基于指导高职院校大学生撰写创新创业项目计划书的思考——以四川护理职业学院为例

□李宛瑜 朱小英

一、撰写商业计划书的目的

(一)作为重要的创业项目的载体。创业计划书是用来描述和拟创办企有关的所有内部及外部环境的条件、以及要素特点等，能够为项目的发展提供指导和标准。通常创业计划是市场营销、财务规划、生产研发、人力资源等规划的合。创业计划书是创业项目的载体。每一位创业者在创业起初都会对创建企业的发展，项目规划，商业价值及融资计划编写成规范的计划书，创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技。

(二)帮助创业者更有计划创业。编撰创业计划书的过程，不是靠个人的力量去完成，而是要靠团队协作能力共同完成，这就需要团队中的不同职能部门的协作，比如：市场部需要进行详细的市场调研和数据分析，形成有效调研报告供产品研发部门进行产品设计和研发，而研发部门需要将产品的性能，组成，作用，优势等内容通过计划书板块进行展示，从而营销部门才能更好地制定营销推广方案，财务部门也才能更好地进行财务状况分析和盈利计算。在此过程中如果有一环出现问题，都会导致整个团队出现问题，乃至整个项目不能更好地向前推进。因此，一份好的创业计划书能使创业者更客观，更全面地从各个角度去把控企业的发展，帮助创业者理清创业思路，明确经营理念，更好地审视项目全方面的运作情况。

(三)吸引投资。创业计划书在各类创业大赛中占有一定的分量，也是创业企业形象的象征和代表，投资方通过创业计划书的展示，能更好地了解项目的计划、前景和发展。撰写创业计划书的优秀团队，投资者往往也会认为团队成员的整体水平较高，专业能力较强，加之如果项目选择也很出彩，也更容易吸引投资者的注意。一份专业的创业计划书会凝聚创业者很多的心血，也会迸发出智慧的火花，通过创业计划书展示创业团队的能力与决心。

二、创业计划书评分细则分析(以职教赛道创意组与创业组为例)

(一)职教赛道创意组项目评审标准。见表1。

表1 项目评审标准

(续表1)

带动就业1.项目直接提供就业岗位的数量和质量。2.项目间接带动就业的能力和规模。15引领教育1.项目充分体现专业教育与创新创业教育的结合,体现团队成员专业知识与技能在项目和创新创业活动中的容融合、转化及应用。2.突出大赛的育人本质,充分体现项目成长对团队成员创新精神、创业意识和创新创业能力的锻炼和提升作用。10

(二)创业计划书撰写要点。根据以上项目评审要点，创业计划书撰写要点可分为以下内容：项目简介；产品产品/服务介绍；市场分析与定位；商业模式；营销策略；财务分析；风险控制；团队组织分工。

三、撰写商业计划书常见问题(以四川护理学院为例)

(一)市场调研不够详尽，调研数据没有说服力。市场调研在企业经营管理过程中扮演着重要的角色，通过调研数据向企业决策者提供产品及服务有效的信息及优劣势分析，作为产品服务必要的线索和支撑。部分学生团队未能有清晰的目标与认识，并未找到精准人群做市场调研项目，甚至没有找到项目核心问题，也没有针对问题作出有效的数据分析。部分团队未运用市场调研正确的途径和方法，市场调研目标不明确，市场调研对象未准确到产品受众本身，仅为纸上谈兵，没有契合市场。

(二)对产品或产品服务的前景过于乐观，无客观认知。基于对产品市场的定位和市场调研的不准确性，导致团队盲目推动产品运行，对于市场前景过于乐观。缺乏对产品，对服务，对市场和对竞争的全面了解，导致市场营销方案不全面，市场估值较高，短期财务预估不合理。

(三)对竞争没有清晰的认识，忽略竞争对手。在创业过程中，对于产品的研发和市场的预估是要基于市场竞争份额，产品市场饱和度及份额占比的前提下来进行，没有清楚的市场竞争认知和没有做过相关市场竞争调研的创业团队，也往往缺乏对创业目标的认识，缺乏竞争性的产品，缺乏市场定位，缺乏产品研发优势，也缺乏市场竞争。部分学生团队疏于对市场竞争调研及相关阐述。

(四)撰写不够规范，内容或简单或冗长，逻辑不清晰。部分团队常见问题中还包括对创业计划书撰写格式的不规范，用语不规范，内容或简略或冗长，没有将关键问题进行详细阐述，创业计划书内容陈述逻辑不明，主次颠倒，企业相关的重要核心内容表述有缺失。

(五)对于市场规模及财务预测不切实际。没有对产品市场规模做过详细调研，无合理的数据支撑，如过去产品销售量增长缓慢，而在没有任何营销举措的前提下，对未来市场预期过高等问题。

四、指导性意见

(一)思想上重视创业计划书在整个创业过程中的指导作用。首先创业计划书作为项目运作主体的沟通工具，起着至关重要的作用，所有的项目推动，团队合作，产品定位，销售等环节等都要在做好项目计划书的前提下，而创业计划书必须着力体现项目价值，能够更好地吸引投资方和战略合作伙伴。创业计划书作为项目运作过程中的主体工具，也有着非常重要的战略性和全局性，是项目有效的管理工具和行为指导工具，具有非常重要的指导作用，因此创业团队必须在思想上重视创业计划书，更认真仔细地去完成，才能使其更具有价值，同时在各类创业比赛项目中创业计划书的分值占比也尤为重要。

(二)建议多参考优秀创业计划书。创业计划书每个团队都有，但是要做出一份打动人心的创业计划书却不是一件容易的事情，建议创业学生团队多借鉴参考好的国赛作品，取其精华再对自己的创业计划书加以反思，打磨出更佳的作品。推荐创业计划书如第三届大学生创新创业大赛国赛金奖作品《超高分辨率光矢量分析仪》、第五届全国大学生生命科学创新创业大赛获奖作品《“肺”康生物医药有限公司》、第六届“互联网+”大学生创新创业大赛金奖作品《星网测通》等。

(三)加强团队协作，强化多岗位合作。团队协作有利于提高企业的整体效能。通过发扬团队协作精神，加强团队协作建设能促进创业项目更好发展，在撰写创业计划书的阶段，加强团队内部协作力和多岗位融合，能让计划书每个模块的内容更好地进行衔接，而不是毫无关联的，甚至相互矛盾的存在。只有增强部门协调配合的意识，建立部门间协调配合制度，加强部门间的合作，才能真正形成工作合力。凝心聚力共同完成的创业计划书也更具有生命力和吸引力。