王国仙：情系桑梓 助力村民增收

文/本刊记者 毛思洁 责任编辑/刘怡然

（上图）王国仙在农场挖土豆。

在奉化方言里，“国仙”与“谷仙”同音。出生于奉化区大堰镇的王国仙，正如她的名字一样，与稻谷结缘，有很深的土地情结。她闯荡商海20 余年，在2015 年回到家乡，承包土地，建起生态农场，设计开发农产品品牌，帮助农户销售农产品，带动乡邻共同致富。

王国仙

宁波谷籼农业发展有限公司董事长、“大堰有礼”农产品专业合作社法定代表人。今年9 月获评“宁波好人”。

打开销路 助力老家农民销售农副产品

大堰镇地处奉化区西南部，是奉化区唯一的全山区乡镇。王国仙说，长久以来，山区农民守着一亩三分地，他们不怕辛苦，但却害怕种出来的东西卖不出去。“我很小的时候，家里也碰到过此类事情。当时家里种了一种中药，需要人工掐掉带刺枝叶后，才能到市场上卖，一家人掐得手指伤痕累累，结果却卖不出去。还有一次家里种了青豆，等收上来了采购商却说量够了不收了，父母只能把青豆晒干囤起来，结果那年家里到处都是青豆。”因此，每当王国仙回乡看到村民家里有滞销的农产品时，她都会兜底收货，拉到宁波卖给餐饮店。

“其实，原生态是稀缺资源，也是大堰镇农业最好的招牌，利用好了，生态价值就可转化为经济价值。”王国仙说。

2015—2016 年，王国仙在大堰镇租田近千亩，建起生态农场，聘请农技站技术人员加强指导，招募当地农民分区块精细化种植水稻、果蔬。农场特意选择单季常规水稻，尽管亩产只有500 多公斤，比平原地区少三四成，但能保留高山米的原味。这些稻米，她不仅用于自己的餐馆，还在宁波餐饮圈大力推荐。久而久之，认可大堰镇稻米的消费者越来越多。“我们的大堰镇高山养生米，营养全面、口感好、绿色健康，礼盒装的能卖到每公斤30 元，普通装的每公斤16 元，供不应求。”王国仙说。

除了种水稻，在她的农场里，还种植油菜、樱桃、雷笋、番薯、水蜜桃、芋艿等农作物。王国仙介绍，大堰镇是奉化水蜜桃的重要产地，由于地处高山，同品种桃子成熟比平原地区晚半个月，以前销路一直没有打开。有一次，王国仙回乡时刚好是吃水蜜桃的季节。邻居请她吃水蜜桃，说着说着就哭了，原来邻居辛辛苦苦种的水蜜桃卖不出去，连化肥成本都收不回来。这让王国仙在心疼之余，坚定了要帮助当地农民的决心。2016 年7 月，她拿出20 多万元，举办大堰镇首届水蜜桃节，帮助桃农销售桃子250 万公斤。

（左图）王国仙（右）与农户讨论土豆长势。

（右图）王国仙（右）慰问老人。

打造品牌 把“大堰有礼”推向全国

大堰镇共有竹林5.3 万亩，占奉化区竹林总面积的一半。据竹产业专家介绍，毛竹的生命周期为十年左右，竹加工产业发展得好，能吸引农户经常上山砍竹、挖笋，及时清理老鞭，促进竹林“自我造血”。现在毛竹越来越少用在建筑业上，只有开展上下游协作，在消费市场开拓新渠道，竹加工产业才能焕发新活力。

王国仙每年都向农户收购笋。这几年由于新冠肺炎疫情影响，笋的销售受到较大冲击，但王国仙反而加大了笋的收购量，尤其是对董李片、万竹片等偏远区域的笋几乎全部都收。不仅如此，她也没有压低收购价，而是一年年提高价格。今年，她把鲜笋的收购价提高到了每公斤2.4 元，共收购了52 万多公斤，总金额有124万余元。

王国仙把收购来的笋加工成笋干、羊尾笋、油焖笋等产品进行售卖，获得了不错的市场反响。2020 年，她的团队打造了一款小罐油焖笋，鲜嫩清淡的口感、精致方便的包装赢得了广大消费者的好评。王国仙说：“如果它能越做越好，我就有信心把鲜笋的收购价再进一步提高。”

