数字化潮玩

何己派

假如，你20岁创业的第一个项目就被腾讯收购，转型投资人后投的第一个项目就收获1000倍账面回报，你会怎么选择接下来的路？

6年前，戴志康就站在这样一个分叉口。

20岁创立Discuz！，他拿着800元的创业成本，把这家公司做成了社区软件领域的老大，而后以数千万美元的价格卖给腾讯。转型做天使投资人，他投了博雅互动（434.HK）、火币集团（1611.HK）、魔漫相机等公司。其中，他26岁投的第一个项目博雅互动，上市为其带来近千倍账面回报。

创业分享讲了太多次，盛名之下空虚感袭来，戴志康开始反思，自己的心态是不是有点飘了？

2017年，戴志康投资的伙伴云，面临资金链断裂，这是从前他在Discuz！的老伙计们创办的公司，他决定重新出山，担任CEO。

做这个决定花了一周时间。“感觉得吃点苦才能想明白，那一周就去徒步，从唐山走到秦皇岛，300多公里，每天灰头土脸，脚磨得出血。”戴志康向《21CBR》记者回忆道。

伙伴云重整旗鼓，花了3年时间研究产品升级，最终成为现在的零代码协作数据平台。

通俗地说，低代码是一种轻量的开发模式，通过拖拽已形成模块的图形代码，快速创建应用程序。相比之下，零代码的应用门槛更低，牺牲复杂功能和文本，彻底拥抱可视化。

这种模式大大降低了应用搭建的难度和成本，因而在新一轮数字化转型浪潮里，深受企业追捧。

近几年，低代码赛道的热度持续走高，不止吸引腾讯、阿里等大厂入局，也让一众新创公司频获融资，动辄数千万至数亿元。微软CEO萨蒂亚·纳德拉（Satya Nadella）曾形容，低代码是“微软2019年及以后最大的赌注之一”。

低代码火热的另一面，是技术成熟度低、开发上限窄、业务收益不明显，在这个相当原始的市场，快与慢并存。

2021年，伙伴云的收入同比增长超3倍，营收在几千万元的规模，目前链接20多万企业、超240万员工，以及40万应用搭建者，拥有元气森林、泡泡玛特、蔚来汽车等企业客户。

去年12月，公司宣布完成4000万美元B+轮融资，领投机构未披露，老股东红杉中国和五源资本持续加持。

戴志康说，他想用不那么传统的方式做to B生意，“期望能做成新一代管理者的数字化潮玩”。

伙伴云早期做的产品“伙伴云表格”，基于表格來管理数据，是从协作角度来切入企业数字化。

这件事的意义在于，模糊了to B和to C的界限，不是纯自上而下，而是自上而下与自下而上结合，实现企业数字化的共建共享共治。

如果只是开发个CRM软件，加些增删改查的功能，代码量巨大，没太大难度，也没意思。投资伙伴云的时候，国外一批新的to B公司起来了，突破原本单一的生长路径，用新的打法和模式来做。我觉得，伙伴云也是有机会的。

原本，是期望伙伴云的业务自行发展，但在2017年的时候，公司没钱了。还要不要做？这个取决于市场前景。

当时国内还没有低代码这个概念和品类出来，很难说明白产品到底做的是个啥。从销售业绩来看，就十来个付费企业客户，不能说完全没有需求，企业觉得用着挺好，但前景不确定，所谓的“挺好”是不是咱们在自嗨？

于是我们做了个客户调研，发现当时十来个客户里，有六七个的关键决策者是80后，上网很早，属于“数字化原住民”。

越早接触互联网的人，认知世界的方式越是不一样。有的人愿意花钱买个软件、买首歌，但其他人看了会说，买个看不见摸不着的玩意儿，有什么意义？

那些拥有较高数字化意识的数字原住民，当他们成为管理者，天然会对数字化系统有认知和诉求，运用数字化的能力和老一辈相比能形成代差优势，给他们好的工具赋能，再结合对业务的理解，就有可能实现弯道超车。

当时公司上下处在信心最薄弱的时候，我把调研结果和访谈记录在内部分享了一遍，跟大家说，再等三四年，等这批天然有数字化意识的80后、90后成为中流砥柱，伙伴云的机会就来了，这是完全可以预期的。

投别人不如投自己，我先拿1000万美元出来，解决公司日常经营的问题，如果不够我再投1000万美元。要是还没做出来，说明我是傻子一个，公司也“该死”，但如果做出来了，公司各位都是奠基者。

抽象地看，低代码会涉及若干个引擎，包括输入引擎、协作引擎、流转引擎、分析引擎和输出引擎。

公司早期的产品，比如伙伴云表格，解决的是企业协作的问题，这方面的需求的确有，但产品不赚钱。为什么？因为使用的是个人，公司并不买单。

要想提升产品价值，必须把企业级能力补上，从协作平台升级为产业的开发平台，扩充其他引擎能力，构建企业客户需要的一个完整的数字化应用。

低代码真正做起来，相当费劲，这个摸索的过程起码花了3年。难点在于，引擎不是一个具象化的东西，不像照着图纸搭房子那样有的放矢，特别考验基于实际需求的抽象能力。

考虑5个引擎之间不同的参数搭配，抽象、验证、改进、接新需求、再抽象，这个过程里产品架构推翻了好几次，特别累。到2019年底，做到8000多个来自不同行业客户的不同需求，用低代码搭建的方式就能实现，这时候，感觉产品才算差不多完成了。

