品，相信4 月将有望迎来补货风潮。从渠道上看，近来以KKV、TOP TOY 为代表的潮流店较受年轻消费者欢迎，销售份额有望进一步提升。

沈阳

婴幼产品稍有销量后市行情难言乐观

Shenyang: Baby Product Is the Only Selling Category and Wholesalers Share Bad Outlook

传统冷淡期加上疫情影响，沈阳市场进出货的节奏被打乱，3 月总体销售出现较大下滑，批发渠道表现惨淡。而在零售渠道方面，自上旬出现疫情后大型商超人气骤降，只有部分社区店能勉强出货，产品主要围绕脚踏钢琴健身架、婴儿摇铃等婴幼儿产品。直到3 月中下旬，由于疫情持续，整体玩具市场接近处于停滞的状态。

有业内人士预测，即使在疫情过后，市场仍需要一定时间恢复元气。另外，由于目前行业缺乏热品带动，预计4 月中旬前不会有太大起色，市场可能以推销过往热销产品和清库存为主。

婴儿摇铃

白沟

手工玩具家长首选线上销售大不如前

Baigou: Arts & Crafts Become Parents’ Choice but Online Sales Turn Down

白沟批发市场由于受到周边疫情影响，3 月生意可以用惨不忍睹来形容，很多物流关闭，下级经销商货物销量下降导致补货较少。

本月值得一提的是手工类产品，许多孩子网课在家，手工类、棋牌益智类的玩具成为许多家长的首选。超轻粘土成为爆款，捏“冰墩墩”成为流行。此外，网红流体熊销量不错，尤其在电商平台。疫情影响下，许多商户开始寻找线上渠道，但是线上今年也受到疫情影响，销量大不如前。随着天气逐渐变暖，户外玩具销量明显上升，手抛飞机、跳绳以及沙滩类产品受到市场的欢迎。

此外，童车、滑板、轮滑和自行车依旧表现较好，但是与往年相比，销售依旧下滑。卡牌类产品销量下降。中低价位玩具成为主要销售产品。

严丽萍

石家庄

节气类盲盒行情大好冬奥会带动轮滑销量

Shijiazhuang: Seasonal Blind Boxes and Roller Skating Shoes Enjoy Good Sales

近期，国内多地疫情反复，多地域物流受阻，产品无法按时发货，市场销售运营节奏受到影响。现货品主要发往周边县市。大家出于安全考虑，极少出门，零售顾客减少，线上网络冲击，线下实体迎来新的考验。总体来说，3 月份石家庄南三条玩具市场的销量明显下降。

常规类玩具、遥控电动类销量不容乐观。沙滩类玩具、水枪、泡泡类、挂板类玩具和贴纸销量相对较好。低龄儿童所喜爱的各种贴纸：钻贴套装、炫彩珠粒贴、换装贴纸、浮雕贴等款式多多。

盲盒充满未知感、神秘感和不确定性，这种新销售模式，加上动漫卡通的融入，小朋友颇为喜欢。52TOYS 推出的“斗罗大陆”动漫类、“百变胖虎”等盲盒玩具；若来系列盲盒、迪士尼经典公主“公主梦”手办盲盒，行情较好。若来推出的二十四节气春生夏长系列盲盒只要到货就被抢购一空，因产地疫情，出现暂时性断货。潮品钥匙扣系列，材质上有合金+树脂、亚克力+合金、IP 授权等多种新颖款式，更迭快、用料讲究赢得好评。

2022 年北京冬奥会带动下，许多学校加开轮滑体育项目，轮滑鞋的销量较往年同期明显增加。红刚、飞欢等品牌销量领先，轮滑鞋新品从材质、色彩搭配、舒适度上有新的改进，也陆续上市。跳绳、球类产品小幅增长。益智科教类产品：魔方、魔尺、速叠杯、棋类等玩具产品，可培养孩子的专注力、训练手眼协调、提高记忆力，受到欢迎。

任军利

南昌

疫情导致市场冷清商家谨慎看待后市

Nanchang: A New Pandemic Hitting Wholesalers’ Confidence

区域出现疫情成为3 月南昌市场的重要分水岭。在当月上旬，零售端的卡游“奥特曼”卡牌，魔域文化的三阶魔方以及迪士尼的彩泥系列玩具尚有一定销量，批发市场商户刚开始进行户外玩具如泡泡机、手抛泡沫飞机等产品的物色和进货。然而，在中旬出现本土疫情的消息后，当地学校实施线上教学，企业陆续实行居家办公，玩具市场的销售气氛跌至低谷。

对于后市的预测，有业内人士表示，从长远看，短暂的区域疫情阻止不了行业市场销售大周期的运转。但从销售端来说，商家进货会更为谨慎，预计低单价产品较受欢迎。从产品上来看，最近不少厂家发布新品，如奥飞娱乐的新品就具有较多亮点，加上“五一”行情的加持，预计4 月下旬市场将迎来好转。

迪士尼彩泥系列