为了增加农副产品的附加值，2018 年1 月，王国仙推出“大堰有礼”品牌。她把从村民手中收购的土猪肉、番薯粉丝、高山菜籽油、土鸡蛋等大堰镇特色农副产品，经过质检把关和包装后，冠名“大堰有礼”，推向全国。在“大堰有礼”品牌系列产品中，有款礼盒装的高山菜籽油卖出了橄榄油的价格，售价为每公斤120 元。她介绍，她的团队经过技术攻关，把高山菜籽油通过脱色等工艺进行提纯，这样一来，菜籽油颜色清亮，且高温下不会冒烟，很受年轻消费者欢迎。

在销售上，她多管齐下建立分销体系：通过淘宝、京东等电商平台，提升产品销量；通过与央企合作，提升品牌知名度；通过自身人脉，推动产品进实体店展示并销售。同时，她积极参加直播活动，以嘉宾身份推介大堰镇农副产品，打响“大堰有礼”品牌。经过多年发展，“大堰有礼”品牌已经有了很高的美誉度，每年可为大堰镇农民带来1000 多万元的收入。

精心打造“大堰有礼”品牌，王国仙还有一个目的，就是通过优质食物，充分发挥地域品牌魅力，让消费者对食品产地心生向往，吸引更多人到大堰镇旅游观光。游客来了，农副产品能卖得更好。

热心公益 赠人玫瑰手有余香

带动村民致富的同时，王国仙还不忘扶老助困。

“王伯伯，身体好吗？”

“国仙，你又来啦。”

每到重阳节，王国仙就会回乡看望父老乡亲。86岁的王大伯是南溪村人，以前在王国仙的农场上过班，他的老伴因中风引起偏瘫，在家卧床。了解到王大伯的家庭情况后，王国仙对他很是上心，逢年过节，总要上老人家里看看，带点礼物塞个红包。而老人待她也如同女儿，每次回去都会在她的车子后备厢塞上一些蔬菜瓜果。

据了解，王国仙从2016 年起就开始助老。起初，她在重阳节给老家王家村的贫困老人送红包。后来，她通过奉化区经济促进会，与大堰镇低保户中的老人结对，至今已结对老人超20 人。

在王家村，很多人都受过她的接济。谁家遇到难事急用钱，谁家孩子交不起学费，谁家农产品卖不出去，诸如此类，她都尽力帮助解决。有一次，王国仙听说一名农妇家里困难，孩子还在上学，丈夫因病去世，家里失去经济来源，她马上给这名农妇送去慰问金，农妇当场就感动地哭了。

王国仙还关心孩子们的成长。2017 年，她发动浙江大学校友企业家宁波（舟山）同学会开展助学活动，同学会共结对了37 名大堰镇的贫困中小学生。同时，她还参与奉化区经济促进会的助学活动，每名中小学生每年资助3000 元，至今已结对超200 人，有些学生已经在读大学。王国仙说：“我会资助到孩子们完成学业，不让他们因贫困辍学。孩子们很懂事，他们打来的电话、发来的短信，都让我觉得十分暖心。”

不仅如此，王国仙还拥军爱军。2015—2020 年，她的元一私房煲仔饭餐饮店每年都会在8 月1 日推出福利：现役军人、退伍军人和军属烈属可凭证免费吃饭，一张证可带2 名家属，吃完再赠送一份大堰镇的农副产品。六年下来，许多来店里吃过饭的军人和她成了朋友。尽管去年餐饮店受新冠肺炎疫情影响暂时歇业了，但她和军人的情谊反而越来越深厚。

这两年，王国仙也为抗疫做了不少力所能及的事情。2020 年春节，她在大年初三为几个实行封闭式管理的小区送去农副产品，同时，通过自己的人脉采购一批口罩，捐赠给奉化区的部分街道（镇）。今年年初，北仑区发现新冠肺炎确诊病例，王国仙又给医务人员送去两车物资，包括牛奶和农副产品。

王国仙说：“做公益是我很喜欢的事情，我感受到帮助他人的快乐，也感受到自己的价值，我会一直坚持下去。”

记者手记

在推进乡村振兴中，乡贤是不可或缺的重要力量。一般来说，不少乡贤在外经商创业，具有较好的经济头脑和思维，市场意识强，视野开阔。在乡村振兴中，有必要进一步调动和激发这些乡贤的积极性，吸引他们返乡投资兴业，为家乡发展献计献策。王国仙就是这样一位乡贤。她20 多岁到宁波创业，先后创立了多家公司，可谓事业有成。致富不忘家乡人，王国仙有爱心、有情怀、有能力，回乡带领村民致富，为家乡发展贡献力量。据了解，近年来，奉化区大堰镇多措并举引导乡贤回归，助力提升乡村风貌，发展乡村经济，改善村民生活。期待越来越多的乡贤回归，让小镇焕发出新的光彩。