坚持己见

侯美玲

泰德·萨兰多斯原本只是一家音像店的普通员工，工作期间，他喜欢和顾客做深入交流，所以知道顾客喜欢看什么电影不喜欢看什么电影，他收集来的信息成为老板进货的重要依据。老板总能按照市场需求订购电影，音像店生意火爆，没过多久，泰德升任连锁店高管。

2000年，泰德跳槽到奈飞公司，成为首席内容采购官。一次，一部有关外星人来到地球的电影即将上映，因为前期收集了很多有关电影拍摄的新闻报道，泰德预测这部电影会热映。

那天上午，泰德和老板萨兰多斯坐在一起喝咖啡，泰德问：“即将上映的外星人电影，我们公司需要订购600张还是60张DVD？”萨兰多斯想了想说：“我觉得那部片子很一般，定60张好了。”泰德还想说说自己的看法，但最终没有坚持自己的意见。

几天后，电影热映，很多人来到奈飞旗下店铺租赁DVD，可是，店铺库存不足，很多顾客失望而归。那次采购非常失败，萨兰多斯很生气，泰德觉得很委屈，他为自己辩解道：“我之前请示过你的，是你说采购60张的。”萨兰多斯反驳道：“你是采購官，正确预料市场行情，按照需求进行采购是你的职责所在，怎么能因为我的一句话而放弃你的判断呢？”

事后，泰德认真分析了自己的错误所在，没有坚持己见，没有正确履行决策权，最终导致采购出现失误。意识到自己的错误后，泰德放开手脚大胆工作，在采购中始终坚持自己的看法，用独特的眼光做出很多正确判断。

经过数年发展，奈飞公司从名不见经传的DVD租赁公司成长为世界有名的影视制作公司，泰德功不可没。

2020年，泰德被任命为奈飞公司联合首席执行官。

（选自《嵊州日报》2020年12月2日）

【素材解读】

1.坚持己见。泰德之所以能够成功是因为坚持己见，用独特的眼光做出很多正确判断。坚持己见，不人云亦云，这一点在我们的发展中非常重要。当然，在其他事情上也很重要。

2.善于交流。泰德之所以能够取得成功，和他喜欢与顾客交流有关。从事销售行业，只有知道了顾客的需求，才能占领市场，从而有所收益。

【适用话题】

坚守初心 自信 不盲从 善于交流