产区经济方兴未艾产业发展任重道远

本刊记者 马玥

在众多的玩具品类中，毛绒玩具应该是进入门槛较低的品类。善于手工活儿的人用几块碎布、一些棉花、一台缝纫机，便可以制作出一款简易的毛绒玩具。但就是这样没有太多技术难度的品类，在中国大地上形成了多个产区，成为一方特色产业，带动一地人民就业。当然，当下产区内的毛绒玩具不是简易品，而是各方面都有讲究的专业玩具产品。毛绒产品不仅在我国内地销售，还扬帆出海，销往全球各地。

产业 ·国内毛绒产区分布广

“目前毛绒玩具企业主要分布在江苏、安徽、山东、河北、广东等省份，陕西省是最近几年刚刚开始。”山东省的莱阳世红工艺品有限公司（下称“莱阳世红”）总经理王权力介绍说。据了解，江苏省是毛绒玩具传统产区，其中以扬州为主要代表。近年，扬州毛绒玩具所占的市场份额有所下降，但该地区涵盖生产、设计、电商销售的全产业链，优势依然明显。

东莞、青岛等地的毛绒产业是由承接境外毛绒玩具产业转移发展起来，韩资、港资背景企业多，设计新、品质好，主打中高档产品。日前，《中外玩具制造》杂志记者到东莞市走访多家毛绒玩企了解到，东莞作为广东省主要的毛绒玩具产区，有大大小小毛绒企业几千家，年产值从一两千万元到上亿元不等。其中有部分是外资企业，如东莞市玩佳玩具有限公司（下称“玩佳玩具”）、鸿泰玩具等企业的创始人来自韩国，东莞华丽玩具有限公司（下称“华丽玩具”）母公司位于中国香港。另一部分是本土企业，如东莞市宏源玩具有限公司（下称“宏源玩具”）、东莞市奇正创意文化发展有限公司（下称“奇正创意”）、东莞市华旺实业有限公司（下称“华旺实业”）等。当地企业大都是外向型，以OEM、ODM 为主。

毛绒玩具生产环节中，除刺绣、雕花等可以机械完成，其余大都需要人工。近年，东莞市毛绒玩企普遍面临人工短缺的难题。玩佳玩具经理郭瑞宝介绍说，东莞在做产品创意设计方面是有优势的，但工人非常缺，尤其内陆省份的经济也在发展，许多工人都返乡就业了。“我们有近200 名工人，都是以前留下来的，平均年龄快到50 岁了。”为应对人手不足、订单量大的难题，东莞市很多企业都选择将部分简单的加工工序外发到别的工厂去做，做成半成品后再运回来，由自己工厂的工人做复杂的工序以及包装、发货等环节。

随着沿海地区人工、租金等各项成本的增加，有关产业转移的讨论一直沸沸扬扬。奇正创意、玩佳玩具等都在内地有设厂；迪士尼供应商东莞市伟高玩具制衣有限公司也跟陕西省旬阳市签订了投资项目协议。但采访中，大多数毛绒玩企负责人都表示暂时不会转移产业。一方面是内陆地区尚处于发展阶段，产业链还不完善，工人技术有待提高，有时难以满足生产需求；另一方面是物流，沿海地区比内陆更方便产品出口运输。

毛绒玩具机械化程度低，对人工依赖较强，属于劳动密集型产业

陕西省安康市毛绒产业起步于2017 年。据安康市人民政府公开资料显示，2017 年以来，该市在苏陕协作对口城市江苏省常州市的协助下，大力发展毛绒玩具文创产业，兴办毛绒玩具社区工厂。从2017 年底第一家毛绒企业正式投产到去年底，安康市已经有正常生产经营的毛绒玩企716 家，日均产能达到30 万只。2020 年，该市的毛绒玩具产业产值达到27.57 亿元。扬州安贝斯、广东汇美思、上海索啦咪等知名企业均落户该市。

