工商银行私人银行部深入推进“高层营销高端”旺季集中走访活动

中国工商银行私人银行部

为积极高效服务实体经济和企业家客群，深入推进“第一个人金融银行”和“GBC联动”战略落地见效，抢抓旺季契机，探索形成常态化、机制化、高效化的公私联动营销机制，推动全行私人银行业务实现从零售金融服务向公私联动能力为核心的企业服务升级，提升工行综合金融服务品质。私人银行部启动2021—2022年度旺季“高层营销高端”公私联动集中走访活动。

本次活动明确在工行信贷业务合作民营企业清单中，“发展10000户时点资产600万元以上私银客户、新增1000亿元金融资产”的目标，分阶段实施岁末首次走访、春节前走访、春节后回访；按照“高层营销高端”“分层营销”的原则，成立跨层级、跨专业的“1+2+N”营销走访团队，按照先易后难、先大后小原则确定目标企业的走访顺序，做好走访前准备，为客户提供“企业家加油站”、代发、融资、融智、融商、家族信托、慈善信托、资产配置、高端信用卡和贵金属定制等综合化服务。同时，活动进一步要求各行高度重视高层引领，紧盯目标客户清单，强化专业协同和过程管理，逐户开展走访，加大资源投入与考核评价，确保“高层营销高端”提质增效。

旺季“高层营销高端”集中走访活动开展以来，全行高度重视、加强营销部署、落实走访进度，2021年12月1日至12月20日期间，全行日均走访515户企业，营销755户高管，新增时点资产600万以上客户1209户，新增资产292.8亿元，旺季营销热情高涨，“高层营销高端”成效逐渐显现。浙江分行加强组织机构创新，成立“企业个人客群服务中心”，挂靠省分行私人银行中心，分设公司、投行、普惠、机构、结现等营销小组，明确省内集团大客户开展直营直拓。江苏分行举办 “回望历史 对话未来”江苏青年企业家创业发展论坛，共话经济发展、投资实践和共同富裕。山东分行搭建企业家客群本人、家族、圈层、交易对手、上下游产业链的“公私联动生态体系”，加快“高层营销高端”活动推进。四川分行举办“精准服务乡村振兴战略合作协议签署暨兴农撮合活动仪式”，面向农业企业家客群提供“投资+融资+平台撮合”的综合化服务。

下阶段，私人银行部将坚持高标定位、系统思维，强化与总行各兄弟部门协同，做好重点分行分类指导，建设“GBC联动智慧运营平台”，狠抓落实，系统推进旺季“高层营销高端”公私联动集中走访工作，助推私银业务转型发展迈上新台阶，助力个人金融板块旺季营销取得更大成效。