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爆红的董宇辉:一鸣惊人的背后,都是厚积薄发

2022-03-08凤尾花编辑青禾

好日子 2022年11期
关键词:董宇辉新东方直播间

文:凤尾花 编辑:青禾

2022年6月,新东方一位用中英双语推销产品,段子、鸡汤、知识点密集输出的“方脸老师”董宇辉,依靠自身出色的文学功底火爆网络,让新东方旗下的东方臻选直播间成了直播带货的顶流。董宇辉的直播片段被剪成短视频,在各大社交平台广泛传播。人们不禁开始好奇,这个其貌不扬的小伙到底有什么魅力呢?

坎坷的成长之路

2015年初,大四还没毕业的董宇辉加入西安新东方分校,成了一名英语老师。董宇辉无疑是一个优秀的老师,他会把一个个难记的语法编成顺口溜,让学生不经意间学会,还会讲授一些英语以外的知识。

董宇辉不仅讲课风趣,还特别有爱心。他的班上曾有一个学生因为家里出了意外,没办法继续在新东方上课。董宇辉听说后,申请了员工优惠,另一半学费自己帮学生垫上了。几个月后,学生顺利考入大学,提出要感谢他,董宇辉说:“不必记得我,你只要记得自己的目标就行。”

董宇辉成了全校最受欢迎的老师,直到他遇到了人生中的伯乐孙东旭,他的人生才再次发生了蜕变。2016年,孙东旭被新东方从合肥调至西安。当时西安分校遇到了一些困难,孙东旭临危受命,不仅解决了危机,还让西安分校的收益高速增长,成为新东方全国排名第三的分校。

而孙东旭对董宇辉的破格提拔,更是慧眼识珠。他与董宇辉有过促膝长谈,这个其貌不扬的小伙有着桀骜不驯的外表,段子张口就来,对人生、对未来更是侃侃而谈。孙东旭仿佛从董宇辉身上看到了年轻时的自己。

2018年,孙东旭离开西安,回到北京总部任新东方在线CEO,但他并没有忘记在西安分校时和他一起并肩作战的董宇辉,他觉得应该给这个年轻人一个更好、更大的平台。

2019年,董宇辉来到了北京发展。他没有辜负孙东旭的信任,短短两年就成了最受欢迎的老师,他的课学生都是抢购式报名。因为长相与周杰伦有几分相似,董宇辉还被称为“关中村杰伦老师”。

艰难的事业选择

2020年初,因为疫情,几乎所有的线下培训都无法复课,很多学校都由线下转为线上教学。2020年4月10日,董宇辉和同事第一次开了直播课,这也是他第一次试水直播。但这次直播并不算成功,因为网络不稳定,画面不时卡顿,用董宇辉的话来说就是“历经困难”。在此之前,董宇辉在网络上几乎无迹可寻。

2021年7月底,随着双减政策的落地,包括新东方在内的多家教育机构面临裁员、转型。这是新东方最困难的一段时间,也是董宇辉最痛苦、最纠结的一段时间。他痛苦的是时任高中学科经理的他没能把学生送到高三毕业,反而亲自送走了身边一群志同道合的同事,纠结的是自己的前途又在哪里呢?

2021年8月,新东方掌舵人俞敏洪最终敲定转型为农产品直播带货。一直热爱教育事业的董宇辉怎么也转不过这个弯来,在课堂上,他可以与同学互动,和他们做朋友。如今,让他放下这一切去卖东西,他觉得自己不太行。于是,董宇辉向孙东旭提出了离职。

和董宇辉一样,作为新东方在线CEO的孙东旭当时也很迷茫。他当然舍不得董宇辉离开,但他也不忍心看到董宇辉留下来毫无作为垂头丧气的样子。

“离职后准备做什么?”孙东旭问。董宇辉:“我还没想清楚,大学还没毕业我就来了新东方,8年时间,我送走了50万名学生。除了做老师,我也没想过自己还会做什么。”孙东旭思索片刻,继续说:“既然没想清楚要干什么,为什么不留下来呢?现在新东方困难重重,大家一起并肩作战才能走出逆境,俞老师这么坚定地转型做农业,一定有他的道理,我们也应该跟着他走下去,说不定走着走着就有方向了。”

考虑到国外经济发展水平、市场化程度、社会信用约束及法律约束条件等不同,因此,对国外的一些金融产品、金融技术不能搞简单的“拿来主义”,一定要系统地完成中国化、本土化的再改造过程。否则,中国的社会经济发展很可能会遇到不能承受之重。例如,2016年年初照搬美国证券市场的熔断机制,不仅未达到稳定市场的目的,反倒进一步加剧了市场恐慌。

孙东旭的话让董宇辉陷入沉思。孙东旭是自己的伯乐,在他还是一个什么都不是的毛头小子时,孙东旭就给他机会,为他指出了方向,并一步步帮他走到今天的位置。如今,公司有难,如果自己一走了之,他会背负一生的愧疚。可如果留下来,自己又能做什么呢?董宇辉不确定。另外他心里还有一个结,如果做直播,被自己的学生看到,他们会怎么想?那天,他与孙东旭聊到很晚,因为人力资源部门已经下班,所以没能签成那份离职协议。

董宇辉在决定加入东方甄选之前,回了一趟陕西老家。当时正值秋收季节,人们都在地里忙碌。村里有人种植的瓜果蔬菜硕果累累,一派欣欣向荣的丰收景象。董宇辉情不自禁地对邻居说:“叔叔,今年又是个丰收年啊,这样下去用不了几年,家里三层小楼就盖起来了。”

