她拉了一帮网红主播做传销

张振华 汪彦 魏从金 苏洋洋

“我们全被抓了，我被判了缓刑，刚出来。老大若娜和我妹妹赵冉等几十个姐妹都还在里面关着呢。赵冉估计还要1年才能出来。原先，我们都没有意识到事情会严重到判刑的地步。当初，我以为只是去配合警方调查，很快就会出来的。直到在里面待了三四个月，我才接受眼前的事实。”2021年3月31日，知名化妆品品牌黛美的代理商王莎突然出现在妹妹赵冉的直播间，面对粉丝们泣不成声。

王莎的同母异父妹妹赵冉是黛美品牌的执行董事，这姐妹俩的团队曾是该品牌的出色代理商，赵冉直播间粉丝过百万之数。而此次王莎的出现，距离姐妹俩上次直播已经过去一年，她们已从直播间消失近一年。与她俩前后脚消失于直播间的，还有黛美品牌的大老板若娜和几十名董事及高层代理商。

时隔一年之久，王莎作为赵冉团队的重要人物再次出现，竟如此回应“集体消失”问题，让诸多黛美代理商震惊不已。

2020年的3月中旬，黛美的27万代理商突然发现，她们的“老大”若娜消失了。此前，高调、奢华、大方是若娜的一贯作风。若娜喜欢开玛莎拉蒂，喜欢大方、高调地带着代理商姐妹们乘坐豪华游轮出海兜风，跑去泰国、越南、马来西亚、新加坡去游玩;几乎每周都去香港、澳门购物……若娜整天在社交平台上晒这类奢华的照片和视频。

而3月到4月间，若娜的直播间、社交账号，乃至到公司平台账号，一下子全部停止更新。黛美官方认证微博的最后一条微博发布日期是2020年4月2日，官方微信公众号最后一条文章发布日期是4月5日。更令人震惊的是，几乎在同一时间，以前每天都在各自的直播間和粉丝互动的8位黛美执行董事，赵冉、宋丹、李淼等人也相继停播……

一切来得太突然，黛美27万个线下线上代理们顿时陷入集体的焦灼和恐慌中。尤其是那些刚刚加入黛美的“小白”代理们，更是心急如焚，濒临崩溃。她们都刚给黛美交了加盟费，本打算大干一场，跟着若娜发财，可是加盟费刚交上，老板和高层却集体“失联”。

大家都不知道发生了什么，一时间传闻满天，人心惶惶。有的代理支撑不住，就想着办法出手货物，低价清货，也有一小部分人选择坚守，希望老大若娜尽快出面，给大家一个交代。也有其他一些品牌商家乘虚而入，试图拉拢黛美代理们转移运营阵地。谁都没想到，这种失联、胶着状态持续了整整一年，直到王莎露面。王莎露面1天后，黛美执行董事之一李淼，也走进直播间，面对粉丝解释自己消失那么久的原因。李淼和赵冉一样，也是黛美执行董事，同时是网红主播，旗下有384.1万粉丝。她说，自己是由于怀孕才被取保候审的。

李淼发文说，自己接受了相关部门调查。她名下的资产暂时被全部扣押，车也被开走了，银行卡全部冻结。李淼在直播间说，她手里还有150万元的货需要处理，她央求粉丝给她些时间，她愿意边卖货边给代理们退钱。

在这个品牌中，王莎并不具有李淼和赵冉的执行董事身份，但刚刚出狱的她，压力也不小。面对众多粉丝的质疑、责备，直播间的王莎经常是泪水横流、声音哽咽，完全没有了往日的自信和潇洒。

当时，网络上，黛美出事的相关话题已有372.2万的阅读量和几千条讨论。

黛美代理商李女士在网上爆料道：“2019年6月，我开始做黛美，做到现在，一个产品也没卖出去，还天天使用软件做假的转账图。上线还让我赶紧升级代理级别，我货都卖不出去，为什么要升级。感觉做这个微商，怎么和传销一样啊，上线还催促我拉下家。然后我就决定不做了”。

要求“退费”成为广大黛美小代理们最关注的问题。有网友投诉称，“黛美代理不想做了，他们却不退我钱”。“不退货就算了，没发货的钱也不退，一言难尽。”

还在看守所里的赵冉最惦记的就是她5岁的儿子。每当想起儿子，她就哭得不成样子，情绪多次陷入崩溃中。

“我想我儿子，你们让我看看我的儿子吧，求求您了。我就看5分钟。就说一会儿话，好吗？哪怕不视频，听听声音，看看照片也行。”赵冉的苦苦哀求，让看守所的管教也十分难受，但是犯法了就是犯法了，看守所有严格的规定。

