多为别人做点事

◎ 程 刚

老柏以前在南方做水果生意，成为镇里的有钱人。后来，他得了一场大病，就从南方回来了。病好了以后，他依然做水果生意，只不过不再去南方了，就在镇里租了一个大院子，然后从南方发货，在这里搞批发。

因为他的水果新鲜，十里八乡包括远一点的水果店，都到他这里进货。只不过，因为货源保鲜及运力问题，不能满足所有水果店需求。所以，能从老柏这里进到货的，都和他关系不一般。当然，这些水果店，也因为售卖新鲜的南方水果，让他们赚了不少钱。

二哥和三哥见水果店赚钱，也动了心思，在镇里各开了一家店。可是，他们与老柏不认识，在他那里进不到货，只能卖一些我们当地常见的水果，生意一般，勉强维持生活。

二哥和三哥也都知道，如果从老柏那里批不到货，就会在竞争中败下阵来，生意也做不起来。所以，他们也都在想办法接近老柏，希望从他那里批发到货。

二哥在外面漂了好多年，人情交际这方面很懂。那一天，他打定主意后，让朋友从以前打工的地方寄来一些特产，登门拜访送给老柏。老柏还是比较讲感情的，说都是乡里乡亲的，大家一起创业都不容易，不用客气。没过几天，老柏便给二哥供货了。

二哥率先从老柏那里拿到了货，生意渐好。可老柏并不把他作为供货的主要客户，哪一次进货多的时候，能分给他一些，二哥也得不到老柏稳定的供货。

三哥人比较木讷，平时也不善言语，是村里公认的老实人。然而，家里谁都没想到，他也得到了老柏的供货，而且，只要有货到，就肯定有三哥的，三哥水果店的生意越来越好。

二哥问三哥是咋联系的，成为老柏的主要客户。三哥笑着说：“也没啥，我就觉得咱要让人家稳定地供货，就得帮人家干点啥。后来我发现，他的货车每次都是后半夜到，发完货后，整个院子都是一片狼藉，到处是烂果残叶和垃圾，我就坚持给他打扫，干了一个月，老柏就给我供货了。”

不得不说，二哥和三哥都有自己生存的办法。但是，相比起来，我更倾向于三哥用真诚打动老柏。许多时候，我们赢得对方的信任，就要先为别人做些事。可能在别人眼里，这些都是委屈甚至低气的事，但却是成功最厚实的铺垫。