没想到,邻居连连摇头:“哪有那么容易,菜价根本卖不上去。你看起来这些蔬菜收成不错,可除掉化肥、种子、人工这些成本,一亩地能赚个1500元就非常不错了。我种这个基本也就能解决温饱,还不如打工挣钱。”

董宇辉自己就是农民的孩子,所以知道农民的不易,在所有的产品中,农产品利润最低,钱最难赚。如果自己能加入东方甄选,在直播间把产品卖出去,改善他们的生活,那也是一件好事。

宇辉问奶奶:“如果有一天我变成卖菜的,您怎么看?”奶奶回答说:“挺好呀,你健康就行。”奶奶的话让他卸下了负担。

回北京后,董宇辉的身份由新东方名师变成了东方甄选主播。

意外地逆袭成功

2021年12月28日,俞敏洪带领团队开启了东方甄选的直播带货首秀,全场商品销售总额460.4万元。但12月29日,失去俞敏洪的光环后,东方甄选只卖出了2万元。而且接下来的几天,东方甄选一路走低,直播间里人最少时只有工作人员和他们的父母。

董宇辉的第一次直播很不理想,他的面前立着两块大屏幕,一面是直播间留言,一面是直播画面。他的眼睛需要在镜头和留言板上来回切换,由于不适应,他的脑子一度跟不上嘴巴。

于是,有网友在下面留言:“新东方没人了吗,能不能找个好看点的主播?简直太疯狂了,人家养眼你要命。”还有的说:“我只在意产品价格,说那么多没用的干嘛?”甚至有人起哄让董宇辉下播……更让董宇辉郁闷的是,一场直播下来,他连一个梨都没卖出去。

董宇辉开始迷茫,他甚至怀疑自己是不是根本不应该走这条路。孙东旭找他谈心:“人生注定不会一帆风顺,任何事情不经过低谷,就不会有高光时刻,最关键的是要坚持。你要知道,我们每卖一件农产品,农民和快递小哥都能挣几块钱,卖1000单,或许他的孩子就能交学费,要是卖上万单,他既能给孩子交学费,还能给老人买药,逢年过节也可以改善生活……”

有一次,董宇辉直播时,有人私下留言给他:“我今天不买货,就想和你说说话。因为我快崩溃了,除了你,好像找不到任何能说话的人。我研究生毕业3年了,可一直找不到合适的工作,我对人生失去了希望,现在能活着对我来说就是奇迹……”董宇辉看了心里实在不是滋味,也能理解他的无奈和绝望。

直播时间长了,董宇辉才知道,直播间里不仅仅有找不到工作的研究生,还有给孩子换尿布、泡奶粉,坐在沙发上需要冷静的中年人,有等孩子回来陪的老年人……那一刻,董宇辉意识到,他看到的众生相很重要。世界上的每一个人都与他一样,他要怀着同样的理解去对待他们,去尊重他们,去爱他们,这样的同理心也要体现在带货上。带货需要真实、坦诚、不矫揉造作,不要把镜头对面的用户当傻子,要像朋友一样,什么东西会推荐给朋友,再推荐给用户。

悟到了这些,董宇辉不再纠结恶意的留言,不再纠结今天能卖多少货,更不在意别人对自己外在的评价。有人留言说他丑,董宇辉就自我调侃:“我是逃出来的兵马俑,你说我丑,我觉得很真实。说明你有正常的审美,而且没有说假话。你要说我帅,我还不信。”

开播半年来,董宇辉一直坚持双语带货,并升华到文学和哲学的高度,知识储备也非常惊人,可以从中国古代诗人杜甫、苏东坡聊到西方哲学家尼采和黑格尔,从苏格拉底聊到莎士比亚,各种经典随口就可以说出来。

在直播间,董宇辉从不催网友买货,也不用情绪去捆绑。他就像一个朋友,不紧不慢说自己的故事,讲产品的特点,提他谈到的书,说他内心的感受。愿意买就买,不愿意买就不买,看你自己的需要。也许是他的真诚,也许是他的幽默和渊博的学识,也许是守得云开见月明,总之,董宇辉在2022年6月突然爆火了。

出名后,直播间的货品经常被抢购一空。有一次,工作人员提醒董宇辉没货了,他却说:“没事,等会下课,让我把这个单词讲完。”

在这样的直播间,粉丝即便不买东西,也愿意泡着,天南地北地听董宇辉聊人生、讲知识。这里仿佛是纷繁世界的治愈角落,只要静静地听、细细地想,就能穿越进董宇辉的叙述里,和他一起体会经历过的那些事,见过的那些人,看过的那些景。

董宇辉出圈后,多个社交平台都来找他开通账号,声称会有专业团队帮忙运营,多个脱口秀节目也发来邀请,他都没有答应:“是新东方火,不是我火,是因为大家喜欢俞敏洪老师。这是我们团队里每一个老师共同奋斗的结果。”

面对未来热度可能下降的问题,董宇辉也有自己的想法:“我只是卖菜的人,未来热度肯定会降下来,这很正常。希望大家不要一直关注我,要更多地关注众生相,他们给更多的人带来力量和信心。”至于未来规划,他说短期内把农产品直播做好,让一些农民受益,“如果有一天这里不再需要我了,我可能会找一个偏远地区的初高中教书”。

名师也好,卖菜也好,董宇辉可谓把满腹经纶用到了极致。他用他的学识告诉世人:读好书,真的有用!曾经很多网友感叹:直播界离开了薇娅和李佳琦,要多久才造得出一个“神话”?事实证明,只要被看到被需要,任何人都可以是薇娅,都可以是李佳琦,而如今,人人都可以是董宇辉,只要你有真学识,发光发热那是自然而然的事,被传播、被推崇,都是时间和时机的问题。

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