能效管理与电力销售市场开拓的关系分析

殷毓灿

（国网江苏省电力有限公司扬州供电分公司）

0 引言

近年来，随着我国社会经济的持续、快速发展，在经济发展新常态下，产业结构和能源消费结构也在不断升级，加之城乡居民生活水平日益提高，使得我国的能源供需逐渐趋于不平衡，出现了较大的缺口。尤其是受到新冠肺炎疫情的影响，导致2021年下半年以来，国际煤炭、石油以及天然气的供求压力不断增大、价格持续攀升。与此同时，我国为了推动节能降耗工作，加快经济结构调整，相继淘汰了一大批炼铁、炼钢以及水泥等落后产能，同时关停了一大批小火电机组，导致我国电力能源供应出现了较大的缺口，部分地区不得不采取限电措施。在这样的时代背景下，电力企业，尤其是新能源电力企业必须加强能效管理，同时加强电力销售市场的拓展，从而促进自身的健康发展，保障我国的电能供应及能源安全。

1 加强能效管理工作的重要意义分析

能效管理是2020年公布的电力名词，其定义为提高终端用户电能利用效率的管理措施。具体来说，是指通过计划、组织、激励和控制，采用各种先进技术、管理手段和高效设备提高终端用电效率，来降低单位产品能耗或单位产值能耗。在生态文明建设和绿色发展理念下，实现能源的高效利用，已经成为当前我国众多企业高度关注的问题。为此，国家一方面淘汰了产能相对落后的炼铁、炼钢及水泥等厂矿企业，关停了一大批小火电机组，以有效推动节能降耗工作，缓解能源供应紧张的矛盾。另一方面，采取了积极有效的措施，加大了对国内能源资源的勘探开发，加快了对煤炭、电力、石油和天然气以及可再生能源的发展，相继发现和建设了一批储量丰富的能源基地；同时还积极实施了“走出去”战略，鼓励并支持我国各大能源企业走出国门，积极参与国际能源资源的开发与利用，从而保障我国的能源供应及能源安全，实现能源的供求平衡。但就目前而言，我国众多企业在发展过程中，生产环节始终占据着经济结构的主要地位，这就决定了企业在能源使用方面必须提高其利用率。而要想达到这一目的，则需要企业管理者高效开展能效管理工作，提高能源利用的效率，最大限度上减少在能源利用过程中存在的无功损耗，从而有效增加企业的效益，为企业的可持续发展提供强有力的支撑。

2 能效管理和电力销售市场开拓的关系

2.1 能效管理能促进电力销售市场的开拓

能效管理与电力销售市场开拓之间具有相辅相成，辩证统一的关系。首先，加强能效管理工作，可以促进电力销售市场的开拓。当前，我国为了提高对能源资源的利用效率，大力推行了能效管理标识，在这样的背景下，以智能冰箱、变频空调为主的在日常生活中常见的家用电器大都采用了节能技术，在满足消费者使用需求的同时，还在最大限度上减少了不必要的能源消耗。而且，随着市场和技术的发展，我国在相关工艺和材料方面也取得了巨大的进展，极大地带动了新兴产业的兴起与发展，这样就会极大增加电力企业服务客户的数量，从而促进电力销售市场的开拓。在实际生活中，随着近年来城乡居民生活水平的日益提高，广大城乡居民的环保意识也逐渐增强，开始应用清洁型电能来替代传统的能源，电磁炉、电饭煲、微波炉、电烤箱等小家电迅速普及，也极大地促进了电力销售市场的开拓。与此同时，我国各大供电企业也纷纷遵循国家倡导的节能减排政策，利用自身的技术及资金优势，在内部开展了能效管理工作，极大地加快了低碳经济发展战略的落实，并为广大客户提供了更加优质的供电服务。例如：国家电网公司为了促进我国农业经济实现可持续性发展，切实减轻农民群众的负担，大力推进了农田“井井通”，鼓励、引导农民群众应用清洁的电能来替代传统的柴油机进行抽水灌溉，不仅大幅度降低了农业生产的成本，助推了农村经济的健康发展，还逐步建立了更加和谐的供用电关系，提升了自身在农民用电户中的认知度，培养了客户用电的忠诚度，逐步建立了更加稳定的消费市场，并逐步树立了“国家电网”的品牌，有效提高了电能在能源消费市场中的占有率。

2.2 能效管理能够帮助企业完善电网结构

加强能效管理工作，不仅能促进电力销售市场的开拓，还能帮助供电企业持续完善自身的电网结构，进而提高其供电服务能力。对于电力企业而言，持续深入开展能效管理活动，通过合理运用自身所拥有的技术，对电网结构进行持续完善，尤其是存在缺陷和漏洞的电网结构，通过更换设备等方式，能为社会各行业提供更加优质的电能服务。例如，近年来，受国际整体环境变化及国内宏观调控政策的影响，我国钢铁市场的需求出现较大幅度的振荡，部分大型钢铁企业受到市场需求的影响，为了应对经营压力，采取了减产和裁员的办法来规避经营风险。而某钢厂却另辟蹊径，在降低企业经营成本方面做文章。为此，该企业积极与供电企业联系，经过深入分析和系统对比，对该企业的炼钢炉高压风机系统进行变频技术改造，实现节能30%以上。由此可见，加强能效管理，能促进电力企业电网结构的进一步完善，并提高企业的供电服务，进而在一定程度上加快国家节能减排措施的落实，并进一步加快社会经济的发展，帮助企业提升自身的经营效益及市场竞争力，同时也能持续促进电力销售市场的开拓。