产品打磨好了，客户增长特别快。2019年底，公司只有不到100个客户，从2020年开始，成千上万个地增加，当办公只能远程和异地，企业必须利用数字化工具实现业务的协作化、自动化。

通过伙伴云的零代码，5分钟创建一个应用，3小时交付一个业务场景，5天落地一个全业务仪表盘，在行业里这是很快的水平。

比如我们的客户比亚迪，5分钟就能搭建一个电动车4S店的选址建店应用，解决多人异地高频协同的问题，寻址的效率相比之前提升几十倍。

低代码和零代码特别适用于快速变化的业务场景。

元气森林是伙伴云很早期的客户，2019年开始合作，典型的零代码应用场景是推新。他们公司的冰柜里，摆满各式各样没露面的饮料，实际能面市的不到研发产品的十分之一。

一款新产品开发出来，以后卖得好不好谁也不知道。员工试喝产生第一批数据，投放到线下渠道试喝试销，对比不同的口味配方，看哪个卖得快，采样再产生第二批数据，再做量产的判断。

对消费者提建议比较多的产品，元气森林会做许多批次的测验，而后收集反馈的数据，再做进一步决策。

低代码不是万能的，但为什么很多公司即使自己有IT部门，有核心系统，还是选择用低代码？很重要的一点是，需求的响应速度。

企业服务有大量定制化、个性化需求。大公司如万米巨人，小企业如路边的小草，彼此体量不同，发展阶段不同，业务流程也不一样，数字化的诉求随之而变。

像元气森林，刚开始使用伙伴云的时候，只有一两百人的规模，当这个数字变成8000、变成1万，很多东西都变了。

低代码近几年这么火，本质是大家开始关心组织这件事。

人是企业最底层的竞争力，在这之上是组织，组织之上是目标，目标之上是流程，所有这些都需要一个载体来搭建。

过去大家很少讲组织和流程，大多数企业的组织是单点型的，房地产就是拿地，做贸易就拿信息差，互联网就是做好产品，一俊遮百丑。

企业组织变得复杂以后，大规模的协同就需要有一个东西帮助落地相应的流程、业务数据，要有指标体系，使得公司的运转能被度量、被优化。要么自己开发系统来固化流程，要么用低代碼来搭建，就两种选择。

伙伴云的客户里，腰部企业偏多，续签率80%，一直很稳定。很多企业用了低代码是会“上瘾”的，因为感受到超预期的体验，从而产生信任，下次业务有新需求，会优先想到使用低代码。

伙伴云的客单价不贵，1万—2万元左右，也有免费版本。在销售模式上，我们非常坚持订阅制，因此错失了不少必须本地部署的大客户项目。寸有所短尺有所长，保持战略定力，按自己的路走下去，我相信不同的路都能成功。

和友商相比，伙伴云在数据处理能力、易用性和专业度方面，都是有竞争力的。

我们是低代码厂商里，唯一能支持海量数据分析的平台。对客户而言，其一，传统软件比如OA，做不了深度分析，买完还得再花30万元买个分析软件，而伙伴云能把总体成本降到原来的十分之一;其二，数据的生产与分析环节无缝对接，既确保分析的实时性，不必按周期导出报表，同时分析具有交互性，数据是活的，输入不同的条件就能出来不同的洞察结果，以此指导决策。

产品易用性是我们今年优化的重点。我们想对标乐高，让大家像搭积木一样搭建零代码应用，做到开箱即用，降低用户的产品使用门槛。

包括互联网巨头、传统软件厂商等，越来越多玩家进入低代码赛道，其实是利好，整个市场的原始程度，实在是不堪想象。包括销售在内，公司里大量的人在做客户教育的工作，很多客户有需求但不懂如何实现。

To B创业，苦是苦点，没有互联网那么刺激，但也更接地气，虽然行业仍处在初期的教育阶段，但着眼未来，这是个特别大的市场。

Gartner的报告预测，到2024年，美国四分之三的企业级应用会由低代码/零代码来构建，而非传统开发。推演到中国市场，到2027年实现这个数据是有机会的。

百亿、千亿美元的低代码公司，未来肯定会出现。对伙伴云来说，未来能不能上市，这是顺其自然的事情。

做投资，我投的第一家公司就上市了，那时候我很好奇，敲钟是什么样的？港交所的敲钟现场能站得下百来个人，前面摆个锣，大家上去哐地敲一下，照个相，就下来了。

过去做Discuz！，我的目标是帮100万站长实现低成本创业。现在做伙伴云，我想至少帮100万新一代管理者实现组织成功和个人跃迁。比起上市，这是更有价值的事情。