24岁的赵冉是辽宁省沈阳人，19岁，她就结婚了，生了儿子没多久就离了婚。而且孩子有先天性心脏病，她曾经带儿子到过北京阜外医院求医。医生告诉赵冉，孩子年龄小，暂时不能动手术，要等到孩子10岁时，才可以手术，而且手术需要很大一笔钱。

初中没毕业的赵冉，没有固定的工作，之前一直靠零散散地帮朋友推销产品维持生活。在朋友的举荐下，赵冉接触了网络直播。赵冉说，她走进直播间的最初动力就是赚钱给儿子治病。赵冉归案时，儿子才刚满5岁。

最初，她在快手平台上注册了账号，闲来没事就在直播中聊些家常和情感状况，顺便帮朋友卖货。直播中，她常常感叹一个人带儿子生活不易，她特殊的人生遭遇，博得了许多粉丝的同情。再加上，赵冉年轻、热情，拥有清纯姣好的面貌和不错的身材，也吸引着很多人的关注。

谈及黛美的老大若娜，赵冉的态度和其他几个执行董事基本一样——若娜成就了她们，也害了她们。若娜的黛美，让她们这些姐妹体验到了一夜暴富的刺激和荣光，也体验到了梦幻破灭，失去财产和自由的痛楚。

2015年春天，赵冉在泰国旅游时认识了若娜，两个人相谈甚欢，那时候，赵冉只是一个有几十万粉丝的小网红，在快手等社交媒体上做直播带货。回国后没有多久，若娜就联系赵冉，让赵冉在网上帮她卖货，一直做带货的赵冉当然很爽快地答应了。

没有多久，若娜又告诉赵冉，自己成立了黛美公司，并让其在直播时卖黛美产品。赵冉仍然同意了。但黛美有很多的“规矩”，按照黛美的销售规则，一次性购货达到一定数量能升级为战略合伙人，就能拿到更多优惠，于是第一次进货，赵冉就倾尽所有，进了26万元的产品，这些钱原本是她积攒给儿子做手术用的。赵冉想赌一把，如果成功了，不仅儿子的手术费没有问题，娘儿俩的未来生活也更有保障。赵冉成为战略合伙人级别的代理后，她的销售额逐步增高，赚到了人生中的第一桶金。

若娜告诉赵冉，若是她能在短期内进货500万元，就可以成为黛美的执行董事，执行董事拿货的价格和战略合伙人是一样的，但是执行董事进货时，可以享受进货价3%的奖金。若娜许诺赵冉，成为执行董事后，就有机会在公司持股成为股东，公司还会对其进行包装，进一步打造她，提升她在直播平台的影响力。听信了若娜的游说，赵冉再度倾其所有，多方举债，进了500万元的货，成了黛美执行董事。为了管理团队，赵冉把同母异父的姐姐王莎也拉进来。姐妹俩，一个在前台搞直播，一个在后面发展和管理团队。很快，赵冉团队的粉丝数一路飙升，达到了352万人，她的业绩也脱颖而出，在黛美8大执行董事中，位列前3名。

据调查，大量的黛美公司资金流入赵冉“造梦”团队，案发时，其账户资金金额为1293.18万元。赵冉“造梦”团队打入黛美公司资金共计7565.8万元，她获利600多万元。而从2016年6月7日至2020年3月31日，黛美传销案涉案资金总流入金额为7.17亿元。

江苏省淮安市公安局清江浦分局在侦查中发现若娜、赵冉、李淼等人涉嫌犯罪的线索，于2020年3月13日立案侦查。2020年3月20日，一干涉案人员被淮安市公安局清江浦分局民警在浙江、山东、辽宁等地抓获归案。

公安机关侦查发现，2016年6月，若娜成立广州黛美生物科技有限公司，该公司委托第三方代工生产化妆品，然后通过各种渠道推销黛美品牌化妆品，该公司要求代理商需以购买产品、缴纳费用的方式，成为各级黛美代理，获得产品销售资格。各级代理按照一定规则组成层级排列，以获取高额返利引诱各级代理不断发展下线，并以发展人员的数量和下线业绩作为返利依据。

黛美公司的加盟代理商分五个级别，从低到高依次为：“小宇宙VIP”门槛费800元、“特约经销商”门槛费4000元、“大区总代”门槛费1.2万元、“官方合作伙伴”门槛费4万元、“战略合伙人”门槛费16.8万元。

