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多为别人做点事

2022-04-02

思维与智慧 2022年4期
关键词:水果店镇里供货

◎ 程 刚

老柏以前在南方做水果生意,成为镇里的有钱人。后来,他得了一场大病,就从南方回来了。病好了以后,他依然做水果生意,只不过不再去南方了,就在镇里租了一个大院子,然后从南方发货,在这里搞批发。

因为他的水果新鲜,十里八乡包括远一点的水果店,都到他这里进货。只不过,因为货源保鲜及运力问题,不能满足所有水果店需求。所以,能从老柏这里进到货的,都和他关系不一般。当然,这些水果店,也因为售卖新鲜的南方水果,让他们赚了不少钱。

二哥和三哥见水果店赚钱,也动了心思,在镇里各开了一家店。可是,他们与老柏不认识,在他那里进不到货,只能卖一些我们当地常见的水果,生意一般,勉强维持生活。

二哥和三哥也都知道,如果从老柏那里批不到货,就会在竞争中败下阵来,生意也做不起来。所以,他们也都在想办法接近老柏,希望从他那里批发到货。

二哥在外面漂了好多年,人情交际这方面很懂。那一天,他打定主意后,让朋友从以前打工的地方寄来一些特产,登门拜访送给老柏。老柏还是比较讲感情的,说都是乡里乡亲的,大家一起创业都不容易,不用客气。没过几天,老柏便给二哥供货了。

二哥率先从老柏那里拿到了货,生意渐好。可老柏并不把他作为供货的主要客户,哪一次进货多的时候,能分给他一些,二哥也得不到老柏稳定的供货。

三哥人比较木讷,平时也不善言语,是村里公认的老实人。然而,家里谁都没想到,他也得到了老柏的供货,而且,只要有货到,就肯定有三哥的,三哥水果店的生意越来越好。

二哥问三哥是咋联系的,成为老柏的主要客户。三哥笑着说:“也没啥,我就觉得咱要让人家稳定地供货,就得帮人家干点啥。后来我发现,他的货车每次都是后半夜到,发完货后,整个院子都是一片狼藉,到处是烂果残叶和垃圾,我就坚持给他打扫,干了一个月,老柏就给我供货了。”

不得不说,二哥和三哥都有自己生存的办法。但是,相比起来,我更倾向于三哥用真诚打动老柏。许多时候,我们赢得对方的信任,就要先为别人做些事。可能在别人眼里,这些都是委屈甚至低气的事,但却是成功最厚实的铺垫。

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