爆红的董宇辉：一鸣惊人的背后，都是厚积薄发

文：凤尾花 编辑：青禾

2022年6月，新东方一位用中英双语推销产品，段子、鸡汤、知识点密集输出的“方脸老师”董宇辉，依靠自身出色的文学功底火爆网络，让新东方旗下的东方臻选直播间成了直播带货的顶流。董宇辉的直播片段被剪成短视频，在各大社交平台广泛传播。人们不禁开始好奇，这个其貌不扬的小伙到底有什么魅力呢？

坎坷的成长之路

2015年初，大四还没毕业的董宇辉加入西安新东方分校，成了一名英语老师。董宇辉无疑是一个优秀的老师，他会把一个个难记的语法编成顺口溜，让学生不经意间学会，还会讲授一些英语以外的知识。

董宇辉不仅讲课风趣，还特别有爱心。他的班上曾有一个学生因为家里出了意外，没办法继续在新东方上课。董宇辉听说后，申请了员工优惠，另一半学费自己帮学生垫上了。几个月后，学生顺利考入大学，提出要感谢他，董宇辉说：“不必记得我，你只要记得自己的目标就行。”

董宇辉成了全校最受欢迎的老师，直到他遇到了人生中的伯乐孙东旭，他的人生才再次发生了蜕变。2016年，孙东旭被新东方从合肥调至西安。当时西安分校遇到了一些困难，孙东旭临危受命，不仅解决了危机，还让西安分校的收益高速增长，成为新东方全国排名第三的分校。

而孙东旭对董宇辉的破格提拔，更是慧眼识珠。他与董宇辉有过促膝长谈，这个其貌不扬的小伙有着桀骜不驯的外表，段子张口就来，对人生、对未来更是侃侃而谈。孙东旭仿佛从董宇辉身上看到了年轻时的自己。

2018年，孙东旭离开西安，回到北京总部任新东方在线CEO，但他并没有忘记在西安分校时和他一起并肩作战的董宇辉，他觉得应该给这个年轻人一个更好、更大的平台。

2019年，董宇辉来到了北京发展。他没有辜负孙东旭的信任，短短两年就成了最受欢迎的老师，他的课学生都是抢购式报名。因为长相与周杰伦有几分相似，董宇辉还被称为“关中村杰伦老师”。

艰难的事业选择

2020年初，因为疫情，几乎所有的线下培训都无法复课，很多学校都由线下转为线上教学。2020年4月10日，董宇辉和同事第一次开了直播课，这也是他第一次试水直播。但这次直播并不算成功，因为网络不稳定，画面不时卡顿，用董宇辉的话来说就是“历经困难”。在此之前，董宇辉在网络上几乎无迹可寻。

2021年7月底，随着双减政策的落地，包括新东方在内的多家教育机构面临裁员、转型。这是新东方最困难的一段时间，也是董宇辉最痛苦、最纠结的一段时间。他痛苦的是时任高中学科经理的他没能把学生送到高三毕业，反而亲自送走了身边一群志同道合的同事，纠结的是自己的前途又在哪里呢？

2021年8月，新东方掌舵人俞敏洪最终敲定转型为农产品直播带货。一直热爱教育事业的董宇辉怎么也转不过这个弯来，在课堂上，他可以与同学互动，和他们做朋友。如今，让他放下这一切去卖东西，他觉得自己不太行。于是，董宇辉向孙东旭提出了离职。

和董宇辉一样，作为新东方在线CEO的孙东旭当时也很迷茫。他当然舍不得董宇辉离开，但他也不忍心看到董宇辉留下来毫无作为垂头丧气的样子。

“离职后准备做什么？”孙东旭问。董宇辉：“我还没想清楚，大学还没毕业我就来了新东方，8年时间，我送走了50万名学生。除了做老师，我也没想过自己还会做什么。”孙东旭思索片刻，继续说：“既然没想清楚要干什么，为什么不留下来呢？现在新东方困难重重，大家一起并肩作战才能走出逆境，俞老师这么坚定地转型做农业，一定有他的道理，我们也应该跟着他走下去，说不定走着走着就有方向了。”

考虑到国外经济发展水平、市场化程度、社会信用约束及法律约束条件等不同，因此，对国外的一些金融产品、金融技术不能搞简单的“拿来主义”，一定要系统地完成中国化、本土化的再改造过程。否则，中国的社会经济发展很可能会遇到不能承受之重。例如，2016年年初照搬美国证券市场的熔断机制，不仅未达到稳定市场的目的，反倒进一步加剧了市场恐慌。

孙东旭的话让董宇辉陷入沉思。孙东旭是自己的伯乐，在他还是一个什么都不是的毛头小子时，孙东旭就给他机会，为他指出了方向，并一步步帮他走到今天的位置。如今，公司有难，如果自己一走了之，他会背负一生的愧疚。可如果留下来，自己又能做什么呢？董宇辉不确定。另外他心里还有一个结，如果做直播，被自己的学生看到，他们会怎么想？那天，他与孙东旭聊到很晚，因为人力资源部门已经下班，所以没能签成那份离职协议。

董宇辉在决定加入东方甄选之前，回了一趟陕西老家。当时正值秋收季节，人们都在地里忙碌。村里有人种植的瓜果蔬菜硕果累累，一派欣欣向荣的丰收景象。董宇辉情不自禁地对邻居说：“叔叔，今年又是个丰收年啊，这样下去用不了几年，家里三层小楼就盖起来了。”

没想到，邻居连连摇头：“哪有那么容易，菜价根本卖不上去。你看起来这些蔬菜收成不错，可除掉化肥、种子、人工这些成本，一亩地能赚个1500元就非常不错了。我种这个基本也就能解决温饱，还不如打工挣钱。”

