基于直播带货促进媒体融合发展的创新策略

朱宇哲

摘 要：在现阶段信息技术高速发展的过程中，其不仅为各大行业带来了较好的体验，也使其获得了更大的经济效益，促进了我国经济水平的显著提升，直播带货形式的产生与发展，更是在一定程度上改变了我国群众的消费方式以及支出水平。因此，文章对直播带货中存在的常见问题以及相关解决方法进行了研究。

关键词：直播带货 媒体融合 发展方式 创新研究

中图分类号：F062.5  文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2022）01-051-03

新媒体短视频行业在当前阶段有着较好的发展空间，因此使得直播带货成为当前阶段新型的促进群众消费的形式，但是2020年新冠肺炎疫情的出现，使得群众的生活受到很大程度的影响，世界经济发展也受到了一定程度的阻滞，然而随着疫情风险逐渐降低，复工复产的推行使得更多主播开始通过直播带货的形式促进经济发展，与此同时，其也在一定程度上推动着主流媒体融合的发展。

一、直播带货发展现状

随着我国经济水平以及信息技术的发展，群众的生活方式在不断地发生着变化，由最初的实体店销售转向网店销售的方式，在很大程度上推动了国家经济水平的发展。但是现阶段，网店销售的形式相对而言也进入到了发展的瓶颈期，其成本率的上升使得经济效益也在逐渐降低。当前阶段随之产生的是通过直播的形式进行销售带货，促进群众生活、消费方式发生改变，而且在通过此种方式进行带货，群众也可以更好地选择人气相对较高、相对信任的网红、广播电视台主播等购买商品。促使相关人员在选品的过程中也会进行多方面的考虑，不仅仅在于其价值的高低，更在于品质的好与坏，由此更会促进直播带货行业的发展。在现阶段的新媒体背景下，直播带货的形式打通了传统通过实体店和网店购买的途径，更加实时互动直观地提供了产品销售的新思路，而且通过直播的形式进行带货，也改变了多种传统平台小程序仅仅在于提供短视频的转发、观看与评论功能，促进了经济模式的发展以及规模的提升。由此可見，现阶段通过直播带货的形式，促进我国经济水平发展已经逐渐成为当前阶段的主要经济收入方式之一。

二、直播带货的价值

随着我国信息技术的高速发展，直播带货逐渐成为当前阶段的热门内容与手段，群众的消费方式也逐渐由线下转为线上，群众只需要动动手指便可以实现对商品的购买，极大程度地提高了群众消费方式的便捷性，由此也使群众消费水平逐渐提升，更推动了我国国家经济的发展。由此可见，直播带货在当前阶段具有十分重要的价值，在此将对直播带货价值进行主要的分析与研究。

1.直播带货推动营销方式的创新。在传统的营销方式中，营销人员注重通过传单等形式增加对商品的宣传，此种方法不仅造成了我国纸质的大量使用，不利于环保的可持续发展，也无法起到更好地有针对性地达到宣传效果。但是当前阶段新兴的直播带货营销模式却极大程度地推动了商品的宣传与快速出售。直播带货主要是通过多个平台，使用直播技术手段实现对商品的近距离播放与展示，直播人员可以随时对商品进行介绍，对于群众提出的问题商家也能够及时地进行回答，对群众了解商品带来了极大的便利，而且，现阶段也有众多商家在自己的店铺开设直播间，可以有效地实现线上线下共同销售的目标，使商品销售的手段更加丰富。

2.直播带货减少了广告费用支出。“好空调，格力造”“脑白金，年轻态，健康品”“足力健老年鞋”等一系列我们耳熟能详的广告不仅花费了大量的时间进行策划创作，也花费了一定的广告宣传费用进行电视等渠道播放，从而增高了商品的成本，而且对于不同时段的广告费用更是存在不同的差异，不选择良好的时间段进行广告播放也无法起到良好的效果，观看人数也较低。如果选择黄金时段进行广告播放又会花费大量的宣传费用，商家为促进自身产品的热卖，便会花费大量的资金，但是也存在部分广告得不到良好效果。因此对生产厂家造成了极大的宣传费用压力。但是现阶段新兴的直播带货模式会极大程度地降低生产成本，减少广告费而造成宣传费用不起效果现象的发生，在直播带货过程中，厂家会寻找人气主播对自身产品进行售卖，凭借人气主播的名气增加群众对自身产品的信任度，而在此过程中，厂家只需要按照主播售卖的商品数量进行一定的资金结算，由此也极大程度地降低了不必要资金的投入，降低了大量传统渠道广告费用的花销。

3.直播带货促进产品销量的提升。现阶段存在众多好产品无人知晓的现象，导致产品的销量有限，而且由于产品价格成本较高，传统降低价格让群众体验的方式还会导致产品利润受到影响，但是高价格的商品也会降低群众的购买欲望，由此出现恶性循环现象的发生。然而现阶段在通过直播带货进行商品销售的过程中，厂家只需要借助主播的名气以及粉丝对主播的信任程度便可以很好地打开销售市场，增加更多群众的购买欲，促进产品销量的提升。在群众体验了解产品的高质量后会对产品进行回购，产品的销量也会因此得到大幅提升。例如，某化妆品牌口红在之前不为人知，产品的销量也急剧降低，但是由于李佳琦的推荐使得该口红一直处于脱销的状态，因此足以见得直播带货在促进商品销量以及产品宣传的过程中具有极大的作用，对于产品经济的收入提升也具有十分重要的影响，更是推动了我国经济的快速发展。

