当油灯镶满了宝石

邱建农

实用与适合是价值的两端

有一天，一个满脸沮丧的德国年轻人找到经济学家李斯特，问：“我经营着一家油灯作坊，我生产的油灯质量非常好，我甚至在上面镶嵌了很多宝石，可以说是名贵至极，但为什么我的油灯就是没人愿意买呢？”

“油灯只是照明用的，你能说说你为什么要把它生产得这么名贵吗？”李斯特问。年轻人说：“那当然是为了尽量提高售价呀，价格高了，我每卖一盏灯就能多赚一些钱。”听了这话，李斯特摇了摇头，说：“年轻人，我先问你一个问题，蜘蛛和蚕都会吐丝，可为什么人们愿意养蚕却不愿意养蜘蛛呢？”年轻人说：“蚕丝是人类装扮生活的好材料，而蜘蛛丝又有什么用呢？蜘蛛吐丝只不过是为了自己捕捉猎物罢了，谁会愿意去养它呢？”李斯特点点头，说：“那么年轻人，难道你没有想到什么吗？你生产的名貴油灯，究竟是为了获取丰厚的利润还是为了帮助人们照明？如果是前者，你就继续在你的油灯上镶嵌宝石；如果是后者，那就请你把那些宝石拿下来，然后把油灯的质量做到最好，并且在有利可图的基础上把价格卖得最低。”

年轻人恍然大悟，回去后，他就按照李斯特的说法开始重新调整自己的经营策略，结果他的油灯销量很快就上去了。

世界上有很多事情都是这样，你越是带着功利心去追求某个目标，这个目标往往会离你越来越远，而当你放下功利心去实实在在地做事情，那个目标反而会渐渐实现。

（责任编辑/刘大伟 北原）