推销良方

阿喜在服装网店当客服。衣服讲究潮流，许多衣服很容易过时卖不动。老板需要资金周转，着急又心疼，对着几个男客服说道：“谁有办法把积压在仓库的旧款衣服卖掉，谁就升奖金。到月底看下销售额，谁卖得最多，我就介绍表妹给他当女朋友。”

有钱还有恋情，光棍们听了都很心动。特别是阿喜，曾见过老板表妹的样子，那叫一个沉鱼落雁。

果然，重赏之下必有勇夫，大家都拼命推销起来。一个月过去，老板再去视察，发现仓库里的旧款衣服居然卖掉了一大半。他欣喜不已，再一看，发现阿喜销量遥遥领先。他便叫阿喜向大家介绍推销的妙计。

阿喜的方法是这样。当有客户下新订单时，人家看中的是网店挂的新款，他却故意叫仓库发同一码的旧款过去。等客户收到打电话来投诉时，阿喜就装作一脸无辜，向客人道歉认错，还说道：“肯定是仓库工人发错货了，我重新发对的给你。不如这样，那款也别寄回来啦，我可以给你打八折。你补个差价就行。”有时客户着急，觉得退换货浪费时间，而且一听有折扣，有利可图就同意了;仍有客户坚持要退的，阿喜就會哭惨，说退货会导致仓管被扣奖金，甚至被辞退，人家过得不容易云云，客户心一软，只好作罢。

“好办法！”老板拍手叫绝，立马加了阿喜奖金，也没有食言，第二天就通知阿喜去跟表妹约会。阿喜约会回来后却紧绷着脸。

“怎么，表妹没去？”同事问。

“别提啦，老板介绍另一个表妹来，又黑又丑，根本‘货不对板’。老板说漂亮表妹没空，叫我先谈着这个。”阿喜生气道，“我看，他就是故意发错货！”

（摘自《湛江晚报》 黄超鹏/文）