4.直播带货有利消费者。在传统厂商通过广告的形式进行产品推销的过程中，由于广告需要花费大量的资金，因此厂商会将产品的价格进行提升以赚取广告费，羊毛出在羊身上，由此使得消费者需要花费更多的金钱对产品进行购买，直接增加了消费者的购买成本。但是现阶段在通过直播带货进行产品销售的过程中，由于产品不需要过多的广告费，因此产品价格也会有所降低，群众可以通过更低的价格购买同等质量的商品，如此最终受益的还是广大消费者，而且在群众通过直播间购买商品的过程中，会有主播向群众推送优惠券，既帮助消费者节省了大量的金钱，也节省了消费者挑选优惠套餐的时间。

三、直播带货促进媒体融合发展的创新策略

直播带货不仅能够促进群众生活水平的改变，而且也使群众的消费方式发生了极大的变化，可以在很大程度上促进国家经济发展水平的提升。然而，在现阶段的直播带货过程中，如何更好地通过直播带货促进主流媒体融合发展，通过创新方法进行主要研究，促进良好策略更好地实行，是当前阶段相关专业人员需要思考的主要问题。

1.塑造媒体品牌，促进主流媒体融合创新。直播带货的主要形式在于网红、网络主播以及广播电视台主播对其带货内容进行选品，以减少虚假推广、假冒伪劣产品的出现，促进主流媒体品牌影响力以及传播力效果的提升，而且在通过塑造媒体品牌、促进媒体融合创新的过程中，只有更好地坚持以舆论导向为基准宣传正能量，促进媒体品牌的形式才可以实现媒体发展得更加快速化。例如，安徽广播电视台音乐广播频率“嘻哈搜货工作室”在关于金寨縣桃岭乡政府举行的助力脱贫直播活动，参与其中的主要直播人员不仅对当地农特产品内容特色有着一定程度的掌握了解，而且更在价格上与供应链进行了一定的商讨，如此才可以保证物有所值，使得销售的商品更具有竞争力，不仅推动了扶贫助农活动顺利进行，而且也为其媒体融合的电商品牌塑造了良好的口碑，增强了“嘻哈搜货”品牌影响力。

2.通过适宜的计划促进其媒体得以发展。由于现阶段直播带货行业的火热发展，逐渐有更多的广播电视台主播选择直播带货，目的在于促进其人物形象的完美展现，更在于促进社会效益与经济效益的双发展。但是现阶段在通过直播带货促进媒体融合行业发展的过程中，其中主要应对新媒体账号管理进行一定的计划管理，例如可以通过不同账号的分类特点，售卖不同类型的产品，将服装类产品与食品类产品进行区分，针对不同类型的物品进行不同程度的推介方式，可以将服装类产品进行打折，将食品随群众购买物品进行赠送试吃等形式进行管理，促进媒体形象得到更好的发展，以防止由于账号具有多种物品导致其分类管理的困难，造成其人设形象的混乱。由此可见在当前阶段通过直播带货的形式，促进主流媒体融合方面创新过程中更好的计划具有一定重要性。

3.通过内容的精炼促进媒体融合发展与创新。在现阶段通过直播带货的过程中，广播电视台主播如果不能通过精简的语言对其产品进行介绍，而是向群众进行无关讲解则会导致群众对其兴趣的降低，从而降低群众对产品的购买欲望，对其关注度也会有所下降。因此，主播在选品的过程中应对其特色进行充分了解，然后才可以更好地向群众进行介绍增加其喜爱程度，促进群众对其了解程度的增强，从而能更好地进行消费与选择，而且在进行讲解的过程中，传统的直播形式过于死板会使直播内容缺乏活力，无法高效地吸引群众。因此，其主播应该以更加轻松幽默的方式，促进直播带货的顺利进行。由此可见，在当前阶段通过直播带货媒体融合方面创新发展的过程中，其人员应该注重以“内容为王”，促进新媒体平台传播得以顺利进行。因其在进行直播前已经取得了一定的群众基础，群众对主播也有最基础的信任，因此，在进行直播带货时，主播应结合自身已有的性格特点对物品进行介绍，并通过适当改动增加其创新趣味性，促进群众对其观看欲望的提升，在留住粉丝的同时增加更多群众对其关注与信任，更好地促进其流量的提升，以及粉丝用户黏性的增加。

4.加强对产品质量的保障。在通过直播带货促进媒体融合发展的过程中，增强产品质量是一项重要内容，也是保障直播带货得以顺利进行的最主要因素。在进行直播带货的过程中，如果已经取得了良好的成效，主播则应更加努力地维持其良好形象，更应该加强对产品质量的关注，防止因产品质量问题对其信誉造成损毁导致其名声的降低，从而失去群众对其信任基础。由此可见，加强产品质量是直播带货过程中最主要的因素。

四、结语

在当前阶段，我国信息技术已经得到了较好的发展空间，其也为各大媒体行业带来了较大的改变，群众的生活方式、消费方式也在不断地发生变化，通过直播带货的形式，促进主流媒体融合的创新，是当前阶段相关人员需要思考的主要问题。然而，在此过程中如何更好地促进直播带货的顺利进行，同样是主流媒体主播需要探讨的问题。

参考文献：

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[3] 任婧.从“荔枝超级晚”看主流媒体融合发展的创新路径[J].新闻前哨，2020（10）：55-56.

[4] 徐森.直播带货促进媒体融合发展创新[J].新闻世界，2020（8）：47-50.

（作者单位：安徽广播电视台 安徽合肥 230071）

（责编：玉山）