3 能效管理下电力销售市场开拓应遵循的原则

在加强能效管理的背景下，要想进一步实现电力销售市场的开拓，还必须遵循如下几方面原则。

（1）工作界限原则

在进行电力销售市场开拓过程中，工作人员首先必须根据企业的实际情况，对工作进行明确分工，避免出现权力交叉的现象。只有分工明确，促使工作人员明确自身的工作责任，才能不断提高他们电力销售工作的效率及工作，同时，还能不断优化并完善电力营销管理的措施，从而更好地为用电户提供优质电力服务。

（2）数据完整原则

在进行电力销售市场开拓过程中，工作人员还必须遵循数据完整原则。在实际开拓工作中，要想更好地开展能效管理，必须确保各项数据信息的准确性和完整性。因此，作为工作人员，必须对收集的各项数据信息进行归纳和整理，制定完善的档案，并做好相应的档案管理工作，这样才能为电力销售市场开拓及能效管理提供准确的数据参考。

（3）资源共享原则

在进行电力销售市场开拓过程中，工作人员还必须遵循数据共享原则。当前，我们已经进入到信息化时代，基于信息技术的广泛应用，企业每天都会产生海量的数据。在这样的背景下，作为企业的管理者，要想进行正确的决策，就必须依靠准确且完善的数据信息。因此，电力企业还必须共享已经归档的信息数据资源，从而为相关企业管理者的决策提供准确支持，帮助他们正确预测电力市场的实际需求与基本发展情况，进而提高营销管理工作的效率。

（4）人才培养原则

在进行电力销售市场开拓过程中，工作人员还必须遵循人才培养原则。电力销售市场开拓属于服务类，而人才是服务工作的主导力量和重要因素。因此，在进行电力销售市场开拓的过程中，相关电力企业还必须加强对优秀人才的引进和培养，从而逐渐打造一支高素质的优秀销售市场开展工作队伍，提升企业市场开拓及电力销售工作的效率。

4 能效管理下电力销售市场的开拓策略

在加强能效管理的背景下，要想进一步实现电力销售市场的开拓，相关电力企业应采取如下的策略。

（1）节能环保战略

在生态文明建设和绿色发展战略下，电力企业要想实现可持续性发展，应该在制定电力市场战略时，始终坚持节能环保的战略。在实际操作中，相关电力企业应根据电力市场的需求变化规律，针对重点电力领域开展市场战略开发，配合地方各级人民政府电力部门开展节能减排宣传，倡导广大用电户能够采用节能环保的绿色家用电器，实现电器的节能降耗。与此同时，还要逐步推广可再生能源电力的生产和消费，从而逐渐提高家用电力在清洁能源生产及消费领域的市场份额。

（2）技术创新战略

习近平总书记曾明确指出：“创新是引领发展的第一动力”。基于习近平总书记的讲话精神，相关电力企业应在电力销售市场开拓工作中持续实施技术创新战略。为此，相关电力企业应进一步支持并加大对技术创新项目的推广力度，积极建设技术研发中心，同时着力引进并培养一批与电力技术创新相关的专业人才，从而为推动电力设备产业的技术转型升级以及电力产业结构的优化调整，实现企业的可持续发展奠定坚实的基础。在实际操作中，相关电力企业应积极利用地方政府有关部门提供的优惠政策，不断完善电网结构，并加快对大型电网一体化技术改造项目的实施进程，尤其是着力推进我国城乡大型电网信息集成技术的改造，从而有效提高电网的功能性、安全性、稳定性与可扩展性，进而为广大用电户提供更加优质的电力服务。

（3）营销模式创新策略

在新时代背景下，电力企业要想进一步实现电力销售市场的开拓，还应创新电力营销模式。在实际操作中，相关电力企业应该根据市场的发展实际，并结合自身的发展实情，不断创新电力营销管理模式，尤其是借助现代化信息技术手段，开展网络线上营销活动，从而提高电力产品销售和服务的水平，更好、更有效地满足不同类型电力企业及个人用户不同的用电服务需求，进而促进自身的健康发展。

5 结束语

综上所述，加强能效管理与电力销售市场的开拓之间具有相辅相成的关系。加强能效管理可以促进电力销售市场的开拓，并帮助企业完善电网结构，提升供电服务水平。因此，作为电力企业，必须重视能效管理，在能效管理下，不断探索电力销售市场开展的策略，从而更好地为广大用电户提供优质服务，并促进自身的健康发展。