纺织代工厂申洲国际的成功之道

■成育人

传送带联动多个楼层，工人与智能设备高效协作，染色车间内成套装备全封闭、静悄悄运转……走进申洲国际宁波工厂，满眼尽是繁忙景象。

无论纺织业圈内，或是制造业大类中，申洲国际都是“另类”的存在：服装代工厂如何做到这么高利润？ 制造业车间靠什么留住数万年轻人？ 如何让别人眼中的“夕阳产业”攀登价值链上游？

净利润率达到20%的纺织代工厂

宁波市北仑区甬江路上，一块两米多高、砖红底色的企业门墙略显陈旧，这是每天产出约85 万件成衣的申洲国际宁波工厂。算上安徽安庆、浙江衢州以及越南、柬埔寨等地工厂，申洲国际每天产出约200 万件成衣。

它为优衣库、耐克、阿迪达斯、彪马等服装品牌代工，全年营收规模超过200 亿元，并且连续多年净利润率达到20%。这颠覆了业内外认知：一家服装代工企业，怎么能有这么高利润？

“决定利润的是供求关系。”申洲国际集团控股有限公司董事长马建荣说。他从13 岁当纺织厂学徒，到执掌企业持续壮大，40 多年来见证了我国纺织业不断攀登价值链上游。

说到企业核心竞争力，马建荣并不避讳。他说，全球服装市场“快时尚”趋势中，申洲国际的供货能力具有绝对优势。尤其在全球疫情背景下，这种能力就是附加值。

所谓供货能力，可以简化为两个字：

一是“快”，业内交货周期超过3 个月，申洲国际仅需45 天，最快可在15 天内；

二是“稳”，通过纵向一体化生产、全球化布局，企业能更好应对供应链与贸易环境的不确定性。

马建荣介绍，2005年上市以来，企业过半的利润用于引进和研发设备，目前正投资数十亿元进行数字化改革。此外，在2008年企业就开启全球化布局，稳固全产业链，提高抗风险能力。

业内人士称，浙江服装外贸企业数以千计，制造一件衣服的毛利率长期徘徊在10%到20%之间，净利润率则往往不足10%。随着近年产业转型、进一步集中，我国纺织业在全球价值链中不断攀向上游，申洲国际就是其中典型。

为年轻人提供稳定而体面的工作

“我在厂里上班十年了，不用犯愁年后去哪里打工。”今年28 岁、来自云南昭通的车间工人罗吉仙，熟练地处理着智能设备传送来的面料。今年春节，她和厂里80%以上的员工一样，选择留在宁波过年，支持企业防疫、赶订单。

申洲国际执行董事、副总经理陈芝芬说，企业在全球有9 万多名车间工人，其中国内员工来自14 个省区市，但每年的流失率不到3%，远低于制造业及同行业平均数据。

一些劳动密集型的制造业工厂纳闷，申洲国际靠什么留住数万员工？ 如何让年轻人愿意留在车间？

“制造业与年轻人并不冲突。”在申洲国际工作31年、从制衣工做到副总经理的陈芝芬坦言，年轻人不能被贴上“浮躁”的标签，他们也向往稳定而体面的工作。

投入上亿元打造员工食堂，每年包300 多辆大巴车跨省接送员工，格外关照外地员工……在申洲国际，“把员工排在第一位”是传承至今的发展理念，落实在经营管理的每个角落。

到申洲国际之前，来自安徽阜阳的赵金龙在多家工厂上过班，但没有一家超过半年。他最终在宁波工厂稳定下来，已经工作4年多。

“因为在这里有归属感。”赵金龙想起，今年1月初，厂里出现新冠肺炎确诊病例，数千名员工因此被隔离，其间公司为集中隔离员工提供每天500 元特别补贴，为居家隔离员工提供每天250 元特别补贴，员工感觉很温暖。

“做好一件衣服，已经蛮不错了”

工业用水在全封闭管道内流转，6 万吨污水处理系统、1 万吨中水回用系统日夜运行……2020年至今，申洲国际再次投入5500 万元升级工艺，完成后排放COD 浓度控制在50mg/L 以下，每天中水回用量达1.8 万吨，年节约水资源540 万吨。

曾有一段时间，纺织业被认为是污染压力大、利润空间窄、前景黯淡的“夕阳产业”“低端产业”。

在业内看来，申洲国际有许多轻松的跨行业、赚快钱的机会。比如以低利率融资数百亿元，再转手出去赚差价，或者投资做房地产、金融。事实上，申洲国际不但没有跨行业投资，甚至连自身品牌也不做，专注深耕制造环节。

“做好一件衣服，已经蛮不错了。”被问及为何只做代工，马建荣坦言，这份专注力来自创业者的守业情怀，更来自对产业的理性看好：制衣是有庞大市场的刚需产业，确实有不少纺织企业因污染被关停并转，或因成本高而难以为继，但这往往是企业发展方式遇到瓶颈、缺乏竞争力，而不是产业本身出了问题。

他表示，早在2000年，申洲国际刚从负债转为盈利，就决定将3000 万元利润用于建设污水处理厂。未来申洲国际将践行绿色、创新、开放的高质量发展路径，行稳致远，跻身价值链上游。■