董宇辉自己就是农民的孩子，所以知道农民的不易，在所有的产品中，农产品利润最低，钱最难赚。如果自己能加入东方甄选，在直播间把产品卖出去，改善他们的生活，那也是一件好事。

宇辉问奶奶：“如果有一天我变成卖菜的，您怎么看？”奶奶回答说：“挺好呀，你健康就行。”奶奶的话让他卸下了负担。

回北京后，董宇辉的身份由新东方名师变成了东方甄选主播。

意外地逆袭成功

2021年12月28日，俞敏洪带领团队开启了东方甄选的直播带货首秀，全场商品销售总额460.4万元。但12月29日，失去俞敏洪的光环后，东方甄选只卖出了2万元。而且接下来的几天，东方甄选一路走低，直播间里人最少时只有工作人员和他们的父母。

董宇辉的第一次直播很不理想，他的面前立着两块大屏幕，一面是直播间留言，一面是直播画面。他的眼睛需要在镜头和留言板上来回切换，由于不适应，他的脑子一度跟不上嘴巴。

于是，有网友在下面留言：“新东方没人了吗，能不能找个好看点的主播？简直太疯狂了，人家养眼你要命。”还有的说：“我只在意产品价格，说那么多没用的干嘛？”甚至有人起哄让董宇辉下播……更让董宇辉郁闷的是，一场直播下来，他连一个梨都没卖出去。

董宇辉开始迷茫，他甚至怀疑自己是不是根本不应该走这条路。孙东旭找他谈心：“人生注定不会一帆风顺，任何事情不经过低谷，就不会有高光时刻，最关键的是要坚持。你要知道，我们每卖一件农产品，农民和快递小哥都能挣几块钱，卖1000单，或许他的孩子就能交学费，要是卖上万单，他既能给孩子交学费，还能给老人买药，逢年过节也可以改善生活……”

有一次，董宇辉直播时，有人私下留言给他：“我今天不买货，就想和你说说话。因为我快崩溃了，除了你，好像找不到任何能说话的人。我研究生毕业3年了，可一直找不到合适的工作，我对人生失去了希望，现在能活着对我来说就是奇迹……”董宇辉看了心里实在不是滋味，也能理解他的无奈和绝望。

直播时间长了，董宇辉才知道，直播间里不仅仅有找不到工作的研究生，还有给孩子换尿布、泡奶粉，坐在沙发上需要冷静的中年人，有等孩子回来陪的老年人……那一刻，董宇辉意识到，他看到的众生相很重要。世界上的每一个人都与他一样，他要怀着同样的理解去对待他们，去尊重他们，去爱他们，这样的同理心也要体现在带货上。带货需要真实、坦诚、不矫揉造作，不要把镜头对面的用户当傻子，要像朋友一样，什么东西会推荐给朋友，再推荐给用户。

悟到了这些，董宇辉不再纠结恶意的留言，不再纠结今天能卖多少货，更不在意别人对自己外在的评价。有人留言说他丑，董宇辉就自我调侃：“我是逃出来的兵马俑，你说我丑，我觉得很真实。说明你有正常的审美，而且没有说假话。你要说我帅，我还不信。”

开播半年来，董宇辉一直坚持双语带货，并升华到文学和哲学的高度，知识储备也非常惊人，可以从中国古代诗人杜甫、苏东坡聊到西方哲学家尼采和黑格尔，从苏格拉底聊到莎士比亚，各种经典随口就可以说出来。

在直播间，董宇辉从不催网友买货，也不用情绪去捆绑。他就像一个朋友，不紧不慢说自己的故事，讲产品的特点，提他谈到的书，说他内心的感受。愿意买就买，不愿意买就不买，看你自己的需要。也许是他的真诚，也许是他的幽默和渊博的学识，也许是守得云开见月明，总之，董宇辉在2022年6月突然爆火了。

出名后，直播间的货品经常被抢购一空。有一次，工作人员提醒董宇辉没货了，他却说：“没事，等会下课，让我把这个单词讲完。”

在这样的直播间，粉丝即便不买东西，也愿意泡着，天南地北地听董宇辉聊人生、讲知识。这里仿佛是纷繁世界的治愈角落，只要静静地听、细细地想，就能穿越进董宇辉的叙述里，和他一起体会经历过的那些事，见过的那些人，看过的那些景。

董宇辉出圈后，多个社交平台都来找他开通账号，声称会有专业团队帮忙运营，多个脱口秀节目也发来邀请，他都没有答应：“是新东方火，不是我火，是因为大家喜欢俞敏洪老师。这是我们团队里每一个老师共同奋斗的结果。”

面对未来热度可能下降的问题，董宇辉也有自己的想法：“我只是卖菜的人，未来热度肯定会降下来，这很正常。希望大家不要一直关注我，要更多地关注众生相，他们给更多的人带来力量和信心。”至于未来规划，他说短期内把农产品直播做好，让一些农民受益，“如果有一天这里不再需要我了，我可能会找一个偏远地区的初高中教书”。

名师也好，卖菜也好，董宇辉可谓把满腹经纶用到了极致。他用他的学识告诉世人：读好书，真的有用！曾经很多网友感叹：直播界离开了薇娅和李佳琦，要多久才造得出一个“神话”？事实证明，只要被看到被需要，任何人都可以是薇娅，都可以是李佳琦，而如今，人人都可以是董宇辉，只要你有真学识，发光发热那是自然而然的事，被传播、被推崇，都是时间和时机的问题。