电影票贩：高价电影票的生意“深水区”

祖杨

电影票89元一张太贵？在票贩这里是不存在的。一张原价80元的电影票，在票贩手中能以55元买到，原价35元的爆米花可乐套餐，票贩仅售12元，总共计算下来，比正规渠道便宜近40元。有票贩表示，如果是万达影院、CGV影院的电影票还会更便宜。

高价电影票成为不可逆趋势的同时，在另一个秘密角落，低价电影票顺利流通，并有供不应求之势。尤其是在春节、五一、十一等电影黄金档，列票贩来说是挣钱的绝佳时机。票贩做足了大干一场的准备：疯狂囤积备影城的优惠券，并在朋友圈刷屏“招下线代理”的信息，话术中不乏“春节一年一次，干一次饱半年”等诱惑性的文字。既要销售、又要“拉人头”，这样的模式和微商如出一辙。更让人震惊的是，倒卖电影票，已经形成了一套娴熟的横跨QQ、微信、知乎、豆瓣、贴吧等各个平台的售卖体系。

招代理：多平台、套路深

在贴吧、豆瓣、知乎等平台，搜索“低价电影票”，随处可以看见票贩投放的大量“揭秘类”的软文;在线下扫码骑车时也可以看见类似的小卡片投放。

种种引流手段，想吸引的不只是想要低价买票的消费者，更主要的是想靠“倒票”賺钱的代理。这些软文都有固定的套路：先介绍低价电影票的行情很好，尤其是现在票房冠军能高达50多亿，中间的利润很高;然后普及一些正确“薅羊毛”的手段，并站在买家的角度循循善诱，利人利己，复购率高;最后展示自己的交易记录、挣了多少钱，并称这是可以月入过万的副业，再附带上微信号收尾。

而在软文评论区里，也能看出转化的效果，有不少人留言询问“怎么加入”？有人透露，按照上述附带联系方式添加之后，对方会先发过来一个没有实质性资料的文档，若想进一步询问，对方表示需要交钱才可以继续了解相关信息，也只有交钱，才能添加上另外一个与内部人交流的微信号。

文档中介绍了两档收费标准，一档是价格388元的学员课，包括如何获取一手的出票课程，并享有进入“同行出票群”“低价购券群”“内部学员交流群”的资格，可以第一时间掌握低价的券码;另一档是价格188元的代理课，没有课程和入群资格，只需接单、报价，赚取中间的票差。

根据文档中的信息，低价电影票似乎是一笔稳赚不赔的生意：一张电影票的利润在5元-60元左右，出单基本是两张起步，平均一天7单到8单。按照这个收入来估算，差不多日赚百元左右。

也有人表示，当具体询问188元的代理课时，对方会极力推荐388元的学员课程，并表示，388元的学员课程是比较受欢迎的，也比代理挣得多。因为学员能够掌握如何出票、如何获取优惠券的技能，这样的技能掌握之后就像滚雪球，可以单独发展下线及代理，来赚取代理费用。成为学员之后，就可以在闲鱼、淘宝、拼多多等购物平台“接单”了。

一般电影票贩子的卖票流程是，买家在购票APP上选好影院、时间、座位、张数，然后发给票贩，票贩会针对订单报价，如果买家接受就付款，票贩给买家提供取票码。以“低价电影票”在拼多多上搜索，拼单量均在10万以上，评论区里也不乏多次购买的熟客。

当然，一个人很难覆盖到全国各地的票源，因此集结了全国各地代理、票贩或是买家的线报群诞生。在QQ上以“低价电影票”为关键词搜索就能搜出诸多线报群，几乎每一个群人数都在百人以上，而且进群几乎不需要任何验证。观察群内的交易流程，更像是“有钱一起赚”：票贩在接到订单后会把购票信息发到线报群里，有资源的人就针对订单竟价，价低者即可以获得订单;同样买家也可以在群里直接发布想要购票的信息，然后从中选择价低的票贩进行交易。

处于票源上游的就是发放代理课程的“头号黄牛”——处于票源中游的就是掌握了出票技能的票贩一一下游的就是赚票差、倒卖二手票的代理。在电影市场因新冠肺炎疫情艰难喘息的时候，一条“倒票”的产业链却在隐秘生长。

月入过万？其实是“低价内卷”

当消费者在票贩那里下单后，会根据票贩提供的取票码取出电影票，这个电影票与正规的电影票无异。据调查，票贩的票源一般有两种，一种来源于如淘票票、猫眼等购票平台，万达电影、CGV电影、橙天嘉禾等影城软件，以及招商银行、农业银行等银行软件时不时发放的一些优惠券、通兑券，所以一些票贩就是提前抢券、囤券。还有一种是影城内部员工会有观影福利，票贩以低价大量收入，然后转手卖出。一位业内“黄牛”表示，有些低价的货源是从影院出，所以需要与影城打好关系，比如会帮助一些影院刷票补，套取大量的票补费用。这样来看，所谓低价电影票，其实就是票贩利用资源差和信息差来赚中间的差价。

至于能赚多少钱，其实还是要根据档期、票价、影城来具体分析，并不像票贩代理说的那样“稳赚不赔”。一般来说，如果电影票价本身就低，那么票贩可压缩的价格也就少，相应地，中间的利润也就低;此外像万达、CGV影院属于大牌影城，发放优惠券的额度和频次要高于其他影城，所以囤这两个影院电影票的人就会多。

而且，集结全国各地票贩的线报群内的规则是“价低者得”，因此业内也呈现出“低价内卷”的情况.比如原价35元的爆米花套餐，群内一位票贩给出12元，另一位就出10.8元。这种出让自己的利益拼低价获取订单的行为，也被一些商家、票贩吐槽：“压死了中间商”“大家一起赚钱不挺好的吗”。一位票贩就透露，做了一年多，就挣了个电影票手续费的钱，有资源的还是招代理更挣钱。

不过，虽然被吐槽“利润低”“同行压价”，但还是吸引了很多人加入。这其中大多是以兼职为主，比如生活学习压力比较小、时间比较空闲的学生党，赋闲在家的宝妈等等。

在票贩看来，倒卖电影票主要靠薄利多销、复销，其中也存在一定的风险。假如提前囤好了优惠券之后，电影院突然涨价，中间的利润会变低;如果囤了太多优惠券，结果逢上冷档期，手中的票卖不出去，就会面临亏损的风险，而且反复不定的疫情也是一个扰乱因素。或是不确定性太多，群内的很多人将倒卖电影票就只作为其中的一个副业，同时还倒卖如话费、流量包、视频网站会员、星巴克会员卡等等，有时，他们还会根据时下流行来新增业务。

有需求就有市场。但这注定还是一个鱼龙混杂的不稳定群体，对于倒卖电影票的票贩而言，工作性质不稳定，还在某种程度上扰乱了市场秩序;对于买家来说，也可能存在卖方收钱不办事、携款跑路的风险。