把你的秘密告诉我

张茸，1981年出生于北京。上海同济大学工学学士，德国基尔大学理学硕士。淘宝店主，贸易公司合伙人。

“请进！请进！”詹纳微笑着把创业园区派来视察的年轻女士宋元迎进自己的办公室。“宋小姐这么忙，怎么有空来关心我们呀？”她一边倒茶一边请对方坐下，心里暗自嘀咕，别是明年要涨房租了吧？

“詹小姐好像也是大忙人啊，经常出差吗？”宋元说起话来很有亲和力，“我来这里工作已经两年多了，经常拜访园区内的公司。今天如果不是提前约好，还见不到你呢。”

“嘿嘿！”詹纳尴尬一笑，“我们公司因为是业绩制，不是工时制，所以允许在家办公。你看，现在是上班时间，公司其他同事都不在工位上。”

“詹小姐很坦率啊！”宋元说，“那我也不跟你客气了。今天来就是有个事儿想跟你咨询一下，看看所谓的国际惯例应该怎么理解。”

这话有点儿出乎詹纳意料，她点头示意对方继续说。

“前一阵子，其他省市有个特别案例，一家公司有个员工因为私下议论工资，公司发现后将他辞退了。员工不服，起诉到法院，获胜得到了不菲的赔偿。我们园区前一阵子就收到不少公司的询问，工资到底应该主动公开还是睁一只眼闭一只眼就算了？”宋元喝了口水继续说，“这就让我们有点儿为难了。我们的法务说，目前这是个很有争议的话题，所以我就想来请教请教你。”

“原来是这样。”詹纳想了一下说，“我们公司虽然没有公开大家的工资数字，但薪资制度是底薪加项目提成这种模式。底薪嘛，大家根据资历什么的不太一样，但项目提成比例大家都一样。你能拿下什么利润率的项目，这是客户说了算，并不是公司安排。如果你觉得分给你的不合理，你可以自己去找客户再谈。与其说我们是个公司，不如说我们更像是个平台。我们人不多、项目也不多，所以目前还处于比较可控的范围，没什么矛盾。”

“你们公司情况应该属于比较特别的。其实，公司之所以不想公开大家的工资情况，主要因为怕因此引起不必要的心理不平衡，还不如眼不见心不烦。”宋元又说，“园区有一家公司的老板前几天跟我诉苦，他们是代理商，主要业务就是化妆品和美容仪器的销售。他们有个财务人员，听说自己名校对口专业硕士加五年工作经验，居然工资还没有职高毕业的前台多，就和老板吵起来了。老板也觉得委屈，他说自己的行业特殊，前台青春靓丽，是他们很重要的固定资产。现在的前台是他费了很大劲儿才从一家演艺公司挖来的，她的工资完全符合市场行情，并没有不公平。”

“人家这是资源类收入，还有人因为这事儿想不开？”詹纳耸耸肩，说，“我们公司有个员工是资深大帅哥，上次我让他给公司拍个宣传照，他要求我给他报销服装费。我觉得很合理啊，就同意了，也没人会争这个。”

“但是那个财务说的也有道理，她觉得员工都应该是按劳取酬，这种根据外表来定工资就是外貌歧视。”宋元也觉得有点儿尴尬，“她还到开发区工会投诉了自己的公司，我们处理起来也很棘手啊。”

“噢，这样呀！”詹纳说，“那你可以换个思路，把横向的薪资比较改成纵向的。比如可以说，名牌大学的学费一年一万多元而演艺学校学费动辄十几万元，这是投资回报比理论。或者，你上一家公司给你开多少工资，那个前台上一家公司给她多少工资，以前成交价作为现在的基数，这是价值投资论。更准确地说，财务认为不公平，是把劳动力作为商品的定价方式，我说的这些都是把员工人力当作资源的定价方式。”

“你这么一说，真是醍醐灌顶啊。”宋元感叹，“果然国际化人士的格局就大很多啊，我觉得你的理论就是那个老板想说又说不出来的道理。”

“现在很多不负责任的自媒体，从外文语境里引进一些危言耸听的说法骗流量，一些‘杠精’就开始猛灌‘毒鸡汤’，总觉得自己吃亏上当了，恨不得全地球都欠自己的。”詹纳一脸苦笑，“很多创业公司的老总，一心扑在业务上，根本没关注过这些奇谈怪论，估计第一次听都能被气得血压升高。”

“这个薪酬保密制度不是很多美国公司最开始引进的吗？”宋元反问，“不可能完全没有必要的吧？”

“这确实是！很多美国公司，尤其是咨询或者代理商这类公司，都会把这个作为员工守则中的一个条款，但这从来都不是什么法律，顶多是公司的内部纪律，和上班时间必须穿工作服什么的类似。”詹纳继续说道，“这是由行业的内生逻辑决定的呀。比如你规定了销售的提成比例，如果你知道了某个销售员的收入，你是不是就能推算出某个客户的订单总额？这对于私人公司也许不是大问题，但对于上市公司，也许都能影响股票波动。比如原材料消耗量下降或者上升，也许就预示着产量的减少或增加。收入保密就是为了替某些客户保密，而不是公司老板能从里边得到巨大的好处。如果有，无非就是少一点羡慕嫉妒恨而已。”

“真的？”現在轮到宋元一脸惊讶了。

“当然！”詹纳两手一摊，“哪个成功的销售不想把自己的业绩拿出来吹啊？就因为有保密协议，所以美国很多公司的销售都只能靠珠光宝气、豪车豪宅来暗示你，他干得不错。前一阵看到新闻说，美国某大公司公开鼓励一些非销售岗位比如程序员公布工资收入。当时我还奇怪，这么大的公司有必要用这种办法来证明自己的实力吗？现在看来，估计也是为了对抗这种‘毒鸡汤’网文的传播。”

送走宋元，詹纳坐在办公椅上，有一种强烈的震撼感。原本她以为，随着科技通信手段的进步和人们受教育程度的提高，谣言这种事情会像假币一样逐渐消失在历史中。没想到藏在人们心中的幽灵也能被高科技滋养，像核辐射一样扩散。话说回来，让谣言暴露在阳光下公开讨论，永远是辟谣的最佳途径。

（编辑 郑儒凤 zrf911@sina.com，采采绘图）