维达国际2021年实现营业收入186.76亿港元

1 财务摘要

2022年1月25日，维达国际公布了2021年业绩。2021年维达国际控股有限公司实现收益186.76亿港元，同比增加13.1%（2020年：165.12亿港元）；毛利润65.96亿港元，同比增长6.0%（2020年：62.23亿港元）；权益持有人应占溢利16.38亿港元，同比下降12.6%（2020年：18.74亿港元）。

销售渠道方面，来自传统经销商、重点客户超市大卖场、商用客户及电商的收益分别占25%、23%、11%及41%。消费习惯自线下往线上转移的趋势加速，电商日益占据主流渠道位置，同比增长19.0%。

2 业务回顾

2.1 生活用纸及湿巾业务

2021年，生活用纸及湿巾业务收益为155.01亿港元，同比增加13.9%，增幅按固定汇率换算为7.2%，占本集团总收益的83%（2020年：82%）。集团在中国内地市场地位继续领先，高端产品组合表现亮眼且占比持续稳步上扬。唯原材料成本大幅上涨及业内促销压力加大，生活用纸及湿巾业务的毛利率及分部业绩溢利率分别下降2.9个百分点及4.1个百分点至35.4%及12.4%。

维达紧贴用户需求，于2021年不断推出升级产品，深化高端生活用纸的品牌形象。为了满足市场对消毒产品的需求，维达研发推出4D立体美系列第四款亲肤抑菌卫生纸及超迷你湿厕纸等，不断拓宽产品种类。旗下得宝与品牌代言人中国明星宋茜合作，打造了得宝花香系列，为消费者带来高端产品体验及卓越质量。

通过灵活精准的品牌管理策略及丰富多样的线上线下产品宣传，集团延续生活用纸及湿巾业务在中国内地市场的强劲发展势头。多个品牌联名活动于2021年开展，紧贴国潮IP，与包括颐和园、小王子、吾皇万睡、中国航天·太空创想及野兽派等达成联名合作，覆盖更多目标消费群。贴合大众对中国太空探索的热情，发起多个以航天为主题的营销活动及推出一系列的主题新品。同时，继续采取“影视+明星”双代言人战略，由中国知名女演员孙俪及歌手蔡徐坤作为维达品牌代言人，助品牌知名度和销售量双激增。维达中国行第九季也在200多个中国内地城市开展，提升全品类产品的市场渗透。

2021年，商用品牌多康继续发掘市场机遇，聚焦高客流机场，推出“零接触”创新卫生解决方案，累计进驻中国内地17座国际空港。同时积极开拓文旅领域、体育赛事及景点，包括进驻北京环球影城及西安奥体中心助力全运会提供卫生保障。通过线上线下营销，集团获得东南亚和北亚消费者的认可及市场份额扩展。

2.2 个人护理用品业务

个人护理用品业务收益增加9.3%至31.75亿港元，增幅按固定汇率换算为6.2%，占本集团总收益的17%（2020年：18%）。个人护理用品业务的毛利率及分部业绩溢利率分别为35.1%及5.8%。

伴随着亚洲人口老龄化现象日益普遍，集团的失禁护理用品业务保持增长趋势。为了加强及普及社会大众对失禁护理产品的了解与认识，维达旗下失禁护理用品品牌添宁，联合老龄人群相关组织，共同发布行业健康报告，同时携手网红举行失禁品类教育宣讲，推动线上销售，并设立38家健康体验中心进行线下营销，扩大添宁品牌的影响力及市场渗透率。旗下包大人品牌，结合线上线下渠道发展，不断完善消费者购物体验和增值服务，实现销售增长。