由订单式加工生产起步的安康毛绒产业目前是“两头在外，中间加工”的结构，多数企业以赚取生产加工费为主。尽管安康市政府通过与高校合办设计大赛、引进文创设计企业等方式，支持当地企业发展原创，但效果还不是很显著。安康市毛绒玩具协会秘书长刘愚介绍说，安康的毛绒企业有三类，即工贸一体企业、出口加工企业、国内电商及加工企业，拥有自主版权和品牌的企业比较少。

河北省容城县毛绒玩具产业从20 世纪80 年代的“库存布料+稻草”起步，早期主要生产低端毛绒。经过多年发展，容城县成为北方具有较大规模的毛绒玩具产业带，仅在雄安北方毛绒玩具城内，就有毛绒玩具生产企业和加工户2800 多家。该产区的产品基本都是内销，且大都在电商平台销售。数据显示，当地有电商企业超过1000 家；2020 年成立的毛绒玩具电商直播基地内，有电商直播商户300 余家，其中八成以上在抖音、快手等平台开通了直播间，直播率达到75.68%，日发货量达5 万余单。

此外，安徽省亳州市，江苏省连云港市，广东省广州市、深圳市等地也有毛绒玩具企业分布。

企业 ·疫情增加经营变数

“由于新冠肺炎疫情（下称“疫情”）的影响，美国以及全球都在量化宽松，这使得全球以美元计价的大宗产品的价格开始暴涨，如铁矿石、石油、粮食等，引发中国国内的输入性通货膨胀，进而传导到各行各业。再加上电力紧张，南方大部分染厂一周只能开工两三天。多重因素影响，导致原材料价格开始上涨，起订量提高。”王权力提到，2021 年初开始，德尔塔变异毒株在东南亚蔓延，导致印度、越南工厂瘫痪，大量订单开始回流中国。国内工厂订单量暴涨，人工需求大增。各工厂竞价抢人，使得人工成本自去年5 月开始不断上涨。还有美元汇率从2020 年5 月份的7.17 高点跌到6.35 左右，下跌了近11.5%。

玩佳玩具“国家地理”系列毛绒玩具

上述种种因素交织使得国内外市场均面临诸多变数，企业的生产经营也因此充满不确定性。

郭瑞宝告诉记者，玩佳玩具母公司是外向型企业，外销业务占比达80%，而玩佳玩具负责的内销业务仅占20%。内销方面，玩佳玩具主要做美国《国家地理》（频道）的授权产品，目前共有275 款产品，均为仿真动物毛绒玩具。“我们做国内市场的时间不长，但业绩还是不错的，2021 年比2020 年增长明显。”

“我们外销是做ODM，主要是销售到景区、园区一类的地方。疫情爆发后，这些地方都关闭了，对我们2020年订单量影响比较大，下半年的出口基本就是停滞的。到了2021 年业务又开始暴增了，订单已经排到今年6 月了。”郭瑞宝介绍说，由于企业是采用FOB（船上交货价）贸易形式，海运费暴涨对公司的影响不是很大，但交货期有所延长，以前一般是60 天交货，现在四五个月都不一定能够保证货送到客户手上。“欧美国家的货架都空了，客户就算要承担高昂运费也愿意，我们也有客户包飞机空运货过去。现在客户都会把下订单的时间提早半年到七八个月的时间，以预防因为货柜紧缺而延误销售。”

玩乐童话婴儿用品有限公司（下称“玩乐童话”）的所有产品均为自有品牌，但其所处的东莞市茶山镇玩具工厂大多以代工订单为主。玩乐童话市场总监吴显东介绍，据同行交流，2021 整体外贸订单增长势头良好，工厂产能基本上都是高负荷运营。

订单量增加，但成本也在增加，利润反而被压缩。宏源玩具主要做毛绒玩具的定制和代工，内外销都有。公司总经理李伟告诉记者，这两年成本上涨，但竞争压力太大，产品不能涨价，只能压缩利润了。乐观估计，毛利率最多10%左右。

