No.5 押中谷爱凌，瑞幸这是要支棱起来了？

2月8日，滑雪天才少女谷爱凌，以矫健身姿将全世界的目光都聚焦于北京冬奥会的冰雪赛场，一鼓作气摘得首战金牌！瑞幸咖啡（以下简称瑞幸）作为谷爱凌签约代言品牌，也获得网友热烈响应，并冲上微博话题热搜榜。

时说新语：

借势热点事件营销，关键就是快准稳。此次2022北京冬奥会营销中，瑞幸在代言人上可谓踩中了节奏，它以迅雷不及掩耳之势，不断为品牌引爆流量，真正实现了话题滚热效应。

在这次营销爆发之前，瑞幸已经进行了周全和长期的准备。在产品侧，2021年9月，瑞幸正式官宣签约谷爱凌为代言人，此后，一直持续更新谷爱凌状态，为冬奥会期间的爆发做准备。

2022年1月，瑞幸开始布局代言人主题饮品，根据代言人的气质与职业，推出两款很符合谷爱凌职业联想的咖啡饮品：瓦尔登滑雪拿铁和蓝丝绒飒雪拿铁，并选择在万众期待的冬奥热之前上线这两款产品，上线之后迅速成为冬奥会期间的爆款，无论是瑞幸小程序还是门店均售罄。而在谷爱凌夺冠后，瑞幸小程序中还特别添加了“谷爱凌推荐”菜单栏，此外还有发优惠券、晒照活动等，刷足了存在感。

在营销侧，提前布局和密集传播是瑞幸成功的关键。2022年春节前，瑞幸就储备了多套素材，如带有谷爱凌元素的吸管立牌、门店装置人形立牌，还在北京布置了2家谷爱凌快闪主题店。谷爱凌夺冠后，瑞幸团队迅速将储备好的物料、素材在自家流量池传播。在全民沸腾的情绪下，惹得满屏网友呼喊：“喝杯瑞幸庆祝下！”“瑞幸好有眼光啊！”……不少网友在微博晒出手拿“应援卡片”的蓝色咖啡杯庆祝，之后瑞幸登上微博热搜榜第7位。

从2021年9月到2022年2月，瑞幸近半年的布局不仅踩到了营销热点，还通过持续、多方位的运营将品牌势能最大化，真正实现了借势营销，而不是停留在热点表面。

——张淑敏