直播间的价格为何不香了
2022-01-15
文萃报·周五版 2022年1期
近日,不少消费者反映,此前在某头部主播直播间内购买的menshark服装等商品,时隔20多天终于收到货,但此时直播间售价399元的羽绒服,商家标价已低至329元,直播间售价149元的休闲裤现在仅109元。
“全网最低价”,素来是不少头部主播的最大卖点之一。可现在这一神话破灭了。放在如今几大头部主播因种种原因而“折戟”的背景下来看,这一现象或是直播行业洗牌的一种不可忽视的信号。事实上,之前因“天价坑位费”、流量注水、高退货率等现象,有关明星主播、商家、平台之间的关系就屡屡传出罅隙。但是,鉴于头部主播巨大的IP效应,很多商家无力抗衡,似乎只能“赔本赚吆喝”。现在,由于几大头部主播的公众形象受到影响,这种格局或正在迎来改变。有分析就指出,随着平台不再依赖和扶持头部主播,商家更多地进行自播,可以节省20%至40%的坑位费、佣金等成本,因此商家店铺售价更低是符合逻辑的。
應该看到,以“比价”为主要逻辑的直播带货行业的洗牌和重塑是迟早的事。当下,直播带货行业正在加速走向一个新的临界点,从平台、商家到直播带货从业者,乃至消费者,都需要作出新的调适。