趣巢创意文化（深圳）有限公司（下称“趣巢文化”）主营电动智能毛绒玩具。公司营销总经理陈子辉说，2021年，趣巢文化内外销均增长20%以上，但受各项成本上涨因素影响，利润率下滑严重。“我们外销以贴牌至欧美市场为主，销售额占公司整体销售的70%；跨境电商暂时没有计划上，但是有和做跨境电商的客户进行合作定制开发。据我所知，去年很多工厂都爆单了，但预计这是短暂现象，因为国外消费市场并没有增长，不能盲目扩产。”

玩乐童话旗下的Jollybaby 品牌主打低幼龄（0～3 岁）早教益智、电子早教、布艺毛绒等玩具，尤其是布书系列在国内外市场销量排名前列。“玩乐童话是自有品牌出口，外销的主要市场是欧洲、南非、韩国、东南亚国家等。出口业务分为两部分，第一是通过波兰分公司在欧洲拓展业务，因为疫情影响去年增长不大。船运费飙涨后，海外渠道的扩展速度稍有减弱。第二是通过阿里巴巴国际站平台开展。去年投入跟产出比超出预期很多，该渠道也会是我们2022 年的发力重点。”吴显东表示，玩乐童话的产品定价、人群定位都是偏中高端市场。近两年，公司国内业务平稳增长，自营电商渠道突飞猛进，两年业绩平均增速在80%以上。

莱阳世红以长毛绒玩具为主，也有一部分短毛绒产品。外销是其主要业务，占整体营收的70%左右，目前以传统外贸为主。据王权力介绍，该公司既有代加工业务，也在欧洲和美国有自己的品牌；在亚马逊也有自己的店铺，且在美国设有仓库，方便做批发和及时给亚马逊供货。“海运费的上涨让客户缩减了新产品的采购，只采购常规产品。从2021 年开始，很多客户都处在缺货和备货状态。有些客户由于资金方面的问题，不可能每款产品都达到外贸工厂起订量。所以，多品种、小批量、轻资产、转向快是最近国外客户的特点。但是客户订单数量太小，工人、供货商的生产意愿都不高，而且品质很难保证。为了解决这个问题，我们开始囤货，内销与外贸并举，多渠道销售。”

展望 ·竞争激烈寻求突破

代加工企业对客户订单的依赖性比较强，没订单就没生意。这两年因为疫情缘故，海外客户难以到国内采购，也使得企业在拓展新客户方面困难重重。随着国内毛绒玩具产区增加，代加工企业的压力也会越来越大。东莞地区多家毛绒玩企负责人都表示，东莞市凭借着高效率、高质量、设计好、产业链完善等优势，目前还能接到很多订单，但待内陆地区发展完善后，能否维继就不一定了。

外向型企业转型自主品牌或内销，也没有那么简单。宏源玩具此前曾培育过原创产品，但因为产能、推广成本及周期等各种原因，而没能继续下去。再者，国内市场的竞争也在加大。“国内毛绒玩具市场，由于外贸企业也开始加入到内销市场，内卷越来越严重。”王权力认为，未来市场最终会由粗放型市场转为细分型市场，即不是所有类型的毛绒都要去做，只要在某一领域，企业形成优势，就可以占据主动性。

陈子辉也表示，毛绒玩具是个竞争非常激烈的行业，产能过剩，要想让自己的企业立足且能突破发展，必须在产品的创新设计上贴近自己的目标用户。不仅仅是颜值的设计，还有产品的功能、新材料的开发应用、品牌定位的树立等都是非常好的突破口。

“从毛绒玩具所属的劳动密集型行业来看，在一线城市保留设计开发和市场运营团队，将生产基地往内地迁移，压缩人工和租金成本以提高竞争力早成共识。只有充分整合内地资源的厂商，才能在市场竞争中立于有利地位。”深圳市盟世奇文化产业有限公司副总经理廖堂奎提到，业界的某些厂商和潮玩渠道在尝试持续推精美高端的毛绒，效果待观察，但为毛绒玩具的品牌和形象升级指明了方向。“当今，消费升级和消费降级同时在发生，消费降级的空间很小，消费升级方向机会大，这也是部分厂商坚持做精品、做品牌的逻辑。”