VR乐园的生意

杨松

想象力的落地，需要将技术与现实中的商业需求相结合。

“我脑子里有4000部科幻电影，想到就按这个去做。”当红齐天集团董事长、CEO齐笑称，XR（扩展现实）创业需要敢想敢干，既有天马行空的想象力，又要有强执行力。

齐笑与多位知名导演早有交集。2012年，齐笑在影视行业工作时，所在公司投资了詹姆斯·卡梅隆制作的3D纪录片《深海探险》，参与2D转3D的行业技术更新迭代，并与导演结下深厚友谊。

另一位以想象力著称的导演张艺谋，齐笑与之结识更早。2008年，他受聘于北京奥运会，并担任开幕式《画卷》的制作人，与张艺谋团队一起工作。

2015年，齐笑创办当红齐天这个公司时，张艺谋也以联合创始人的身份加入，担任公司艺术总监。

当红齐天的定位是“XR内容制作+载具研发+数字运营”整体解决方案及产品落地，业务涉及“XR+乐园”“XR+科技秀”“XR+电竞、”“XR+体育”等多个领域。

经过6年时间的发展，公司已在VR（虚拟现实）交互系统、VR大空间定位技术、5G+VR 、5G云渲染等方面有所布局。

当红齐天积累了多个项目，包括上海迪士尼小镇SoReal 5G XR超体空间、北京首钢“1号高炉”·元宇宙等，遍布北京、上海、洛阳等全国12个城市。

在接受《21CBR》记者专访时，齐笑表示，在“元宇宙”大热之前，公司已有所布局，在5G网络环境下，目前的技术可以实现《头号玩家》电影中的场景——用户沉浸在虚拟世界，体验无限行走。

根据摩根士丹利的报告，预测中国的元宇宙市场规模高达到8万亿美元（约合51万亿元人民币）。在齐笑看来，当下正是行业快速发展的黄金时期，公司将围绕着“元宇宙XR+5G”的方向，在多个领域布局。

目前，当红齐天完成了B+轮融资，投资方包括中航信托、联想创投、芒果基金、韦集团、英特尔、小米等。

VR行业在2015年发展得比较好，到了2016年下半年，行业开始走下坡路。后续几年，很多打着VR概念的公司都消失不见了。

我们进入该领域创业，是想好了方向——把科技与中国文化结合在一起，做线下XR主题乐园。

早在2008年，我参与了澳门渔人码头项目，对古罗马角斗场进行改造，想以环球影城的方式，建一座4D球幕定制剧院。后来项目推进不下去，其所在的地方是由填海而来的，难以承受改造后的重量。

于是团队就调整方向，希望在这种沉浸式线下体验项目上，以更好的技术来实现。

团队在全球范围内寻找新技术，VR就进入到我们的视线中。2015年，当时最好的VR头戴设备是Oculus Rift DK2，我戴上体验了一男一女跳舞场景后，就觉得这是下一代主题乐园的发展方向。

彼时，只想找到一个好的技术，与内容组合在一起。

后来通过调研全球VR行业发现，跟国外对比还有弯道超车的机会。大家都是在同一时间进入VR赛道，而在技术研发、落地等方面，要快于海外竞争对手。

我们的团队以内容见长，在创业前，在技术上大量补课。我比较幸运地在2012年，投资了詹姆斯·卡梅隆的3D纪录片《深海探险》，与之建立了联系，参与到2D转3D的行业技术更新迭代。

事实上，卡梅隆在拍摄《阿凡达》电影时，团队已经使用非常前沿的技术，身穿Mark点的演员，在棚内绿幕前利用动捕技术，可以实现接近真实的虚拟画面。

这给了我新的启发，早期的VR技术能与电影中的动捕技术，有相互融合的可能性。

所以，我们把《阿凡达》的特效团队请来，组成一个国际的跨界组合科研团队。

经过3年研发，到2016年，当红齐天实现了outside-in（从外向内追踪）系统激光定位技术迭代，同时采用国际领先的Opti Track企业提供的全身动捕技术，攻克了大空间系统难题。

我当时就觉得，VR与AR（增强现实）是两个完全不同的技术，VR能让用户进入一个全新的世界，AR则是作为5-10年后可以延展的工具，更偏2B领域。所以，VR更适应线下主题乐园场景。

团队的技术不是一蹴而就的，是通过我们早期参与设计施工一体化的渔人码头项目，投资卡梅隆的电影，以及后来做成的样板王府井项目，一点点积累起来。

2014年，我们研发团队进驻北京西四环的物流仓库中进行研发。对照着王府井，我们搭建了相应的模型。模型很重要，当时要解决戴着VR设备如何在一个空间里行走的问题，要躲避障碍物，同时体验还要很好，在当时技术水平下是难以实现的。