要想成为黛美代理，首先要每个人都必须有一个已加入者介绍才可以加盟，新加盟者缴纳相应门槛费、购买产品后，已加入者向新加盟者发送微信链接，新会员打开链接在黛美指定系统注册后，系统自动将其挂靠在介绍人名下，介绍人即成为新加盟人的上线，这种上下层级关系固定不变，由此形成一个以黛美公司为塔尖，各级代理商为结点的金字塔形网络结构。

案发后，黛美代理商魏梅告诉办案人员，黛美产品通过很多途径都做过宣传，通过朋友圈、明星代言、微博博主、电视台广告等方式做推广。她们除了宣传产品的功能效果，还会宣传代理领取高额回报的图片等，公司每年都会以组织年会、旅游等方式，进行推广和营销。

办案人员分析说，本案属于典型的“拉人头”式传销模式。黛美公司让新加入者缴纳门槛费，取得资格后，不断鼓励其发展下线代理商，让下线代理商从上线代理商处进货，从而形成人身依附关系，形成层级。代理们要想让黛美的产品顺利销售，主要的渠道不是直接销售给消费者，而是发展更多的代理商，将货批发给这些下线，赚取差价。高级别的代理商就是从后加入的低级别代理商的进货款中获取高额返利。如此一来，发展的下线也就越来越多。高级代理商们在各社交媒介平台均以奢侈生活形象示人，大量展示豪车、购房、旅游、奖励现金等以炫富为内容的照片、视频，营造加入公司便能迅速致富的假象，吸引眼球，鼓动他人加入传销体系，推销产品反倒不是主要工作了。事实证明，这种做法也有一定效果。不少的粉丝们，从这些“奢华生活”中看到了希望：做黛美几个月，就能成为人生赢家。黛美代理商用这种人设和故事，收割着一波又一波的“韭菜”。

黛美案发后，不少代理商证实，自己加入黛美产品销售团队，确实是受炫富宣传的引诱，期待快速致富，成为代理商后却发现，上级培训的主要内容是让代理商们不断拉人头，发展新代理，卖货给新代理，从中获得返利，只有这样才能快速赚钱。

许多代理商，受其鼓动，筹借大量资金，购买较高级别代理商资格，囤积大量产品，却难以销售，最后只能送给亲戚朋友，个人承担经济损失。其实，黛美公司大部分的代理商并不能通过销售产品获利，只有在塔尖的少部分人才能获取暴利。

黛美公司和若娜特别注重吸收、发展网红成为代理商，就是看重“网红”拥有大量粉丝的属性，她利用网红的引流功能，快速大量地发展下线代理商，这是黛美在短时期内代理队伍不断壮大、销售额突飞猛进的重要因素。黛美高层的8个执行董事，全是网红主播，老板若娜也是网红主播起家的。这些网红董事的确也是非常“红”，粉丝最多的将近400万。

黛美的传销做法非常隐蔽，比如，平台直播间里，网红主播们以直播、带货为主，直播行为没什么问题，光看直播，根本看不出传销痕迹。黛美品牌和产品，也是手续齐全的合法商品。拉人头做传销都是通过网红主播与粉丝们私下联系，再到线下进行运作的。

尽管做得很隐蔽，黛美公司不是以销售商品为主要目的，在实质上，仍属于“以发展人员数量作为计酬或返利依据”，而这是传销活动最明显的特征。

刑法规定，组织、领导传销活动罪，指组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金;情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。

2021年3月18日，经江苏省淮安市清江浦区检察院依法提起公诉，被告人若娜、赵冉等人因涉嫌组织、領导传销活动罪被判处有徒刑五年六个月至有期徒刑一年缓刑一年半不等的刑期，并处罚金1000万元至30万元不等的罚金。

2021年12月10日，本案二审开庭，二审只是改变了对部分被告的非法利润金额的认定，罪名、刑期和罚款数额未有变化。法庭最终维持一审判决。

接受采访时，本案检察官朱建提及若娜、赵冉、李淼等人的遭遇，嘘唏不已：“生活中，永远没有天上掉馅饼的事儿，靠勤劳的双手致富，才是亘古不变的真理。对于那些人气网红来说，影响力大，也意味着社会责任大。我希望陷入传销圈里的网红主播们，能在此番经历之后，明白自己的错误，回归现实后，能踏实地生活工作。”