创意派对不重样，95后女孩开启别样创业路

阿琦

复古的现场、闪耀的舞美、超燃的乐队……最近，苏米创办的工作室用一场美式复古主题派对迎来了它的7岁生日。这样与传统酒席完全不同的创意派对，7年间工作室共策划了476场。从最初名不见经传，到如今成为年轻人创意派对的优选之一，工作室是如何在传统庆典中开辟出一条别样的创业之路？2022年10月22日，笔者在浙江永康市一个咖啡厅里与苏米面对面，听这个95后女孩讲述她天马行空的创业故事。

一时兴起误打误撞，开启“派对人生”

苏米和派对的缘分，要从7年前说起。

“当时我才20岁，因为特立独行，所以不想以传统酒席来庆祝20岁生日。找不到合意的派对策划，我就买来丝带、气球等，给自己办了一场泳池派对。”让苏米没想到的是，那次派对引来了不少朋友的好奇。前来咨询怎么策划派对的人很多，但真正办派对的人却几乎没有。

“一问，都说嫌麻烦。我又问，如果有人策划派对呢？他们都说，那当然好了。我想，这不正是我创业的机会吗？”苏米还清楚地记得，2015年10月27日，她发出一条朋友圈——出大事啦！你是不是还在想怎么策划一场有趣的私人派對？现在开始，这些都交给我。你只要提出你的要求，我就给你一个有趣无极限的派对。就这样，苏米误打误撞地开启了“派对人生”。

刚开始没客源，苏米就帮周围的朋友策划，只收成本费，只为赚名气。为了提升自己的事业，她吃了不少苦头：没有基础，就去微博和外网上学习优秀的场景设计案例，一帧一帧地研究派对视频，找婚庆行业的前辈交流学习；没有资源，就在摄像馆、甜品店、广告公司之间来回跑；没有资金，就自己动手做道具；没有人手，就拉上朋友帮忙，凌晨4点就提前开始布场，甚至通宵工作。

“现在回想起来也不觉得辛苦，可能是因为我乐在其中，而且运气不错，我刚好碰上朋友圈流行的风口。每次客户把派对照片、视频晒圈分享，都会有很多人来咨询，所以找我策划派对的人越来越多。”苏米说。

志同道合，天南地北组建“硬核”团队

苏米的成功，除了天时、地利，还有人和。“创业路上，我遇到了很多贵人。有些缘分，现在回想起来还觉得不可思议。”苏米告诉笔者，2017年，她正在寻找工作伙伴。机缘巧合下，看到一位从事婚庆行业的西安网友策划了一场很合她心意的婚礼，便与对方就如何策划聊起天来。

“当时，我和这个网友并不熟络，只是之前找她买了台二手相机。万万没想到的是，当我发出一起策划派对的邀请时，这位素未谋面的网友竟然当天就递交了辞职信，一个星期内就收拾好行囊来到永康。这份弥足珍贵的信任，让艰辛的创业之路变得有趣起来。”苏米说。

苏米还记得，2017年底，新团队刚刚组建。2018年5月，工作室接到了一个大单子——有客户出价4万元，要求策划一场别样的周岁派对。在这之前，工作室没有策划“大场子”的经验，只能摸着石头过河，根据客户的喜好策划了一场可口可乐主题的周岁派对。当时，这种有别于传统酒席的派对还是新鲜事物，工作室一下就打开了市场。

2018年，工作室终于有了一个稳定的团队——一人负责客户的沟通维系，一人负责派对的策划，一人负责装扮布置的执行。2021年，工作室又创立了一个小众婚礼品牌，于是又吸纳进一个小伙伴，负责小众婚礼的策划。“我们都是95后，虽不是科班出身，但因为热爱聚在一起，大家的共同目标就是把派对做得好玩有趣。”苏米说。

双向奔赴，彼此理解成就理想派对

在苏米看来，一场派对，光靠工作室的策划、布置远远不够。理想的派对，是客户与策划的双向奔赴。只有客户对派对上心，才能真正实现“私人定制”。

苏米说，有一场派对让她印象深刻。当时，一位客户想给60岁的父亲一个生日惊喜。客户事无巨细地讲述了父亲的创业故事，还给她看了父亲的老照片，这些都给派对策划带来了灵感。

为还原这位父亲在甘肃开的第一家衡器店，工作室找来做旧的大门、桌椅、钉秤工具，还1比1还原了门头；为了展现寿星年轻时走南闯北的创业足迹，工作室不仅设计了一张标记着足迹的中国地图，还用一张张老照片和配文述说着寿星的创业故事；为还原家的模样，工作室对照着老照片，找来满墙的旧报纸和海报，还有老式沙发、老式电视机、搪瓷杯、粮油箱、缝纫机等。被蒙在鼓里的父亲一步入会场，就感动得落泪了。

苏米说着，又点开一个派对视频。视频里，没有中规中矩的就餐区，孩子们穿行在美食摊位间，有烤肉、汉堡、糖葫芦、蛋糕……饭后，小寿星成了架子鼓手，小寿星的父亲则戴起头套当起了DJ，大家一起在草坪上载歌载舞。音乐会结束后，一群大孩子和小孩子还打起了水仗。尽管大家都成了落汤鸡，但隔着手机屏幕都能感受到现场的欢乐。

“这场夏夜音乐会派对是小寿星的父亲专门为儿子准备的10岁生日礼物。他说，办这场派对的目的就是让孩子们玩得开心，所以我们设计的都是玩的环节。”苏米感慨，“这些精彩的派对光靠凭空策划是做不到的，透过照片和视频我们都能感受到客户的用心。”

创意无限，独家定制维系回头客

在工作室策划的476场派对中，有一些闻所未闻的小众派对，简直打开了笔者的脑洞。有穿得破破烂烂蹲在地上吃快餐的乞丐主题派对；有布置得像登机口，进场需要“安检”的机场主题派对；有在草坪上自由玩耍的野餐主题派对……特立独行的年轻人让小众派对有了市场，也让工作室天马行空的创意有了用武之地。

除用心策划每一场派对，苏米还格外注重客户体验。每到年底，她都会复盘这一年办过的派对，为客户准备一份独家伴手礼。去年的伴手礼是一幅印有客户卡通全家福的搞怪相框、一本相册、一个木质U盘和一张祝福卡片。每一份伴手礼都不相同，都是客户定制派对的现场照片和视频。

“这些年，我们像个孩子一样蹒跚学步，从刚开始的不完美到如今离完美近了一点点。工作室成立3周年时，我们还想着通过派对证明我们的创意、能力和成就。如今工作室走过7周年，我们反而不再想表达自己是如何走到这里，而只想和朋友们喝酒、跳舞、唱歌，慢慢往下走。”苏米说。

责编/高爽

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