女性护理用品方面，Libresse薇尔以高质量及“动态贴合”剪裁，备受新时代女性信赖。为深化高端品牌形象，薇尔中国推出的新品植萃V感系列卫生巾以SecureFitTM技术提供亲肤体验。薇尔中国与女演员及品牌代言人周冬雨延续合作关系，并联名流量IP泡泡玛特进行内容和渠道的精准推广。此外，薇尔同样深受东南亚市场欢迎，于2021年推出SensitiV系列产品及吸收型经期裤，丰富产品的多样化，继续保持马来西亚市场的第一位置。

东南亚是集团婴儿护理用品业务的主要市场。旗下Drypers品牌的建设工作有序推进，紧贴消费群体偏好，通过社交媒体、电视广告及网红分享等方式输出品牌价值观。Drypers亦策划发起“Made to Fit”挑战等营销活动，促进消费者参与互动。

2.3 产能配置计划

截至2021年底，集团卫生纸机设计年产能达139万t，包括已完成的及位于华南、华东及华中生产基地的计划造纸产能拓展，以应对持续增长的市场需求。集团在华南及华北的湿巾生产设备也于年内建成投产，扩大了湿巾产能。产能配置的优化升级为集团持续开拓市场提供更多空间。位于马来西亚的新东南亚地区总部、工厂和创新中心的建设工程正按计划进行，预计于2022年内竣工。

2.4 绿色生产

集团积极响应国际发展形势，履行节能减排责任。维达的能源利用效率（每万港元销售额所消耗的标准煤）为0.21t，造纸废水循环利用率保持在95%以上。集团CO2排放总量为1,220,493t，碳排放强度（每万港元销售额所排放的CO2）为0.65t。集团灵活贯彻绿色生产理念，制定了未来五年的可持续发展路线图，覆盖能源管理、碳排放、绿色供应链及可持续采购等八大范畴。集团采购的木浆全部具有森林管理体系认证。

2021年，集团在环境、社会及管治（ESG）层面表现卓越。凭借优秀的企业管理表现及积极的ESG实践，获全球最大指数公司MSCI（明晟）上调ESG评级，由“BBB”至“A”，是中国生活用纸行业目前最高的ESG评级。同时，集团获得中国建设银行（亚洲）3亿港元长期贷款，成为香港特别行政区首间获批可持续发展表现挂钩贷款的快速消费品公司。集团2021年荣获多个ESG奖项，以表扬集团在企业管治、社会责任和环境保护等范畴的杰出表现。

3 未来展望

全球新冠疫情反复不定，市场走势及整体经济复苏局势仍充满诸多不确定性。市场营商环境基于原材料价格上涨、全球供应链中断危机及市场竞争激烈而变得复杂波动。尽管如此，集团仍然积极发挥优势，聚焦高端化产品延伸，创新推动行业的发展生态。

中国和亚洲其他地区的居民生活水平不断提升，加上人口结构变化，刺激优质卫生用品的需求攀升。然而与成熟市场生活用纸及个人护理产品的人均消费相比，中国和亚洲地区仍有提升空间。与此同时，疫情一方面加强了大众的卫生防护意识，也提升了消费者对卫生用品高端化和差异化的需求，为维达带来发展机遇。集团洞悉市场变化，将紧贴消费者喜好，扩展产品类别、完善品类及推动高端产品组合优化升级，同时采取精准高效的品牌营销策略及多元化的销售渠道布局，加深市场渗透，驱动销售额持续增长。

老龄化带动银发经济，随着社会对养老议题的关注，优质老年及失禁护理产品的需求释放可期，将有效扩大新的蓝海人群，集团在失禁护理用品业务的提前布局将推动增长。薇尔也成为个人护理用品板块的重要驱动力。

维达将继续专注以下发展战略：

1.致力于品牌建设、产品创新及进一步优化产品组合，提升品牌竞争力并争取长期业务成就；

2.继续投资、发展中国内地及东南亚的个人护理用品业务；

3.继续推动电商及新形态渠道的业务增长，扩大市场份额；

4.继续加强成本管理，提高运营效率及投资回报；

5.加强财务管理，维持充裕的营运现金流量，并审慎管理运营资金。