农机新势力露出“尖尖角”

□ 柳 琪

近期，全球知名农机具制造商雷肯农业机械(青岛)有限公司在内蒙古呼和浩特市组织了一场座谈会，邀请行业专家、当地优秀经销商和公司营销骨干，就更好地服务年轻一代经销商和年轻用户等话题展开讨论。果然，思想与智慧一经碰撞就有了“火花”。有专家提出了“农机新势力”概念得到共鸣，并在探讨中达成共识，所谓农机新势力应包括但不限于以下四类群体。

1.农机二代。通俗讲就是“子承父业”。他们是一个阶层、一个群体、一个存在，或也是富二代。据笔者所知，无论是生产领域，或是流通环节，已经有一批“农机二代”完成了接班，或正在考察锻炼过程中。如今，有能独当一面的，也有一些在父辈基业基础上开疆拓土。如悍沃的毛小亮、四季为农的朱飞、五征的姜文娟等，他们都是了不起的“后浪”，有望成为农机新一代的中坚力量，他们走向前台，预示着企业顺利完成交接班。

2．农机新生代。这个群体有别于“农机二代”，大多是农机行业新的从业者，他们有一个共同属性，即有能力、有胆识、有文化、有经验，但都没有“继承权”，所以，他们选择了自立门户、独立创业这条路。近年来，在农机制造、农机流通领域，都涌现出一批农机新生代，他们开厂、开店、敢打敢创，迅速建立了自己的商业版图，有的已做大做强，甚至可与头部企业争锋。如萨丁重工的刘守显、天朗的王学中，还有数以千计的80后、90后年轻一代经销商。

3.门外“野蛮人”。这是一群“跨界者”。他们手里的利器是新技术和商业模式，采用降维打击方式进入；他们好似天外来客，注定是传统产业的“掘墓人”和颠覆者；他们的加入，绝不仅仅是带来新技术那么简单，重要的是引入了全新理念；他们是破旧者，在破旧中创造了一个全新产业。如：大疆、极飞，大疆是消费级无人机全球领袖级企业，2016年进入后发展速度惊人，正在颠覆众多传统农机产业，如地面植保机、水稻直播机械、水稻插秧机、撒肥机、采摘机等，发展成为世界级的农机制造企业指日可待。

近年来，越来越多的“野蛮人”敲门进入农机行业，汽车、工程机械行业就有一大批，如徐工、三一、柳工、奇瑞、比亚迪、潍柴等，就连地产大佬碧桂园也“躬身”入局。随着农机高质量不断发展推进，预计还会有更多“跨界者”前来报到，他们带来的不仅有巨额资金，还有经营理念和发展模式。

4.主播和网红。这是一群“草根”，然而，却是一群不可忽视的力量。他们站在云端，手里有互联网之剑和流量之刃，可以轻易划破时间与空间的防火墙；他们善于发挥个人魅力、社群力量和情感传递，勇敢面对冰冷的市场和冷漠的人心。在网络空间里，他们或是消费体验者，或扮演意见领袖，或兼做销售渠道。

农机新势力已经是客观存在的群体，目前刚刚露出“尖尖角”，但正如“世界你们的，也是我们的，但归根结底是你们的”，农机新势力已经登上了舞台，他们独立演绎剧本是迟早的事情。值得思考的是，雷肯敏感地意识到了，有针对性地面向新势力开展培育工作。让我们赶快行动起来吧，因为新势力代表着未来。