经过两年的研发，2016年10月，我们团队联合张艺谋、奥斯卡著名设计师Nick，打造了占地5000平方米的VR主题乐园“So Real超体空间”王府井旗舰店，并正式对外营业。

王府井是公司的一个试验场。我早期做过舞团的运营，但跟主题乐园并不一样。这个项目的推进过程中，在运营、技术等各个方面不断学习，累积相应的经验。

这家旗舰店还有一个重要作用，是向外界普及VR是什么。作为一个科技与文化的跨界综合体，当时只能体验娱乐，并没有吃喝购等第三方合作，能落地并不容易。

有了王府井的案例，当红齐天后续开始转型，通过VR技术与包括非物质文化遗产等IP进行结合，推出了“So Real”国际品牌。

在融资方面，我们也特意找有IP资源的企业，在Pre-A轮引入芒果基金，对方投资了多家文化公司。

之所以做VR主题乐园，是因为在2018年的时候，VR行业在消费者应用端的发展有限，所以团队集中精力在2B领域应用VR技术。

对于城市景点的改造，我们团队做了很多，包括最初的定位、VR內容、硬件载具、后期运营等，让消费者在新的环境吃喝玩乐行游购娱，跨界组合一个全新的娱乐综合体，而不只是一个单薄的VR体验方式。

比如在柳州窑埠古镇龙腾阁，我们搭建了So Real螺乐园。当时为项目找定位，团队看好螺蛳粉这个网红产品。以螺蛳粉配菜腐竹、酸笋、花生、木耳为例，将其改造为守卫螺族的“四大神将”。

在龙腾阁项目里，我们在三线城市精准定位IP，推动景区可持续性发展。事实上，每做一个项目都要重新对定位，叫作“定点爆破”。

这个也是团队的优势，帮各地景区合作方提炼品牌定位。

比如在河南省，我们选择的合作是洛阳，它是十三朝古都，有白马寺、龙门石窟等景点，文化积淀非常深厚。技术一定要回归到文化上，比如用AR技术来游览龙门石窟。

在洛阳，团队给的新定位是，将洛阳打造为省内新的文化科技名片，带动整个区域来消费。我们就在洛阳废旧的第一拖拉机制造厂区，落地So Real5G+XR赛博未来科技城项目。

当红齐天是轻资产模式，主要参与前期定位等工作。目前团队有400余人，其中技术和内容方面的人员占比为70%，主要负责IP定位的项目仅有7个人。

当红齐天能拿到英特尔等机构的融资，得益于公司在线下主题乐园的布局。2018年，公司推出了八大灯塔业务，包括XR技术与乐园、灯光秀等业务的融合。当年底，以技术和内容并行，以轻资产模式输出的商业模式，获得了英特尔的认可。

作为战略投资方，英特尔还推动了当红齐天VR与电竞业务的结合。在2018年英特尔大师挑战赛总决赛上，利用So Real焕真的VR系统，举办了一场VR竞技比赛直播，线上近1000万人参与观看。

VR与电竞的有机结合，有别于传统的电子竞技，智能体育用户将突破屏幕、鼠标的限制，以更沉浸的方式参与其中。

我们与很多机构开展合作，研究如何利用VR技术，推动智能体育运动的发展。

现在正在做的是，让用户戴上设备，突破传统体育对地理、年龄、身体条件的限制，在虚拟空间体验爬珠峰、滑雪等日常难以接触的运动。

VR电竞赛事方面，在2020年8月，我们举办了首届VR电子竞技国际大赛（VRES）。未来，团队会把这项赛事下沉到各个社区与商场，预计明年将会开设1000家线下体验店。

这被视作公司在VR消费端的突破，先从线下打造元宇宙入口，让用户以最低的成本进入，未来再进入家庭端。

2021年，字节跳动以巨额资金收购VR设备创业公司Pico，我相信随着技术迭代，VR硬件在未来肯定会快速崛起。

VR电竞用户也能反哺线上业务。在抖音、快手等短视频平台，当红齐天已经累积了2800万垂直VR用户，即便转化1%的用户，也足以支撑千家电竞中心发展。

并且，我们正在研发虚拟人直播技术，已推出虚拟人主播ViVi子涵。区别于目前普通VR线下公司，团队坚持内容创作，开放平台，以线上线下优质的内容带动技术更快地发展迭代。

時势论英雄，5G网络时代，将会产生新的跨界企业。