“她”在买什么？

在刚过去的2021年，女性在经济、文化、生活等诸多领域的参与度越来越高，在消费上也不落下风。

目前中国的中产新女性消费趋势指数为130点，远高于全国整体平均水平115点，中国女性消费市场规模已经超过10万亿元。但想要从女性手中拿走这10万亿元不是一件简单的事情，得看看她们是怎么做的，又是怎么想的，我们从女性的旅行方式中可以看出一二。

《中国女性旅行消费报告2021》给出了几个关键信息：“个性”“享受”和“引领”。随着新生代群体的崛起，女性旅行者正在经历一次消费主力的代际迁移，“80后”成为商旅及休闲度假的絕对消费主力以及最具价值的消费群体，她们比男性更热爱住精品酒店享受服务。ACE在此之前已经嗅到女性的消费力，其内部创意团队AtelierAce与洛杉矶的Shamshiri工作室合作，在新奥尔良法国区打造了一间名为Maison de la Luz的女性精品酒店。它犹如一个刚刚回到城市的女性旅行者的家，她将世界各地的纪念品带到这里，可以在这里尽情享受瑜伽课程和Spa等服务。

“90后”是最大的需求增量贡献群体，比如在2022年春节期间，前往三亚万宁冲浪度假又或是前往东北、新疆滑雪，也带动了旅行相关生活方式的消费。“00后”正成为新潮流、新消费的引领者，她们热衷于酒店下午茶、艺术展览和“网红”装置。

女性在家庭中的重要地位，也在引领家庭消费的走向。女性消费为每年全球经济贡献10.8万亿美元。独身女性展现出“悦己”消费的潜力，这体现在享受型服务、身心灵健康等方面。

在如此庞大的市场中，“女性消费”“她经济”似乎成为大的风口，但事实是，女性一直都是消费市场上的中坚力量，收入水平的提高与社会地位的持续上升让她们越来越热衷于按照自己的个性去消费和生活。女性更成为市场格外关注的对象，甚至“女性消费”“她经济”成为当下社会的热词，这些都促成了女性经济市场的繁荣。

01.MAIA ACTIVE

设计师运动服品牌MAIAACTIVE基于亚洲女性身形而研发。创始人欧逸柔Lisa以时装美学的态度设计运动服，通过印花和丰富的色彩体现女性运动之美。

02.东边野兽

东方草本护肤品牌东边野兽将可持续理念投射于皮肤生态、环境生态、文化生态中，并将生物医药技术与创意内容相结合，旨在释放东方草药功效与美学的双重价值。

03.VECTOR

品牌以功能、趣味、年轻、时尚为关键词，主营滑雪服装和配饰。目前，品牌约85% 的受众为女性。区别于以传统深色系为主的滑雪服饰，VECTOR 产品的色彩更多元鲜明。

相比女性观察自己，男性创始人眼中的女性是不一样的。作为女性品牌男性创始人，李尚伦关注到当代女性对于消费趋势变化的敏感度更高了，尤其在精致型消费上的投入也逐渐增加。过去女性消费更多的是照顾家人，主要是“悦人”。而现在女性更多地追求美好的想法，更注重为自己而活。

他有一个明显的感受，即女性消费越来越注重活出自我，有自己的生活态度，不受他人影响。不强调所谓大牌和爆款，更注重品质和体验，拥抱内在已成为不少年轻女性的消费理念，这也让更多像extra one这样的新兴品牌找到了崛起的好时机。

extra one一直探寻人、包袋、生活三者间的关系。她们不必执拗于包袋身份的象征，轻轻地拿起，轻轻地使用，轻轻地放下，回到生活中。这一理念吸引了许多身处城市洪流，渴望关注自我的女性。李尚伦还考虑到女性在使用包袋时的实用性，同时相信人与物品之间的缘分和感情，这也是女性有别于男性更加强烈的情感需求。她们需要在生活与休闲、通勤和度假、居家与外出中，都可以找到平衡。

当代女性在从为功能买单到为情感需求买单的转变中呈现出良性的发展轨道。十年前的内衣品类功能性很强，但HER SENSES定位为时装内衣，更多地提供情感需求，品牌创立之后就立刻吸引了有相同追求的女性。

在Sarah看来，取悦自己已经成为当代女性的第一诉求，也是“她经济”背后的动力。

个人感官的多重需求不断被满足，更衍生出一些细微的需求，例如贴身衣物的舒适度和外观。女性开始因不同场景而购买内衣，旅行和度假也是场景之一。

越来越多女性品牌的审美不断提升且不断细分，这都是消费者或者女性创始人自我表达的结果，而女性希望通过品牌、产品、体验来表达自我。这也让当代女性品牌的话语权交到了消费者手中，品牌成长的过程成为品牌和女性消费者相互定义的过程。